跨境电商收款方式有哪些优势呢（他把跨境支付成本一削为零）

跨境电商收款方式有哪些优势呢（他把跨境支付成本一削为零）惊人的支付成本注：陈宇已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。“PingPong金融”的成绩很快得到资本界认可。9月份，陈宇团队获得1500万元种子融资，投资方为杭州两家本地基金及一家政府基金。目前，平台一共有150家种子商户，多来自亚马逊、Wish.com等平台。初期，通过该支付系统，陈宇将手续费降低为1%，每天能为客户节省2万元。迟早有一天，这个数字会变成0。“PingPong金融”将成为一个完全免费的平台，具体的推广场景，他都差不多想好了：产品页面上什么都不写，只写一个大大的“0”字。

文| 铅笔道 记者 王方

跨境出口电商常为此苦恼。一件商品在境外售出，货款转至国内后，需缴纳高达3%~5%的手续费，由海外支付公司收取。若是一个销售额1000万美元的公司，每年的支付成本达200万元人民币。

陈宇有股无厘头的热情，想成立一家跨国支付公司，把这3%~5%的成本一削为0。“凭什么境外收款费用这么高？完全不合理。”

去年5月，他成立“PingPong金融”。7月，第一家测试商户入驻，8月，测试商户数量增加至4家。

“PingPong金融”的成绩很快得到资本界认可。9月份，陈宇团队获得1500万元种子融资，投资方为杭州两家本地基金及一家政府基金。

目前，平台一共有150家种子商户，多来自亚马逊、Wish.com等平台。初期，通过该支付系统，陈宇将手续费降低为1%，每天能为客户节省2万元。

迟早有一天，这个数字会变成0。“PingPong金融”将成为一个完全免费的平台，具体的推广场景，他都差不多想好了：产品页面上什么都不写，只写一个大大的“0”字。

注：陈宇已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

惊人的支付成本

陈宇说，自己是见过大风大浪的人。他的意思是，本性酷爱钓鱼， 常在秋天的时候去海湾转悠，多次亲历海风环抱、大浪击石的场景，是以为“大风大浪”。

他家住纽约，距离钓鱼圣地Montauk 约250~300公里。他兴趣独特，爱钓夜行鱼，越是月黑风高、浪急浪打，他越爱去。

9~10点吃晚饭，凌晨1~2点出发。踩动油门一刹那，整个人就开始兴奋了，车程约3小时，堵车也舒服。他想起一幅幅画面，秋天之时鱼群回流，从海湾北部游至热带过冬，很疯狂。“天上全是鸟，海面全是鱼。”

◆ 秋初，纽约长岛Montauk台风季。陈宇顶着3米高的大浪，钓到了一条Striped Bass。

车途中，他最爱掏出蓝牙耳机，一边开车，一边给好友打电话。去年10月，俩人在一次交流中擦出火花。

他们聊起了一家英国科技公司——Transferwise，当时已获得2500万美元B轮融资。它提供P2P换汇服务，在不需要交纳银行转账费的情况下，全球用户可自由兑换。

其中一位创始人与陈宇背景极像。“虽互相不认识，但都在同一家咨询公司、同一个组。只不过他在伦敦组，我在纽约组。”

话题兴起，目的地还未到，陈宇便隐约有种感觉：这恐怕是我最后一次钓鱼了。俩人合计，在同类市场，是否还有巨大的需求未被满足。

通过朋友介绍，陈宇无意间认识了一位创业者，后者是江浙一带典型的跨境出口电商，产品以服装、纺织品（自有品牌）为主。陈问：你创业这么多年了，是否有什么难处？

俩人谈到了跨国支付，比如换汇损失。

“你平时怎么解决这个问题，大概成本是多少？”

“没怎么关注。因为可选的也就那么两三家（Paypal、World First等）。”

“你可以把过去几个月账单给我，我帮你做个评估。”

评估完毕，成本有些惊人。“他每年销售额约1000万美元，每年成本达200多万元，约占销售额的3.33%。”

陈宇接着问：“如果我每年给你省100万元，这事儿有没有价值？” 对方非常吃惊，连连赞好。其实那会儿，陈已经比较有底了，这个领域一扎下去，能省下的远远不止100万。

一削为零

跨国支付一般分为三个环节。入账，货款进入海外账户——清算回国，从海外银行清算回国内银行——转移，从国内银行转移至商家账户。

支付成本多为3%~5%。“全球一共就2~3家在做。它们利用手中的垄断资源，收取很高的手续费。有些分环节收费，如入账费多少，换汇汇值多少等。还有些提供打包服务，累计收多少服务费。企业没有选择，除非使用地下钱庄。”

有类似需求的企业太多了，比如跨境出口电商。

近两年，跨境进口电商火爆，小红书、天猫国际、洋码头… …但陈宇说，这只是冰山一角。“据商务部数据统计，进口的体量在电子化贸易中仅占10%。”

更多闷声发大财的是出口（占90%），他们把货直接卖给全球消费者。陈宇举了个例子——新三板挂牌企业“傲基”。

据招股书显示，这是一家跨境出口电商，主营 品类为移动终端配件、智能硬件等，去年交易额约4.8亿元。“它只是其中一个典型代表，体量很大，但你可能永远也听不到它的名字。”

陈宇的想法比较激烈，想把跨国支付中间产生的所有费用一削为0。他始终认为，支付是跨境电商的基础设施，不应该有这么高费用。

他信心满满，急于找一位懂支付行业的专家求证。去年12月底，当他把想法向某传统支付公司市场总监交流说出时，被浇得脊背透凉。“我专门写了一个PPT，把想法前因后果详细准备了一下。”

电话一接，话音变了，陈宇被“教育”了足足90分钟。一些尖锐的言辞，几乎把他形容为“无知者无畏”。“想都不要想，你没有任何机会”“你知道这个行业里有多少巨头吗？巨头没解决的问题，你能解决吗？”… …

对方的大意为，这是一个全球通道，中间业务环节冗长，要解决合规问题、银行问题、外汇问题。不管你是谁，曾经干过什么，仅凭一个创业团队，无法完成这个使命。

陈宇也很激动，但不是出自愤怒。“要是说完后就有人觉得主意好，那可能就麻烦了，短时间便会招来很多竞争对手。但别人跟我谈了一个半小时，还不明白这个事儿好，我就真心觉得很好。”

所幸，政府懂陈宇。今年3月，国务院批复同意设立杭州跨境电子商务综合试验区（以下简称“综试区”），陈宇前去拜访。

他精心准备了一个开头：“最近美国PayPal被爆出消息，在很短时间内，大面积冻结了国内5000家电商账户，把里面的钱没收了。不知你们有没有关注？”

陈宇想说明的只有两点：1、现行跨国支付费用太高。2、国内商户不受保护。

沟通不到10分钟，“综试区”工作人员便明白了：项目价值很大，赶紧向领导汇报一下。几天后，“综试区”一位主任便来调研，事后，他问陈宇：“你们需要什么帮助，我们来扶持你。”

这时，陈宇距业务运营之日尚远，但公司名字——“PingPong金融”已进入“综试区”推荐的金融服务名单里。

首批150名客户

今年6月，陈宇开发了一套复杂的系统——“Ping Pong金融”，连接商户、电商平台、银行、国内支付机构。

一笔货款从境外转移至国内的流程如下：商户开通“PingPong金融”全球账户系统，进行收款——把资金拨至合作的海外银行，到账后信息在系统同步——商户选择提款——系统将指令提交给海外银行与国内支付公司——国内支付公司收到款——将资金划拨至商户国内账户。

这套系统大大降低了成本。“现有规则中，你是新商家，收费可能为3%~5%。当达到一定量级时降为2.5%，若一年能做到几百上千万美金，再降至1.8%~2%。”而陈的目标，是将服务费降为0。

此外，与现有模式相比，“Ping Pong金融”更规范。“许多海外支付公司会选择一些小银行，采用一些折中，甚至灰色的方案。比如‘转移’环节有很多种方式，可以是转账，也可以是预付卡。先往卡里充钱，再将卡寄往国内。方式五花八门。”

陈宇首先瞄准的是一级清算行，但说服的过程尤其痛苦。今年年初，陈宇开始大规模接触银行，全球前100家银行，他几乎都谈过。“每天在会议室讲PPT的场景已经记不清了。”

谈判过程中，陈宇牢记着一组数字：“你看，据商务部统计，去年跨境出口电商占整个外贸行业14%了，未来5~6年可能变成50%。现在14%，你可以当鸵鸟说我看不见。但到了50%怎么办？”

银行看好“PingPong金融”的前景，但同时又惧怕监管风险，譬如（电商）洗钱。“它可能是一个虚假交易，或者刷单。”若要杜绝，必须知道每笔交易中的货从哪儿来，从哪儿去。交易之后，钱从哪儿来，又从哪儿去。

为此，陈宇开发了一套“反洗钱”系统，融入了商家的物流、仓储、销售数据。“我们对数据总结了20几个监控点。假设某商家1个月卖了一千双鞋，但仓储数据显示，它仓库里一共只有10双鞋。那么就有问题。”

但取得银行信任是个极其慢热的过程。在建立较完备的运营架构，取得3项反洗钱国际专利后，他终于死磕下两家全球前5的银行。

解决银行问题后，7月份，陈宇引入第一家测试商户，到账周期约为2个工作日。8月份，商户数量增加为4个，又测试了1个多月。“PingPong金融”的价值，得到了资本界的认可。9月份，陈宇团队获得1500万元种子融资，投资方为杭州两家本地基金及一家政府基金。

此后，商户门槛逐渐放宽，有时以每天10家的速度增长。目前，“PingPong金融”已有约150名种子商户，月流水500万美元，多来自亚马逊、Wish.com等电商平台。在费用上，陈宇的手段简单粗暴：费用砍至1%，送3~6个月试用期，免费。“每天能为客户节省2万元。”

陈宇说，1%已经能让他赚钱，但他并不想收。“现在有一些环节需要优化，还有一些边际成本。”他的目标是把“PingPong金融”做成一个完全免费的平台。具体的推广场景，他都差不多想好了：产品页面上什么都不写，只写一个大大的“0”。

◆ “PingPong金融”部分团队

未来1~2个月，陈宇会切换一套新系统，较之以往，效率提升不少。到账周期可能从2个工作日，缩短为隔夜、几小时、几分钟… …

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