媒体营销套路（新媒体干货6W）
媒体营销套路（新媒体干货6W）4 .AARRR漏斗（流行硅谷中增长黑客）3 .营销漏斗（数字营销）常见的营销框架有：1 .4p框架（传统的营销框架）2 .PMF模型（精益创业中）
为了更好得开展营销活动，要制定营销计划 营销的核心kpl。怎样才可以制定营销计划呢？
会有疑问：什么是营销框架? 6w营销框架又是什么？
认识营销框架
6w营销框架
一、认识营销框架- 营销框架是营销思维的具体体现
- 不同的营销框架没有对错之分
- 不同的营销框架存在共性
常见的营销框架有：
1 .4p框架（传统的营销框架）
- 产品（Product）
- 价格（Price）
- 渠道（Place）
- 人群（People）
2 .PMF模型（精益创业中）
- 产品（Product）
- 市场（Market）
- 契合点（Fit）
3 .营销漏斗（数字营销）
- 感知（Awareness）
- 评估（Evaluation）
- 购买（Purchase）
4 .AARRR漏斗（流行硅谷中增长黑客）
- 拉新（Acquisition）
- 促活（Activation）
- 留存（Retention）
- 收益（Revenue）
- 推荐（Refer）
What：何物，即产品和服务
Who：何人，即目标客户
When：何时，即客户旅程
Where：何处，即营销渠道
Why：为何，即营销目标
How：如何，即营销方法
Measure&optimize：监测和优化
1.What：何物，即产品和服务
营销是基础是基于你对公司商业模式中各个组成要素的理解，公司产品价值定位对于营销者是了解公司业务的一个起始点，不同的商业模式和生命周期会影响营销工作的方向和重点。
2.who何人：目标客户
营销者通过市场调研，根据欲望购买行为差异把某一产品整体进行消费者市场分类过程
市场划分：
- 地理：地理位置人口密度进行划分
- 人口：生命周期 年龄阶段收入进行划分
- 心理：社会阶层 生活方式个性进行划分
- 行为：情景利益 进行划分
3.when何时：营销的「时机」
营销的「时机」 用户的购买行为，根据行为进行营销活动
- 白皮书内容：侧重行业分析
- 垂直教程内容：侧重知识分享
- 演示型内容：侧重演示产品
- 组合/优惠型：侧重活动逼单
- 知识库：侧重客户满意度
4.where何处：渠道
- 广播：品牌广告
- 1对1：直接广告
- 搜索：搜索广告
- 社交：社交广告
5.why为何：营销目的
- 品牌：提升品牌影响力
- 获客：获取更多的潜在客户
- 销量：增加销量
- 忠诚度：提升用户的忠诚度
6.how方法：营销的策划计划
- 文章策划
- 视频策划
- 活动策划
- 广告策划
Measure&optimize：监测和优化
- 营销策略（tatics）是when how where的组合.
- 新媒体营销是一切营销行为的都是可以被监测的
6w营销框架是一切营销规划必不可少的，所有营销行为开始之前 都需要提前是要营销框架进行规划.
可以利用6w营销框架来制定营销规划，营销框架中的所有元素是一个有机的整体
所有营销都需要一个目标 以上就是6w营销框架
