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销售开场白12种方法(销售开场白实用技巧)

销售开场白12种方法(销售开场白实用技巧)好的开场白技巧,可以快速破冰,建立与客户之间的互动与联系,如果掌握不好开场白技巧,胡乱应用,那么再多的客流量也难以实现转化,作为一个优秀的销售人员,开场白技巧必不可少。这类开场白技巧主要针对的客户为价格敏感型客户,通过给予特定优惠的方式,吸引客户的注意力,从而进入下一步销售环节。以地板销售话术举例:您好,我们的地板使用天然大豆胶粘合,甲醛含量低,您知道天然大豆胶粘合的地板有哪些好处么?我来给您讲一下。抓住一个产品的特点,然后反向提问,引起客户的兴趣,从而进入下一个销售环节。直接阐述好处和优惠利益是最常见的开场白技巧,在销售过程中,我们最常用的开场白就是“今天特价活动,价格最高直降100元”、“清仓甩卖,买一送一”等,都属于这类开场白技巧。

开场白技巧在整个#销售技巧#中占比不多,但是地位却很重要,因为在销售的前一分钟内,如果销售人员的开场白,没有足够吸引客户,那么后续再多的技巧也没有用武之地。

那么,销售开场白有哪些技巧呢,给大家分享以下几点:

用赞美的方式进行开场白

任何一个人,在得到别人赞美的时候,内心里都是充满喜悦的,一句简单的表扬,可以快速地获取用户的好感,拉近双方的距离。表扬的方式有很多,比如:从着装,气质、姿态、语言等维度均可进行赞美。

利用客户好奇心进行开场白

客户在一个陌生的购买环境中,对于想要购买的产品是不够完全了解的,那么,专业的销售人员,就可以通过客户对产品的好奇心进行引导,直接把客户的注意力转移到产品本身上。

以地板销售话术举例:您好,我们的地板使用天然大豆胶粘合,甲醛含量低,您知道天然大豆胶粘合的地板有哪些好处么?我来给您讲一下。

抓住一个产品的特点,然后反向提问,引起客户的兴趣,从而进入下一个销售环节。

利用好处和利益许诺进行开场白

直接阐述好处和优惠利益是最常见的开场白技巧,在销售过程中,我们最常用的开场白就是“今天特价活动,价格最高直降100元”、“清仓甩卖,买一送一”等,都属于这类开场白技巧。

这类开场白技巧主要针对的客户为价格敏感型客户,通过给予特定优惠的方式,吸引客户的注意力,从而进入下一步销售环节。

好的开场白技巧,可以快速破冰,建立与客户之间的互动与联系,如果掌握不好开场白技巧,胡乱应用,那么再多的客流量也难以实现转化,作为一个优秀的销售人员,开场白技巧必不可少。

销售开场白12种方法(销售开场白实用技巧)(1)

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