真空镀膜设备工厂（专访宏大真空销售总监陈旺寿）

真空镀膜设备工厂（专访宏大真空销售总监陈旺寿）不论是技术人才的储备，还是研发能力的提升，宏大真空始终坚持以客户需求为导向的原则，帮助客户解决生产中遇到的难题。宏大真空就是其中之一。据陈总介绍，宏大真空每年投入到研发上的资金在千万级，占到销售额的5%左右。该公司还投入建成了研发中心，单是相关的设备价值就有9000余万元，从连续线、镀膜机、双室镀膜机，再到测试设备等等，可以说一应俱全。此外，宏大真空还很注重与高校和科研院所的合作，以解决生产中遇到的实际难题为导向，切实提升产品性能指标，实现新工艺设备的生产和量产，应用领域也从早期的镀铝镜、五金、餐具、装饰镀等中低端领域，升级到手机、半导体、太阳能、汽车、高端光学镀膜等中高端领域。经过多年的发展，宏大真空产品的市场占有率越来越高。本科和硕士期间的专业都与光电薄膜相关的陈总，2008年便投身到触摸屏领域，据他回忆，在此前的公司工作时就与宏大真空有所接触。起初，他当时所在的公司使用的均是国外的真

一年一度的深圳国际全触与显示展将于10月19-21日举行。众所周知，触摸屏与显示屏是真空技术的重要应用行业，因此，每年深圳国际全触与显示展都有许多真空相关厂商参会，其中就有国内真空镀膜设备领域的佼佼者——宏大真空。

据了解，宏大真空系国内高端真空镀膜设备领域的隐形冠军，市场占有率超过了80%。为了一窥其发展壮大的秘诀，深圳国际全触与显示展近日专访了湘潭宏大真空技术股份有限公司（展位号：1G20）销售总监陈旺寿先生，接下来，请跟随小C君一起回顾这场专访！

湘潭宏大真空技术股份有限公司销售总监陈旺寿先生

抓住机遇，走上真空镀膜设备整线的设计集成之路

宏大真空董事长黄国兴曾于上世纪九十年代从事机械加工，后来又从事低压锅炉的生产。2000年左右，国内的LOW-E玻璃、触摸屏等纷纷兴起，很多国外厂家在国内找到一些工厂做真空腔体的代加工。就是在那时，黄国兴开始涉足真空领域。其时，宏大已经是知名厂家的供应商。2007年左右，随着一批技术骨干加入宏大，经过努力研究开发，该公司的业务也从代工成功转变为整线的设计集成，从而走上真空镀膜设备的研发、生产和销售的正轨。

经过多年的发展，宏大真空产品的市场占有率越来越高。本科和硕士期间的专业都与光电薄膜相关的陈总，2008年便投身到触摸屏领域，据他回忆，在此前的公司工作时就与宏大真空有所接触。起初，他当时所在的公司使用的均是国外的真空镀膜设备，后来全部替换成了宏大真空的设备。陈总认为原因主要有三方面：首先是成本优势，国外产品比宏大真空的同类设备至少贵40%；其次是售后优势，不论客户有什么问题，宏大真空都会以最快速度解决；再次是国内设备在后期的升级会更简单，对程序的开放、对客户的配合度都是其优势。

以客户需求为导向，与时俱进，注重研发

与很多其他制造领域一样，我国的真空镀膜设备也是经历了早期模仿、后来自主创新的阶段。十多年前，我国模仿国外的真空镀膜设备主要应用于一些中低端市场。自然，国内厂家不满足于简单地模仿、在中低端市场严重“内卷”。

在技术层面，经过近几年技术人才的储备，以及一些外企工作人员在国内企业的流动，国内设备加工商的研发能力和自主创新能力得到了大幅提升，此外，生产线上的员工在生产过程中不断地解决问题，在多年的工作中也得到了充足的经验。在市场层面，有些企业会投入较多的资金和精力研发中高端的设备和产线，根据市场需求主动求变，研发新的产品来应对市场的新需求，实现了从模仿到主动创新并引领市场的转变。

宏大真空就是其中之一。据陈总介绍，宏大真空每年投入到研发上的资金在千万级，占到销售额的5%左右。该公司还投入建成了研发中心，单是相关的设备价值就有9000余万元，从连续线、镀膜机、双室镀膜机，再到测试设备等等，可以说一应俱全。此外，宏大真空还很注重与高校和科研院所的合作，以解决生产中遇到的实际难题为导向，切实提升产品性能指标，实现新工艺设备的生产和量产，应用领域也从早期的镀铝镜、五金、餐具、装饰镀等中低端领域，升级到手机、半导体、太阳能、汽车、高端光学镀膜等中高端领域。

不论是技术人才的储备，还是研发能力的提升，宏大真空始终坚持以客户需求为导向的原则，帮助客户解决生产中遇到的难题。

创新求变，走出低谷

企业的发展往往与时代发展密不可分。抓住机遇，很可能会迎来突飞猛进的发展。但有时，某些时代因素却会迫使企业步入低谷。能否再度找到机会，能否在新的时代创新求变，有时甚至可以决定企业的生死存亡。在十多年的发展过程中，宏大真空就曾遇到两道大“坎”。

第一道“坎”出现在2016年左右。在那之前，宏大真空在触摸屏领域一路高歌猛进，尤其是在2013~2015年间，这个市场的发展非常之好。然而，到了2016年，触摸屏市场进入低谷，宏大真空的业务也遭到重创，每年在该领域的营业额仅有2000万元左右。该如何走出低谷？今后的产品定位是什么？这是令公司十分困惑的难题。

到了2018年左右，国内手机公司迅猛发展，小米、VIVO、OPPO等手机厂商的市场份额也迅速提高。众所周知，手机上有太多地方应用了真空镀膜技术。宏大真空抓住这个契机，主动和国内手机公司接触、沟通，了解这个市场的需求。一番调研之后，公司了解到这个领域对光学镀膜机的要求非常之高：一是要求镀膜本身极高的均匀性（比如后来用宏大真空的镀膜设备镀膜的iMac屏幕，膜厚的均匀性要做到±1%），二是要求极高的稳定性（每一炉的产品之间的膜厚差异也要在±1%以内），三是工艺人才也要跟得上终端的要求，才能更好地调整工艺、调节光学参数等等。

紧接着，宏大真空便调整、开发相应的工艺要求。通过一年左右的磨合，做了一些针对性的开发，成功打入手机行业，进入光学领域，实现了向高端光学镀膜机的过渡。

第二道“坎”便是突如其来的新冠疫情。消费电子是宏大真空占比很大的业务板块，受疫情影响，全球，尤其是东南亚、印度市场经济低迷，消费动力不足，因此国内手机的出货量急剧减少，宏大真空的相关业务也受到了一定的冲击。拥有创新求变基因的宏大真空并没有消沉，而是闷头搞研发，与国内工业上的知名大厂合作开发中高端光学镀膜设备。而且，受美国制裁影响，半导体企业也在寻求国内相关设备厂商作为合作伙伴。宏大真空抓住机遇，与国内等知名半导体公司建立合作，投入大量人力、物力、财力搞研发，实现产品升级，拓展新的应用领域。

此外，宏大真空还积极参加包括深圳国际全触与显示展在内的相关展会，拓展新的合作伙伴。本届深圳国际全触与显示展上，该公司会重点推出三室鼓式磁控溅射镀膜机，这款产品已经得到蓝思科技、振添光学、信利光电等用户的一致好评。

未来目标：年销售额10~15亿

宏大真空主要涉足三大应用领域：消费电子、太阳能、LOW-E玻璃。陈总表示，在近3~5年内，公司的发展势头都非常好，年均销售额约5亿元，在PVD行业起到了引领发展的作用，主要客户有蓝思科技、东旭、信利半导体、南玻、芜湖长信、凯盛集团、隆基、宁德时代等。

今年，占地150亩左右的二期企业技术中心刚刚启动，公司的团队也有了质的提升，预计今年的销售额可达6~8亿，明年约为10亿，此后每年都能保持在10~15亿的区间内，并且每年都有望推出一款新产品。

湘潭宏大真空技术股份有限公司

已确认参加2021深圳国际全触与显示展

展位号：1G20

更多展商、行业新品，期待您10月19-21日于深圳会展中心（福田区老展馆）相会！