只是拿掉了梦想的成本（只是拿掉了梦想的成本）
只是拿掉了梦想的成本（只是拿掉了梦想的成本）人生的意义，就是找一件喜欢的事情干，并且这件事情还能赚钱养活自己又是抖音说也是特别的巧，今天刚好是咱们Q小楼的第800篇原创文章简简单单一个数字，背后是无数个腰酸背痛、绞尽脑汁的夜晚千言万语化作两个字——值得
终于有时间可以浪费，没有很多的工作，想埋在沙发里发呆
抖音刷着刷着，又被鸡汤了一把
说是五年后的生活，是由今天你把多少时间分配给工作、给健身所决定的
于是，吓得我决定继续码字、不敢偷懒
也是特别的巧，今天刚好是咱们Q小楼的第800篇原创文章
简简单单一个数字，背后是无数个腰酸背痛、绞尽脑汁的夜晚
千言万语化作两个字——值得
又是抖音说
人生的意义，就是找一件喜欢的事情干，并且这件事情还能赚钱养活自己
这么看来，迷茫了这么多年的我，貌似找到了点方向
好久没写市场稿件了，心里已经有了十几个选题，都有成为爆款的潜力
而其中，有一个热门，我想应该放到第一个
因为这段时间的热度，无论从开发商层面，还是消费者层面，都引起了不小的波澜
没错，融创1890降价
另外一个维度，在武汉大大小小数百位地产媒体人中
在汉阳这片土地上，肯定有比我买的房子多的、有比我看问题更加准确的
但是，一定没有比我更加深爱着这个地方的
所以，对于这件事情
于情于理，我应该发出些声音，代表着汉阳群众
02
大家都挺忙的，并且我想说的比较多，所以我把最重要的放在前面聊
融创1890降价，大概是从24000元/平精装，降至不到21000元/平精装，降幅3000多元/平
首先第一点，融创1890赢了
不管首开是不是真的卖了8.6个亿，从市场的关注度来说，它成功的跳了出来
在这个金九银十、百花齐放的红海里
让业界、让消费者都开始关心这个项目，想去了解这个项目
仅仅从这一点来看，就节省了几百万的广告费投入
其次第二点，1890的降价，到底是有意为之还是被逼无奈
开门见山，我认为是有意为之，也是操盘手的高明之处
在一个20%的楼盘，控制了80%的客户的区域
一个新盘，想要出位，第一件事情要干什么
搅乱市场，大家都不好卖了，我才有机会
怎么搅乱，显然是降价大招
怎么降价呢
融创1890项目，由P（2019）032号、P（2019）033号两块地组成
两块地的土地成本分别为P（2019）032号地块，楼面地价6987元/平；P（2019）033号地块，楼面地价10250元/平
我简单点捋捋
1890项目，由两块地组成
一块地贴着江城大道的西边，与琴台大道平行，这块地的价格低，因为商业配比较大
另外一块地，更往西走，靠近罗七路
因为是住宅属性偏多，所以楼面地价高
最西边的这块地，也正是本次推盘的地块
在售的A2、A3、B3号楼，也就是在下图呈三角形的地块之上的楼栋
我也咨询过业内专家，极限的毛坯成本价为16000元/平，加上精装
卖到20000元/平，肯定有钱赚
谁都会问，那为什么要定个24000元/平的价格出来呢？
可以解释为赚取高溢价
也可以解释为摊薄商业开发及运营的成本
但是，更合理逻辑推理
就是准备降价的，去博眼球的
有一个重要的参考依据是，1890项目已经于2020年5月22日，首开过一次
A8号楼，23500元/平，卖得不太好，甚至市场上都不知道这个项目开过盘
换句话说
操盘手在明明知道这个价格，肯定卖不好的预期结果之下，还要去释放价格
这并不是放手一搏，明显的是为降价做好前戏
因为这样一来，每一位买了1890的业主，都会觉得自己占了天大的便宜
其实，这个“便宜”，是融创虚构出来的
营销上面有句话，消费者不是没钱，而是想买得比别人便宜
看来，这位操盘手绝对是营销大师
03
然后第三点，融创1890到底应该值多少钱
汉阳的房价鄙视链，大概是这样排序的
从顶端的远洋东方境世界观26000元/平（精装）——双地铁、三学区，还有一个商业梦
招商愉樾放风价25000元/平（精装）——双地铁、西大街小区肩并肩
世茂锦绣长江24500元/平（精装）——汉阳豪宅的开山鼻祖
万科金域国际22000元/平（精装）——品牌、商业、地铁
绿城金地凤起听澜21000元/平（精装）——有一条江
纽宾凯汉CITY放风价21000元/平（精装）——地段，城市综合体
万科新世纪翡翠滨江19500元/平（精装）——品牌、看汉江
招商江山和樾18616元/平（精装）——国博、性价比
保利香颂17600元/平（精装）——地铁、大社区、品牌
武汉国博新城16500元/平（精装）——会展、地铁、配套、公园、性价比
下面兜底的，兰亭大境16000元/平（精装）——性价比、地铁
从16000元/平——26000元/平，每隔500或者1000元为一个档，大家都心知肚明的定着价
也就是说，自己有几把刷子，然后就卖什么价格
融创1890有什么
目前除了有一个武汉地产界标杆级的营销中心，和一个宏大的规划
除了京广铁路线以外，暂时肉眼不见其他的生活配套
所以，目前20000—21000元/平（精装）的价格，是真心不低的
这还是综合了城市综合体的附加值在其中的
并且，在未来的几年内，都会是这么一个水平（按照目前的市场环境预测）
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融创1890降价的事儿，我个人认为
就是其定价过高，然后价格修正的一个情况
不知道为什么会引起了这么大的波澜，看来融创的品牌影响力还是足够的
另外一个方面，也说明消费者对于未来价格走势不明朗的担心
所以，我在这里对于汉阳的消费者，多聊一会
整个汉阳主城的价值排序
是呈现一个哑铃状，也就是从东边的钟家村到西边的王家湾是两个重量级，中间是一个连杆
钟家村的价格最高，然后是二环滨江板块，其次是王家湾，然后才是中间杆的核心五里墩板块，其余地方价格次之
这样的定价，是根据城市界面、文化沉淀、辐射范围、原住民人数、景观资源等等
这些实实在在的东西，经过这么些年市场化的一个结果
其实，大家在汉阳主城买房，就跟着这样的排序去选
肯定不会吃亏上当，不要听故事，要相信眼见为实
目前还能在武汉的二环内，花个21000多元/平的价格，买到精装房的地方
也只能是汉阳了，价格优势还是特别明显的
不敢说赚多少钱，肯定是亏不了
05
最后来聊聊融创1890的地块
在汉阳这么二十年的地产发展史中，汉钢地块能够被剩下，还是有其历史原因的
从板块来看，其属于五里墩板块的范畴
搁到今年才开盘，跟中恒五里墩综合体的那些事，还是有关系的
一个板块，门面的地方都没弄明白，尾巴的地方，当然会慢一些
从地块条件来看，1890地块要比北面的华润中央公园、月湖琴声、九龙仓等项目少看一条汉江
又要比南面的万科金域国际等项目，距离地铁4号线以及汉阳大道要偏远
所以，整体条件是这个大板块里面相对较弱的
从汉阳城市能级的提升上，1890地块的战略意义，至关重要
钟家村有太古里、王家湾有纽宾凯，唯独这个五里墩板块，商业体会显得单薄一些
当然，万科12万方的商业盒子，现状已经是坐等开业
但是对于五里墩整个城市级封面的站位来说，还是不够
必须要拉来一些厉害的角色加盟，所以融创来了
讲述的是汉阳钢铁厂的故事，目标是一座百方方的城市人文综合体
对于汉阳群众来说，来了的都是客
都是帮助咱拳打汉口、脚踢武昌的好帮手
总结下这块地，还是太过于难得
在武汉的一环边，能够出这么大一块地，应该是绝无仅有了
06
正是仗着地块的优势，融创把梦想的价格，也加进了房价里
只是，现在的消费者也是被市场教育得火眼金睛
再也不听故事了，相信未来，仅限于未来1—2年的事情
融创降价，就是把梦想的成本拿掉了
如此简单
这位汉阳的新晋造梦大师，在率先成真的营销中心所呈现出来的效果，是没话说的
希望这样的逻辑，一直能够贯穿始终
梦想成真后，才会值钱的！
我会永远住在汉阳，也希望大家都来汉阳买房
感谢阅读，回聊！
