菜鸟驿站的盈利模式以及方法（是生意还是玄学）

菜鸟驿站的盈利模式以及方法（是生意还是玄学）主业不够，只能副业来凑了。菜鸟和丰巢花了这么多年教育市场，养成自提的习惯。除了优化“物流最后一公里”的效益，也想将如此庞大的自提人流量，通过广告等方式进行变现。流量决定生意，如何将菜鸟自带的流量进行变现，也成为你不得不思考的问题。而且，这个利润相当于你们两人的收益，每人还分不到3000元。也就是说，单靠代收代寄，没有其他额外收入，开菜鸟甚至还没有打工香。更别提8万元的转让费什么时候能回本了。【代收收入】快递员把快递寄存在菜鸟，一票需要给老板3~5毛的寄存费，具体金额由你们自行协定。结算一般由快递小哥、网点或者公司，提前把钱充值到菜鸟统一账户。每出库一票，统一账户划扣一票的钱到老板账户。有的也会采用月结的方式，但存在被拖欠和跳单跑路的风险，懒德建议能走充值尽量走充值。【代寄收入】周边居民或者其他散客来菜鸟寄件，这里利用信息不对称赚差价，为了照顾菜鸟老铁的利益，具体不作展开。单件利润在4~6元

上篇介绍了菜鸟驿站诞生的背景、入驻门槛以及开店费用。其中“开店费用”部分详细拆解了全部费用结构，内容比较干货，建议阅读本文前先阅读上篇：

《2021的菜鸟驿站，是生意还是玄学？屡关屡开，尚能赚否？（上篇）》

费用算是整明白了，那到底菜鸟赚不赚钱？

4.菜鸟怎么赚钱？

菜鸟的主业，自然是代收和代寄。先说说这两块的收入情况。

【代收收入】快递员把快递寄存在菜鸟，一票需要给老板3~5毛的寄存费，具体金额由你们自行协定。结算一般由快递小哥、网点或者公司，提前把钱充值到菜鸟统一账户。每出库一票，统一账户划扣一票的钱到老板账户。有的也会采用月结的方式，但存在被拖欠和跳单跑路的风险，懒德建议能走充值尽量走充值。

【代寄收入】周边居民或者其他散客来菜鸟寄件，这里利用信息不对称赚差价，为了照顾菜鸟老铁的利益，具体不作展开。单件利润在4~6元之间，利高量少，与代收利薄量多刚好相反。

还是以上篇文章开头的数据为例，代收利润一票按4毛算，代寄一票按5元算，纯靠这两项主业，这家菜鸟每个月的收入=【代收收入】 【代寄收入】=30*700*0.4 30*15*5=10650元，日均收入大概355元。假设你每月不用支出工资、丢件赔偿和投诉罚款，则【每月利润】=10650-4933.1=5716.9元，并没有达到开头说的每月1万元的利润。

而且，这个利润相当于你们两人的收益，每人还分不到3000元。也就是说，单靠代收代寄，没有其他额外收入，开菜鸟甚至还没有打工香。更别提8万元的转让费什么时候能回本了。

主业不够，只能副业来凑了。菜鸟和丰巢花了这么多年教育市场，养成自提的习惯。除了优化“物流最后一公里”的效益，也想将如此庞大的自提人流量，通过广告等方式进行变现。流量决定生意，如何将菜鸟自带的流量进行变现，也成为你不得不思考的问题。

目前主流的做法有两种，社区团购，或者做点零食饮料之类的小规模零售。社区团购的话，美团优选、多多买菜和橙心优选背靠互联网大厂，加上“烧钱补贴”，成为大部分人首选。说起社区团购这门新零售生意，懒德再找个机会分析一下，这里先开个坑简单讲讲。

社区团购主做生鲜、零食、酒饮、日化等一些日常消费品，出于供应链、仓储等成本考虑，一般不会盲目扩充品类。在配送上，聚合同一社区内居民的购物需求统一配送，效率和成本上远优于点对点配送。而客户管理上，以社区为单位的人情经营，更容易形成“品牌忠诚”。团长在这其中扮演着关键角色。

团长需要将本社区居民拉进微信群，再借助商品推荐、活动宣传等促成购买。而利用菜鸟的社交优势，老板担任团长更容易拉新，效率和效果远高于普通地推。因此社区团购企业也乐于让菜鸟老板担任团长。

社区团购明面佣金是订单金额的10%~15%，但目前比较贴合实际的比例大概是3%~5%，决定收益的因素也涉及多个方面。

而自营零售，卖点零食、饮料、日化，也是大部分人的选择，不过注意做好区隔，避免与包裹交叉放置。生鲜的话个人不建议，除非空间能做好区隔，否则菜鸟包裹堆积的环境很容易造成生鲜污染。

社区团购和小规模零售，作为菜鸟的收入补充，如果一起做，小打小闹，每个月应该能再贡献1、2000元的利润。但考虑到丢件赔偿、投诉罚款也是常有的事，如果还需要请人支出工资，依靠代收代寄和这两项业务，实际到手的利润不见得会比普通打工好多少。

一边大把菜鸟关店转让、一边大把新人入局接盘，造成这种玄学局面的原因，在于大部分人没有把菜鸟的生意逻辑想清楚。代收代寄实际上是引流业务，引流之后如何变现，才是破局的关键。

5.2021年，菜鸟如何可持续赚钱？

前面说到，菜鸟的赚钱模式应该是“主业引流 多元变现”。但这种模式可以被复制跟进，如果不能建立护城河，很容易失败。

举个例子，我家是个新楼盘，大门旁边开了家菜鸟，老板除了做美团优选，自己还卖点雪糕、饮料和零食特产。周边只有一家小卖部，但距离大门比较远，所以邻居们饮料雪糕基本就近在菜鸟买了。特别是夏天，外来游泳的人多，每天经过菜鸟都能看到老板心情愉悦。

但上个月底，大门旁边开了一家便利店，菜鸟隔壁也开了一家水果店。从此以后，每次去取快递，老板总是一副愁容......美团优选被便利店和水果店打击，饮料雪糕的收入也注定被便利店收割。如果附近再开一家快递超市或者妈妈驿站，那真的心疼老板一百秒......

这位老板如今的处境，其实也是一众关店转让菜鸟老板的缩影。主业被牵制，副业被偷家，背腹受敌，早晚撑不下去。2021年，开菜鸟之前，你需要思考清楚这四个方面：

①选址：选址基本决定你整盘菜鸟生意的市场体量。菜鸟一般依小区而建，基于区域保护原则，以你站点为圆心向外辐射500m所覆盖区域内的居民，都是你的潜在客户。但菜鸟推出至今，好位置基本都被先入者占坑。目前，只剩下一些有升值空间的新小区，以及位置不错待转让的“老菜鸟”，值得考虑。

当然，人流量可观的“老菜鸟”，周边的竞争也更激烈。你需要评估自身资源实力，确定对周边其他快递驿站、便利店、小卖部等拥有竞争优势。选址选对了，菜鸟这生意就成功了一半；

②快递资源：如果你能拿一手快递资源，或者无限接近底价的价格，这高于同行的利润空间，能帮你筑起强力的护城河。首先，自然是代寄实现利润最大化。其次，即使附近有快递超市或者其他驿站，你也能保证价格战不输。甚至你可以先发制人，价格战打垮他们。

再者，代寄业务和零售业务可以交叉设置复购优惠券，推动复购。例如寄件送2元饮料代金券、全场消费满10元送2元寄件代金券。别小看这1、2块钱的优惠，对于饮料雪糕3、5块钱的消费，力度还是很诱人的。具体促销梯度可以再细化梳理，平衡好利润和引流成本。

最后，除了社区居民的日常寄件，也能承接电商卖家的批量寄件，这块做起来会是现金牛业务。快递资源是决定你菜鸟赚钱与否的胜负手，必须想方设法拿下；

③店群：有条件的话，建议菜鸟和便利店双开。菜鸟出现之前，快递小哥就有将快递寄存在便利店的习惯。到便利店取件的客户，多少会买点东西，“答谢”一下店员。便利店和菜鸟流量互导，再配合上面提到的交叉复购优惠，让客户在两边形成复购习惯，增加收入的同时，更能完成熟客的积累。

这种店群模式，对快递驿站和单一便利店都是降维打击，毕竟这里寄件下次消费更优惠，这里消费下次寄件更便宜，更能俘获客户芳心。更进一步还可以设计双店通用的会员体系，通过电子化的积分体系牢牢锁住熟客。这基本掐灭其他快递驿站通过小规模零售“小打小闹”补充收入的念想；

④服务商关系：“朝中有人好办事”，比喻虽然不是很恰当，但理是这个理。和服务商打好关系，政策和资源上多多少少能获得有优先支持。这里面水比较深，就不深挖了。

上述四项要素，如果你都没有把握，那菜鸟对你而言，从一开始就注定是亏钱买卖，没必要碰。就像我家楼下的菜鸟老板，短期内能赚到一波钱，但因为缺乏核心竞争力，没办法可持续经营下去。

如果你不撞南墙心不死，懒德也再给个小锦囊。除了代收代寄，社区团购和小规模零售你也要一起搞。另外，以帮拆快递或者绿色环保的名义，再增加一项纸箱回收的业务，少说一个月也能再增加几百块收入。蚊子再小也是肉，能赚一分是一分。

总结

菜鸟诞生至今，早已过了野蛮生长也能赚钱的红利期。“主业引流 多元变现”，看懂这盘生意的逻辑只是第一步。手里有筹码构建护城河，才能持续经营下去。

各位老铁关于菜鸟驿站有什么想问的，或者有经验分享的，欢迎在评论区留言~