梁宁产品思维30讲第7讲心得（梁宁产品思维30讲）
梁宁产品思维30讲第7讲心得（梁宁产品思维30讲）（4）三级火箭：深度讲解互联网降维打击（5）颠覆式创新：成败价值网
06 创新模式（1）用“用户价值公式”衡量创新
- 在增量市场里找机会
- 俞军对产品经理的定义：产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新利益链，建立新平衡的过程
- 互联网不是存量竞争，而是增量竞争
- 用户价值公式
- 用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本
- 替换成本：用户体验、品牌认知、渠道方便、学习成本等等
- 结论：同维度竞争，体量第一；体量一样——红海战争
- （对于小创业企业来说）没有创新的产品，不应该做
（2）怎样用交叉视角发现创新
- 婴儿恒温箱的发明
- 初始发明：斯蒂芬医生从动物园小鸡孵化器得到的灵感
（具体故事见：http://gs.kankanmi.com/html/20160901/82454.html）
- 迭代：捐给欠发达地区的婴儿恒温箱应该更可靠、造价应该更便宜，并且一旦出现故障不会完全瘫痪，稍加修理就可以再次投入使用
- 未来已来，只是分布的不均匀
- 《伟大创意的诞生》by史蒂文·约翰逊：“相邻可能”——我们需要的某种能力要素，可能已经在其他领域产生了
（3）怎样从新要素到新物种
- 新要素一：找到实体空间的好位置
- 互联网商业要素：产品、流量、转化率
- 实体行业要素：产品、空间、流量、转化率——位置即流量
- 新要素二：把“消费者”变成“投消者”
- 举例：亚朵众筹酒店模式——众筹者通常来源于酒店消费者
- 新要素三：IP
- IP就情感触发、场景流量
- 举例：亚朵·吴酒店
- 新要素四：场景电商
- 两种新要素：
- 在现有体验的基础上，运用最新科技等新要素，提升用户体验，或者改变成本结构
- 用整个社会经济升级、产业升级所产生的其他领域新要素，变革内在商业逻辑
（4）三级火箭：深度讲解互联网降维打击
- 搜狗搜索的三级火箭
- 头部流量（from腾讯）
- 内置搜索（不同场景的不同搜索诉求）
- 商业变现
- 互联网公司的三级火箭
- 第一级：头部流量
- 第二级：沉淀某类用户的商业场景
- 第三级：完成商业闭环
- 什么人能玩三级火箭
- 第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频
- 通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景
- 操盘三级火箭的人，一定是个势能累积到一定程度的人
- 三级火箭的原理
- 三级燃料不断递推火箭才能突破大气层
- 火箭靠自己把自己推起来，如同没有靠山的创业者
- 火箭级数越多，需要的燃料越少，但是不可控程度越高（模型过于复杂，变现链条太长，容易玩脱）
- 三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择
- 火箭的目的不是为了飞得越高越好，而是为了放卫星
（5）颠覆式创新：成败价值网
- 价值网是什么？
- （课程没有给明确的定义，这里作补充）企业的发展进程受到四个核心组织成分的影响：顾客、供应商、竞争者、补充者（https://wiki.mbalib.com/wiki/价值网模型）
- 《创新者的窘境》by克莱顿·克里斯坦森：真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者。真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。管理者知识扮演一个象征性的角色。
- 好的管理者，应该识别自己赖以生存的价值网，并建立组织与价值网进行资源对接
- 价值网的三大要素
- 客户：最重要的资产，但也可能是创新盲区
- 对手：相互竞争共同生长
- 投资人：资本增长是魔咒
- 颠覆式创新的标准
- 是否开启了新的价值网
