如何开拓商业头脑（如何培养商业头脑）
如何开拓商业头脑（如何培养商业头脑）我先给出我的结论：有商业头脑的人肯定是要有些经济学常识的。所谓经济学常识，就是经济学基础中的基础，你必须知道的。有人说：“商业头脑是一种看穿市场的洞察力，能准确判断市场发展潮流和趋势，并对大环境有深刻见解。”这话挺有道理的，不过“头脑”这种玄幻的东西，我觉得一句话很难总结得全面。而我能给出的，只有“商业”这个词的定义。商业，就是指经济活动。所以“商业头脑”，你可以简单理解为“看待经济活动的头脑”，可以简称“经济头脑”。什么是商业头脑呢？1.商业头脑和经济学有什么关系？
商业头脑是天生的？
其实，也可以后天习得
那……
什么是商业头脑呢？
1.
商业头脑和经济学有什么关系？
有人说：“商业头脑是一种看穿市场的洞察力，能准确判断市场发展潮流和趋势，并对大环境有深刻见解。”这话挺有道理的，不过“头脑”这种玄幻的东西，我觉得一句话很难总结得全面。而我能给出的，只有“商业”这个词的定义。商业，就是指经济活动。所以“商业头脑”，你可以简单理解为“看待经济活动的头脑”，可以简称“经济头脑”。
我先给出我的结论：有商业头脑的人肯定是要有些经济学常识的。所谓经济学常识，就是经济学基础中的基础，你必须知道的。
一般情况下，任何经济活动都有成本，也会有供给和需求，但不一定产生利润。
成本不一定是看得见的，比如机会成本、沉没成本。修车工不收你扳手费不是因为扳手没有成本，而是把成本摊到了维修费里。这个修车工最贵是因为他的技术好，那么学修车时间长、经验多就是沉没成本。
供给和需求有时看似合理，是因为假设人是理性的。而懂人性的人，往往看到了供给需求的另一面，他们会制造新需求。经济不总是一个固定规律，因为有人会干预，有时用“政策”，有时用“钱”，但自由经济能让每个人状况更好。
上面我用口语把曼昆的“经济学十大原理”总结给大家，估计很多人还是不太明白，甚至觉得哪不对。给你讲经济学肯定不是一会儿能讲清楚的，但是告诉你大家常犯的错误，倒不是个复杂的事情。
2.
商业概念混淆
“做电商的挣到大钱是很常见的现象，所以隔壁老王做电商赚钱快是必然的。”“钢铁生产过剩是很普遍的，所以老王的钢铁生意肯定会有很多库存。”
“常见现象”是不能等同于“客观规律”的。经济现象一般是复杂的，原因可能有几百条，但是你看到的只是结果，并不是本质。研究复杂条件中主要的本质，也就相当于是开发商业头脑了。
隔壁老王电商正在卖火箭，几年了一艘都没卖出去，根本没赚到钱。但是老王在直播间说自己还有特种钢材生意，很多对火箭有兴趣的人刚好都需要他这种特型钢材。所以老王都是先拿了订单再去生产，不存在很多库存。
3.
商业逻辑缺陷
“今年隔壁老王因为直播，钢铁销售比去年翻了一倍；而阮师傅有个铝厂，只比去年增长了20%。老王今年肯定比阮师傅赚的多。”“是啊，老王比阮师傅会赚钱多了。”
在经济活动中，跨行业、跨领域、跨地区进行比较，这个结果是很难有效的。因为对比的环境、人口、行为、习惯都会有很大的不同。我分析一家公司一般要几天，常用的指标都有50个，你因为一个新闻就对一家公司有判断，你让投资人怎么信？商业头脑很重要的一部分就是，就算找到了本质因素，也要尽力客观而全面地继续分析未来变量问题。
告诉大家吧，隔壁老王今年销售翻了一翻也就800万。他这个钢只能用于航天，本来市场就小，他公司的市场占有率还只有2%。我的铝在西北直供电力，年销售12亿，原本就有三成的市场占有率，今年能扩张20%出来已经挤掉了一半的对手。来年我还想开个钢厂，把ACSR电缆（一种钢芯铝绞线）也给做了。
4.
商业不能“遗传”
隔壁老王决定跟着我一起干了，“你看阮哥，所有买我这个钢的人都说我这个产品好，以后我就给你供货做电缆，你把厂就放心给我经营吧。”“你也知道我这个人很靠谱的，你肯定相信我的能力吧。”
别说是商业，我们日常都喜欢“你信我就没错了”“别人都这么说”。一种商业模式适合一个行业，照搬到另一个行业不一定有效。大部分人能成功的经验放到个案上也未必能成功。你没有理论，实践也难出结果；你有了强大的理论，还是需要实践去验证结果。
有商业头脑的人，“照搬过去”的时候肯定会根据现状进行革新，甚至大部分推翻。所以，否定自己的过去有效经验，是商业头脑中最重要的一部分。
果然，新厂子给隔壁老王做，被他玩砸了。老王对电缆钢的生产要求太高了，按以前航天钢的要求来，结果生产赶不上供货，客户说再不供货取消合同。老王人品好，为人和气，但员工都很懒散，他管不住，结果生产财务出了大漏洞。
5.
商业只有赚钱和不赚钱？
后来大家都说：“隔壁老王真没出息，干什么都干不好。”“没本事的人，哪赚得到钱，害得别人阮师傅也亏钱了。”
在很多人的世界里，“非黑即白”“非对即错”。其实生活中能分清“黑白”的事情并不多，商业上能分清“对错”的就更少了。猫抓到了老鼠，大家都称赞猫厉害，猫抓不到老鼠，就说这猫不行。奇怪了，没被猫抓到不应该称赞老鼠厉害吗？有人要杠了，老鼠是“害虫”。是啊，那也是相对于人而言的。猫多了，很多物种没了，也许也会威胁到人呢？
最后啊，其实老王出现的问题是短期的，我接手带他几个月就挽回损失，未来也能正常经营。不过前段时间刚好有资方对我们这几个厂有兴趣，我也不想干事业了，我就劝隔壁老王和我一起，我们把大部分股份转让退出管理算了。
End.
商业头脑就是分析头脑
这三个常见的错误认知也许能让你开启“商业头脑”，但“不错”不等于“可以”。至于PEST法、SWOT分析、MECE原则、AARRR漏斗模型、杜邦分析方法、麦肯锡7S……你喜欢哪个就去深入研究哪个，用处和适用范围也都不太一样。总之，你的头脑必须学会从各种方面看待经济活动，不纠结对错，更关注分析过程。
现在我和隔壁老王把钱投资给了我们都看好的一个行业，幸福地一起环游世界去了，故事终于结束了。最后，有商业头脑的人就一定赚了很多钱吗？你用你的商业头脑分析一下，这个逻辑错在了哪？
今天的视频来自知创图谱的制作
今日话题：
【你觉得你有商业头脑吗？】
商业顾问阮师傅
我是一个没什么大志的商业顾问；有幸衣冠文物，吾乃诗酒风流；生来盲目乐观，途穷只会长笑；千金易散尽，交友为开心。—————————投资人、演讲人；录像随便剪，文章写得长；腿长一二六，古典生活家。
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