华为增长逻辑（华为有效增长解码）

小君 2023-07-09 09:18:06 127

华为增长逻辑（华为有效增长解码）华为公司的通信设备和数据中心需要配套电源，如果将此项业务交给外包商、供应商去做，可能达不到华为的要求，成本也高。因此，华为成立了一个配套的能源业务，为数据中心和通信设备配套电源。最初这项业务叫能源基础设施。利润最大化不是企业的经营目标，在企业的发展过程中，要有长远的眼光，对于短期利益和非战略机遇可以主动放弃。为此，华为对于利润追求一直保持着清醒的头脑，在保持合理利润的基础上，通过坚持做战略投入，增强土壤肥力，提升公司整体核心竞争力。华为强调，保持有效规模是公司活下去的基础，规模是一个公司保持核心竞争力的前提。但如果盲目扩张，会不利于公司的发展。早在 1999 年，华为就强调“企业的首要责任是活着”，作为企业经营者，面对诱惑，要保持战略聚焦，保持企业的持续生存与发展。在《华为的冬天》讲话中，任正非强调：“我现在想的不是如何去实现利润最大化，而是考虑公司怎么活下去，如何提高核心竞争力。经营公司

【任正非观点】实现有效增长

我们公司在前面 20 年是以规模为中心的，因为那个时候的市场潜在空间很大，利润还比较丰厚，只要抢到规模就一定会有利润。但是现在我们正在发生改变，我们强调每个代表处、每个地区部、每条产品线，都必须以正的现金流、正的利润和正的人均效益增长为中心做进一步考核。如果继续以规模为中心，公司会陷入疯狂。因此我们的经营要从过往的盲目追求规模，转向注重效益、效率和质量上来，真正实现有效增长。

追求企业长期有效增长

内容导读

早在 1999 年，华为就强调“企业的首要责任是活着”，作为企业经营者，面对诱惑，要保持战略聚焦，保持企业的持续生存与发展。

在《华为的冬天》讲话中，任正非强调：“我现在想的不是如何去实现利润最大化，而是考虑公司怎么活下去，如何提高核心竞争力。经营公司当然要赚钱，但是首先要做到的可能不是赚钱，而是避免亏钱。因为人一亏钱气就短，心里就发毛，就很容易乱阵脚，活下去就会出问题。所以为了活着，公司必须确定一个最低的利润率，以满足三方面的需要：一是冲销在已发生的经营过程中产生的成本；二是抵挡创新可能发生的损失；三是上缴税收。”

精彩片段

利润最大化不是企业的经营目标，在企业的发展过程中，要有长远的眼光，对于短期利益和非战略机遇可以主动放弃。为此，华为对于利润追求一直保持着清醒的头脑，在保持合理利润的基础上，通过坚持做战略投入，增强土壤肥力，提升公司整体核心竞争力。华为强调，保持有效规模是公司活下去的基础，规模是一个公司保持核心竞争力的前提。但如果盲目扩张，会不利于公司的发展。

华为公司的通信设备和数据中心需要配套电源，如果将此项业务交给外包商、供应商去做，可能达不到华为的要求，成本也高。因此，华为成立了一个配套的能源业务，为数据中心和通信设备配套电源。最初这项业务叫能源基础设施。

该业务逐渐做起来以后，开始不满足于仅为华为的设备配套电源，出现了盲目扩张。任正非很快就发现了这个问题，为了防止力量分散及降低效益，决定对非主航道业务，只考核利润，不要规模，这样就限制了非主航道业务的盲目扩张。该业务最后的定位也更为清晰和具体了，不再定位为能源基础设施，而是“以比特控制瓦特”。经过重新定义后的该业务，在技术上发挥出了优势，效益也提高了，每年对华为公司的利润贡献很大。即便现在仍想扩张，也不会像之前那样盲目了。

2009 年，任正非意识到华为不能再以规模为中心，开始将目光转向了利润。

华为一直坚持不追求利润最大化，如果也不追求规模的最大化，那么如何平衡两者的关系呢？对此，华为提出了“一定利润率水平上成长最大化”概念。获得合理的利润增长是企业保持长远发展的条件，没有合理的利润增长就无法支撑企业的发展。获得利润并不是追求利润最大化，而是要做到合理增长，能够做到在一定的利润水平上持续增长是最为理想的。很多企业喜欢谈利润、快速发展，但很少关注企业如何长远生存下去。对于企业来说，获得长期的生存和发展才是最重要的。华为一直以长远的眼光经营公司，在合理的利润率水平上实现长期有效增长。

通过任正非等的讲话，我们发现长期有效增长包括六个方面的内涵：

第一，追求有利润的收入，有现金流的利润，不重资产化。华为要求“经营结果必须稳健、均衡，这样才能支撑起公司的长期生存和发展”。

第二，不断提升公司核心竞争力。华为主要从两方面来提升核心竞争力：一是加大前瞻性、战略性投入，构筑公司面向未来的技术优势，引领行业发展；二是以技术创新和管理变革双轮驱动。

第三，构建良好的商业生态环境。任正非强调：“长期有效增长，短期看财务指标；中期看财务指标背后的能力提升；长期看格局，以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等。”

第四，追求公司长期价值。“价值表现为公司现实的获利能力和未来潜在获利机会的货币化。”

第五，利益分享。追求长期有效的增长，必须平衡各方的利益。

第六，激活组织。通过将“市场竞争压力层层传递到每一道流程、每一个人，激活组织”，从而驱动公司实现持续增长。

企业应“不在非战略点上浪费自己的竞争力”。因此，任正非强调，华为要坚守自己的理想和目标，钱不是最重要的，理想和目标才是最重要的。

选择经营范围

内容导读

对企业而言，在产业链上做什么与不做什么是非常关键的。每个企业都生存在一条庞大的产业链甚至多条产业链中，选择经营范围就是要全面审视企业所在的整个产业链条，明确与企业相关的产业链成员的经营状态，确定与产业链成员的合作策略。哪些业务是可以自己做的，哪些必须要通过合作来完成，这些都需要做出清晰的选择。

精彩片段

1. 确定经营活动中的角色和范围

由于社会化分工越来越细，出现了越来越多的轻资产公司，新创业的很多公司基本都不用做制造环节，因为制造本身变成一种平台服务业，有富士康集团、伟创力、比亚迪等公司，因此电子方面的创业公司可以选择轻资产模式。除此之外，其他行业也都在发生类似的一些分工。在选择经营范围时，每个公司只需要选择自己最擅长的关键环节就好了。

企业在确定经营活动中的角色和范围时，需要考虑以下问题：

企业在价值链上处于什么位置？

企业在整个产业链中的优势是什么？劣势是什么？哪些业务是需要自己完成的？

哪些业务是适合交给产业链上下游的合作伙伴的？对合作伙伴（如渠道和供应商）的依赖性有多大？企业应该采取一种什么样的合作模式？

同样是手机产业，苹果的经营范围就是手机研发和营销及关键零部件的供应链管理，而华为的经营范围是研发设计、营销和核心制造。这两者的区别在于华为是有制造的，苹果是没有的，这就是经营范围的不同选择。到底应该做出什么样的选择，取决于企业自己的战略。

对华为来说，为什么一定要有自己的核心制造呢？原因在于华为的理念是保证产品的高质量。一方面，华为掌握了核心制造技术，可以保证产品的质量；另一方面，华为通过富士康等公司生产的手机，还需要通过华为的工艺验证后才能面向市场，没有经过工艺验证的产品，华为不会对外发售。

传统的创新企业模式有两种：第一种是起源于硅谷的经典科技型企业的创新领袖模式，这类企业通常凭借创新领袖的个人领导力实现了成功，如苹果公司依靠乔布斯成为世界一流的企业。但是这样的模式也因浓厚的个人色彩让公司隐藏着风险。第二种是以索尼和三星为代表的日韩模式，它们通过参与纵深的产业链，形成巨大的规模，从而占据了其所在领域的绝大部分利润。但这种模式的缺点就在于规模过大、阵线过长，导致企业反应速度跟不上，甚至当终端产品发展趋缓时影响上游产业布局。这两种模式都不适合华为，因此华为试图寻找第三种创新企业模式——蜂巢型企业模式。

华为终端前 CMO 张晓云表示：“不同于这些传统的模式，华为另辟蹊径独创了蜂巢型企业模式。蜂巢结构是严密的六角柱形体，可以用最少耗材制成最大的菱形容器。华为创始人任正非坚信公司的成功必须依循损耗最低、效用最大的原则。为此，华为将公司管理的重点放在了团队分工与协作上。华为建立高度统一的目标，以此激发团队的动力，集思广益，最终实现创新。同时，华为选择主攻简单而高度集中的产品，并且力求在简单中实现精准和卓越。”

蜂巢型企业创新模式不仅为华为带来了内部驱动力，提高了创新效率，同时在这种创新模式下的华为，通过与其他行业的企业达成合作，实现了利益共享。

2. 开展跨界合作，满足消费者更多需求

近年来，华为在消费者业务领域，与时尚、汽车、家电等行业的国际领先品牌在智能手机、智能手表、智能家居、车联网等领域进行合作与联合创新，将各领域的前沿科技及完美的产品体验带给全球消费者，华为品牌也得到了持续发展，赢得了全球各类顶级品牌的青睐。

2014 年，华为与软件巨头 SAP 成为战略伙伴关系。第二年，双方的合作扩展至工业 4.0 等领域，并于同年 6 月，在华为总部成立联合创新中心。双方的一系列合作都是为了通过优势互补，帮助客户应对转型挑战，提升运营效率。

2016 年，华为与著名奢侈品品牌施华洛世奇在拉斯维加斯的消费类电子产品展上，联合推出了全球首款女性 Android Wear 智能手表 HUAWEI WATCH Jewel and Elegant。这是一款将高端技术与时尚完美结合的女性智能手表，一经推出就受到广大消费者喜爱。

如今的商业模式与传统的商业模式相比，已经发生了重大改变，各行各业紧密相连，企业要用开放的眼光来看待商业的发展。企业虽然有自己的研发团队、市场团队等，但是与外界的技术、商业交流仍是必不可少的。通过与不同商业圈子的人交流，可以对最近的信息更迅速地掌握，以便企业及时调整自己的产品或服务。

在当前的市场环境下，消费者的个性化需求越来越多，企业可以通过与其他行业内的公司开展合作，制造出更多富有创意的产品，从而获得更多消费者的青睐。

华为增长逻辑（华为有效增长解码）(1)