品牌核心价值如何打造（打造你的经典品牌和经典优势）
品牌核心价值如何打造（打造你的经典品牌和经典优势）二是提高产品销量。经典优势的一个重要作用，就是“让购买决定变得轻松”。当你的产品能够经常出现在消费者的脑海中，销量自然不会差。而且，经典优势不仅仅是让你的产品去迎合用户的需求，而是会引导用户产生新的需求。一是降低营销成本。经典品牌之所以能够脱颖而出，关键就在于它的差异化，而经典优势战略扩大了这种差异化，更能赢得消费者的关注。如前文所说，当人们在考虑购买某类产品的时候，脑子里首先跳出来的，是你的产品，那么你就成功了。因为，这表示在用户的认知中，你的产品是这类商品中的经典品牌。所以，经典优势是最强大的品牌推广形式。但你是否想过，当你去买衣服的时候，你是首先想到去几个品牌的店里看看有什么当季新款式呢，还是随机刷新看到什么买什么（没有明确购买目的的随机浏览除外）？而假如你的产品没有品牌影响力，只是追求款式新奇的时候，你觉得它们容易卖出去吗，能卖得出好价格吗？追求新奇快，看似简单成本少，但是你的对手
最近看了余松佳和戴夫·博斯合著的《经典优势：品牌战略管理与核心价值打造》。
与之前空洞无聊的奶酪系列国外畅销书不同，这本书更加注重的是实际操作，颇值得从事商业的朋友一读。非商业界的朋友，其实也可以从中得到很多借鉴，因为打造个人品牌和打造商业品牌在某些方面是相通的。
首先问大家一个问题：在衣服款式更新换代越来越快潮流瞬间变幻的现在，在一件衣服穿不了一季就被新款替代的当下，假如你是一位服装生产商，你还会生产可以耐穿几年的衣服吗？
其实这里涉及到的问题是：生产快消品好，还是生产耐用品好？在现代网络加快了生活节奏之后，在每天都有大量照片、视频产生的现在，似乎很多人都倾向于选择新颖、新潮、新奇的款式，试图赶上潮流甚至走在潮流前面，很少有人打算买一件衣服穿好几年的。这么一看，似乎生产快消品更好。
但你是否想过，当你去买衣服的时候，你是首先想到去几个品牌的店里看看有什么当季新款式呢，还是随机刷新看到什么买什么（没有明确购买目的的随机浏览除外）？而假如你的产品没有品牌影响力，只是追求款式新奇的时候，你觉得它们容易卖出去吗，能卖得出好价格吗？追求新奇快，看似简单成本少，但是你的对手将会无限多，你的新款式将会瞬间被抄袭（假如你是原创的），你的优势最多能维持三天时间。
而唯有铸就了自己的品牌，你的优势才能持久。因为，品牌所具有的优势，就是经典优势。品牌，是一个综合概念，是个人对一家企业及其产品和服务的体验与观念的总和。而经典优势，并非简单的品牌化设计，而是一种战略，这种战略专注于建立长久的品牌差异和品牌关联性。
二、经典优势能够带来什么？打造经典优势的目的，就是赋予你的产品更多的机会，使之成为目标用户的原型产品。经典优势的作用归纳起来有以下几点：
一是降低营销成本。经典品牌之所以能够脱颖而出，关键就在于它的差异化，而经典优势战略扩大了这种差异化，更能赢得消费者的关注。如前文所说，当人们在考虑购买某类产品的时候，脑子里首先跳出来的，是你的产品，那么你就成功了。因为，这表示在用户的认知中，你的产品是这类商品中的经典品牌。所以，经典优势是最强大的品牌推广形式。
二是提高产品销量。经典优势的一个重要作用，就是“让购买决定变得轻松”。当你的产品能够经常出现在消费者的脑海中，销量自然不会差。而且，经典优势不仅仅是让你的产品去迎合用户的需求，而是会引导用户产生新的需求。
三是增加用户黏性。为什么很多人宁可省吃俭用，也要用几个月的薪水去买奢侈品？因为除了物质需求之外，人还有心理需求。而经典更能够满足这种心理需求，带来不一样的体验感和归属感。所以，经典优势能够使企业从激烈的行业竞争中脱颖而出，与用户建立更强、更紧密的情感联系。
其实，以上这些作用并非孤立的，而是相互交织在一起。比如，用户黏性增加了，产品的销量自然就提高了，而相应的成本也就相应降低了。
三、怎样打造经典优势？经典优势是一种复合效应，需要经过一段时间的积累沉淀和不懈努力才会见效。经典优势有三个构成特性：瞩目力、持续力和扩展力。这三个特性，其实也就是打造经典优势的三个主要抓手。
一是创建品牌瞩目力。现代社会商品极大丰富且同质化严重，要想让消费者注意到你的产品，你就必须要让你的产品有吸引消费者眼光的独特之处。这就是品牌瞩目力。说白了，就是怎样让消费者一眼就看到你的产品。
率先将一种新产品推向市场，是打造瞩目力的最佳方式之一。但是，第一，这需要你有足够的研发能力，否则你不可能一直出新；第二，市场跟风能力很强，你的“新”并维持不了多久。所以，你更需要定义你的招牌元素。
这些元素必须与众不同、与用户相关、具有影响力，能够吸引用户的眼球，抓住用户的心。比如，特别的名称、特别的造型、特别的感官刺激、特别的营销方式、特别的产品故事……
二是培养品牌持续力。瞩目力只是品牌最基础的部分，也是相对而言比较容易做到的部分。有了瞩目力之后，能持续吸引市场的关注，才是最难的，这就需要持续力了。
所谓品牌持续力，指的是随着时间的推移， 该品牌仍然能够保持并增强它的优势。为什么大家都愿意相信百年老店？这就是品牌持续力的作用。
要保持品牌的持续力，关键是要建立起品牌与客户之间的关联性。最简单有效的手段就是“推陈出新”。为什么越是世界大牌，广告做得越多，代言人都是最火的明星球星？这就是“推陈”，老品牌也要常常亮相。而且不管有没有新品上市，老品牌会经常推出新代言人，或者用老代言人拍出新广告，这就是“推新”。
在推陈出新的同时，那些明星球星还会告诉你，我这样，你也可以这样。广告词中特别突出你，就是为了和你建立关联性。而持续的关联性会逐渐建立起有意义的联系，以至于你喝某个品牌的可乐时，并不是因为梅西，而是为了你自己。
三是构建品牌扩展力。迪士尼动画电影《冰雪奇缘》，电影票房收入13亿美元，除此之外，与其相关的衍生产品有700多件，衍生产品的收入早就早过票房收入了。这就是品牌的扩展力。
扩展力融合了广告、促销、分销、产品延伸、合作伙伴关系，涉及能为你提高知名度、开拓新市场、让你有机会创造普遍认可度的一切因素。
要开发出行之有效的扩展力，需要解决三个方面的问题：产品与服务延伸、市场营销和分销。但必须注意的是，首先，扩展力必须是在有了瞩目力和持续力之后再开始开发；其实，扩展力一定要和你的经典品牌有强相关性，消费者能用延伸产品中识别出你的原始核心产品或品牌来。
其实，书中还有更多关于如何打造经典优势的操作细节和典型案例，更有相当一部分篇幅是关于如何发挥经典优势的作用的，这些我就不剧透了，有兴趣的同学亲自去看书吧。
