pest模型分析直播电商（正定论道炫佳网络羊艳）

pest模型分析直播电商（正定论道炫佳网络羊艳）目前我们已经跟超过25个省份的运营商进行了合作，覆盖了全国1.04亿的少儿家庭用户。我们是江苏省的重点文化科技企业，所以得到了省内和南京市的大力支持，包括我们行业内的业内人士的一些协会，包括媒体的支持，这也是资本市场对于我们整个公司在业务方向和未来发展潜力上的一种肯定，这也坚定了我们积极深耕的信念。炫佳是研发和运营少儿新媒体的科技文化企业，“用科技链接童心”是我们的口号，科技是我们的企业属性，我们是一家技术公司；童心就是我们的业务方向，无论是之前做大屏少儿的解决方案，还是后来的在线教育解决方案，包括我们现在以海贝IP这个品牌形象进行一系列的线下布局，我们所有的业务一直围绕的是少儿这个领域进行深耕拓展。所以用科技链接童心是我们努力发展的方向。很荣幸今天再次站到论道的舞台上做分享，去年10月份在上海我第一次跟大家介绍了我们的IP海贝，当时我初步介绍了IP的形象，下面我想分享一下这一年多我们在海

5月12-13日，由流媒体网主办、河北广电无线传媒股份有限公司、中国联合网络通信有限公司河北省分公司、中国电信集团有限公司河北分公司、中国移动通信集团河北有限公司协办的第21届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在河北正定隆重举行。本届正定论道以“智屏无界”为主题，聚焦视听产业当前的热点与难点展开了分享与探讨。

当前，IPTV用户规模已达3.25亿户，产业正处在规模发展向价值挖掘的转进中，而行业各方该如何抓住新趋势，打造新业态？在5月12日下午以“视听破局 再构服务生态”为主题的IPTV 论坛上，产业多方核心人员分享了诸多可借鉴的实战经验。

其中，南京炫佳网络科技有限公司品牌战略中心总监羊艳做了主题为《海贝IP产业化方向探索与实践》的演讲。

以下为演讲全文：

很荣幸今天再次站到论道的舞台上做分享，去年10月份在上海我第一次跟大家介绍了我们的IP海贝，当时我初步介绍了IP的形象，下面我想分享一下这一年多我们在海贝IP这个品牌方面的一些布局以及产业化的方向和实践，希望得到大家的批评与指正。

炫佳概述

下面我简单介绍一下炫佳的基本情况和我们在大屏少儿领域的能力积累，重点是我们在海贝方面的品牌布局以及产业延伸的实践。

炫佳是研发和运营少儿新媒体的科技文化企业，“用科技链接童心”是我们的口号，科技是我们的企业属性，我们是一家技术公司；童心就是我们的业务方向，无论是之前做大屏少儿的解决方案，还是后来的在线教育解决方案，包括我们现在以海贝IP这个品牌形象进行一系列的线下布局，我们所有的业务一直围绕的是少儿这个领域进行深耕拓展。所以用科技链接童心是我们努力发展的方向。

目前我们已经跟超过25个省份的运营商进行了合作，覆盖了全国1.04亿的少儿家庭用户。我们是江苏省的重点文化科技企业，所以得到了省内和南京市的大力支持，包括我们行业内的业内人士的一些协会，包括媒体的支持，这也是资本市场对于我们整个公司在业务方向和未来发展潜力上的一种肯定，这也坚定了我们积极深耕的信念。

大屏少儿能力积累

下面介绍一下我们在大屏少儿能力的积累，我们是一个科技文化公司，公司在少儿大屏领域始终注重研发投入和技术创新，研发团队占总人数60%以上，每年研发投入占总收入的28%-30%。公司不断拓展全国市场，实现了以行业解决方案为主的业务模式；并先后荣获了：全国第二类增值电信业务经营许可证（SP证）、全国增值电信业务经营许可证（ICP证）、全国广播电视节目制作许可证、全国网络文化经营许可证、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业、高新技术企业、双软认证企业、江苏省企业信用贯标认证等多项行业权威认证。

技术方面最核心的是我们的少儿大数据平台，我们依托这样的少儿大数据体系，进行整个数据源的采集，包括拆分、汇总、清洗等等，形成了一整套的大数据分析能力。这样的数据分析能力，我们应用到了少儿的AI运营平台上。有了这样的大数据支撑，我们在智能推荐算法，为我们的运营商、合作伙伴提供运营的时候，我们有更好的方向以及更好的运营效果。

海贝IP品牌布局

海贝IP这个形象上一次跟大家分享过，最初我们把这个IP设计成了大海里的沙子，随着海水的冲刷和洗礼会逐渐成长为一个独一无二的珍珠。我们觉得这跟每个孩子的成长是一样的，没有一个小孩天生可以成为别人家的孩子，总规是在家长陪伴、社会关爱、父母的关心之下才逐渐地成为最好的自己，这是我们赋予海贝的品牌形象的内涵。

我们希望自己在做大屏少儿这个内容、产品的过程当中，我们跟用户之间有一个纽带和桥梁，能够链接到他的内心深处。最近发生了很多极端校园事故，我们希望在这一方面能够通过海贝的少儿形象，能够缓解部分教育焦虑的情绪，这也算我们尽的一份微薄之力。

围绕海贝这个形象，在品牌布局方面，我们打造了一个互联网平台叫做小海贝少儿，目前我们在申请网络视听用户的工作。第二个就是我们打造的海贝学堂的在线教育解决方案，围绕这个解决方案我们也做了一系列的教育终端产品。第三是“海贝妈妈帮”的全媒体矩阵。可以说，一个平台，一个终端体系，还有一个媒介三位一体打造了我们海贝的品牌布局。

这就是我们海贝少儿的情况，除了公网的海量版权片段内容，我们还有一系列的小海贝的自制内容，包括励志游戏，包括小海贝学物理学英语学化学，我们会跟会员进行紧密的捆绑。

关于“海贝妈妈帮”的全媒体矩阵，我们在抖音、快手、公众号每天都会进行一些育儿的推文、视频，这个目前也聚焦了上百万的粉丝量，我们也会定期举办线下的活动，包括邀请育儿专家来讲述一些育儿当中的小经验、小故事，与父母进行面对面的沟通对话，希望通过这样的媒体矩阵，能够传播我们对教育的看法和我们的一些设想，能够跟家长进行一个更紧密的互动和联系。

关于海贝学堂的大屏教育在线教育，疫情期间不只是互联网的在线教育平台，大屏在线教育都得到了很大的推动和发展。炫佳基于现有用户体量为各大运营商及教培机构构建了大屏在线教育领域的全面解决方案，开发以大屏教育为主、小屏为辅的智慧家庭教育终端；在充分保护儿童视力的同时 又有效达到了在线教育场景化的体验，给孩子一个全天候纯粹的学习陪伴。疫情之后，我们陆续在在线教育领域做了一些尝试，我们把它叫做海贝学堂。

家长课堂《开学第一课》是我们在疫情之后第一天开学之后邀请的一个专家，他讲了45分钟，用中国的神话故事来解读传统文化，45分钟的讲解非常精彩，得到了用户广泛的认可和教育系统的赞赏。后续我们会邀请文学类的、各学科类的专家，以及院内的专家录制这样的课程，与我们平台上的会员进行互动。

海贝少儿产业延伸

下面介绍一下海贝少儿的产业延伸，我们所做的一些设想和准备做的一些工作。

首先是我们的海贝亲子乐园，目前我们与合作伙伴在勾画当中，这与大家传统去的亲自乐园有共同之处，它就是城市里面的打发周末时光的亲子乐园，是一个线下场景。但是我们打造的有两个特色，第一，我们可以跟线上平台的动漫、在线教育形成一个线上线下的互动，我们会把线上动漫衍生品商城进行一个衍生品销售。另外，我们还会在整个亲子乐园里面打造一个海贝剧场这样的一个线下直播场景。我们会融合国内外的一些经典剧目，包括四大名著，包括哈利伯特。在整个海贝剧场里面我们进行一些排练，包括剧目的展演，同时我们的直播现场会把录制的场景全部上传到在线教育的一些线上平台，这也成为了我们内容的聚集场地，这可以让我们整个线上线下的内容互动得到了一个很好的展示。我们预计在一两年内会把亲子乐园进行一个落地，到时候希望大家去南京现场体验一下。

同时我们目前跟政府洽谈的一个少儿动漫的文化产业园区项目，前一阵子有很多产业园区在涌现。我们有这么多上下游的合作企业，有这么多的内容体系，我们的产业园区目前是文化加科技，加文创，再加文旅，所以我们在里面集成了动漫展演舞台、动漫科技体验馆、动漫少儿内容的创作训练营，包括网红美食打卡区，品牌IP嘉年华活动区域，未来会形成一个错位竞争、差异化竞争的动漫产业园区。

此外，我们目前还在做少儿教育版权贸易基地，在将近八年的积累当中，我们少儿动漫内容，包括在线教育内容，我们存了很多版权内容。包括我们海贝形象为核心的游戏、教育内容、情景内容，我们发现内容版权是一个非常专业、非常重要的领域，我们希望整个合作版权上下游的合作方为他们打造一站式的版权服务体系。这里面包括版权维权，包括后期的版权内容变现等。

刚才讲的亲子乐园和文化动力园区，我希望和今天来参会的上下游的产业企业一起来共同协商，共同运作，一起融入到为孩子做一点事的项目当中。我们一直希望和所有的合作伙伴一起能够给孩子们一个更好的童年时光。谢谢大家。