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西山居手游人气第一(西山居爱奇艺联推灵域)

西山居手游人气第一(西山居爱奇艺联推灵域)据透露,接下来西山居与爱奇艺还将在影视领域联手挖掘《灵域》IP的品牌及商业价值。西山居副总裁郑可表示,与爱奇艺的合作模式脱胎于西山居一直以来的IP路径。西山居更愿意选择具备长期开发价值的IP,进行长时间、多领域的经营,持续深度挖掘IP背后的价值,“我们不倾向于一波流的做法,而更倾向于做深度参与者,甚至愿意用三个十年的时间去打造、经营一款IP,比如逆苍天写十年小说,爱奇艺和西山居就做十年的动漫和手游”。据悉,去年《灵域》动漫作品已经上线,仅第一季动画就创造了累计1 。44亿的点击量,成为继《十万个冷笑话》之后再次点播破亿的国漫IP大作。而同名手游也蓄势待发,将于4月13日开启全平台不删档测试。时隔半年,两家公司将合作进一步深入,正式推向战略级别。据透露,与市场上多数短时轻量的IP合作模式不同,西山居与爱奇艺的合作秉承精品化、长时限、多领域、深度参与四大原则,以呈现与众不同的玩法。西山居副总裁

3月30日,国内知名游戏公司西山居与视频公司爱奇艺共同举办了《灵域》手游上线沟通会,在沟通会上,双方宣布达成IP战略合作,双方合作秉承精品化、长时限、多领域、深度参与原则,甚至愿意花十年时间打造、经营一款IP。根据发布会上得到的消息,西山居与爱奇艺联合推出的“漫游互动”IP手游《灵域》将于4月13日开启全平台不删档测试。

拒绝一波流 愿花十年打造一款IP

据介绍,《灵域》是知名网络文学作家逆苍天刚刚完结的作品,该小说曾创造近千万点击量,全平台阅读点击破亿。2015年8月,西山居与爱奇艺共同签下《灵域》IP改编权,前者负责手游的开发,后者负责动漫产品的制作。

西山居手游人气第一(西山居爱奇艺联推灵域)(1)

灵域作者逆苍天

据悉,去年《灵域》动漫作品已经上线,仅第一季动画就创造了累计1 。44亿的点击量,成为继《十万个冷笑话》之后再次点播破亿的国漫IP大作。而同名手游也蓄势待发,将于4月13日开启全平台不删档测试。

时隔半年,两家公司将合作进一步深入,正式推向战略级别。据透露,与市场上多数短时轻量的IP合作模式不同,西山居与爱奇艺的合作秉承精品化、长时限、多领域、深度参与四大原则,以呈现与众不同的玩法。

西山居手游人气第一(西山居爱奇艺联推灵域)(2)

西山居副总裁郑可

西山居副总裁郑可表示,与爱奇艺的合作模式脱胎于西山居一直以来的IP路径。西山居更愿意选择具备长期开发价值的IP,进行长时间、多领域的经营,持续深度挖掘IP背后的价值,“我们不倾向于一波流的做法,而更倾向于做深度参与者,甚至愿意用三个十年的时间去打造、经营一款IP,比如逆苍天写十年小说,爱奇艺和西山居就做十年的动漫和手游”。

据透露,接下来西山居与爱奇艺还将在影视领域联手挖掘《灵域》IP的品牌及商业价值。

视频游戏联手跨足泛娱乐

近年来,以文学、动漫、影视、游戏为主体的泛娱乐跨界融合成为主流,与此同时,动漫产业与手游产业均呈现爆发式增长,在这一语境下,西山居与爱奇艺展开了合作。在爱奇艺联席总裁徐伟峰看来,与西山居的合作是爱奇艺探索泛娱乐时代 “漫游互动”课题的重大尝试。

西山居手游人气第一(西山居爱奇艺联推灵域)(3)

爱奇艺联席总裁徐伟峰

除此之外,爱奇艺还成立动漫创投事业部,专门负责动漫IP的购买、自制和投资,团队建立之初,就明确目标:孵化打造顶级IP,与游戏、影视、周边衍生品等产业协同开发IP,撬动整个泛娱乐板块。

这是西山居与爱奇艺首次在泛娱乐领域携手,不仅是市场效应推动,更是视频与游戏行业的一次主动“黏合”。爱奇艺一直坚持“影游互动”战略,成功发行《花千骨》等数款“影游互动”游戏,成为了业内关注的焦点,其中《花千骨》游戏以首月流水达到2.5亿,半年流水破8亿,成为有史以来最成功的“影游互动”案例。

西山居手游人气第一(西山居爱奇艺联推灵域)(4)

合作伙伴合影

西山居则于2015年发布了“西山居 ”发行策略,宣布与优秀的内容版权方、平台方、游戏开发团队展开全方位、深层次合作,随之先后与腾讯、小米达成合作,并签下周星驰热门电影《西游降魔篇》的全类型游戏改编权。两家同样精于跨界运作却又各具优势的公司,在备受期待的国漫领域强强联手,无疑将为《灵域》晋升“漫游互动”经典案例打下坚实基础。

在发布会结束之后,我们有幸采访到了西山居副总裁郑可,爱奇艺联席总裁徐伟峰和《灵域》作者逆苍天,和他们聊了聊关于《灵域》IP发展的一些话题,下面是采访实录:

问:爱奇艺和西山居的渠道关系怎么合作?本身西山居和爱奇艺还有雷总的关系,在这方面是不是也会采取和《花千骨》类似的合作?

徐伟峰:这次用的方式跟在《花千骨》的方式是类似的,双方会共同发行。谁负责的渠道谁会拿大头,具体比例就不说了。我们跟郑总在聊过之后,都希望能够把产品发好。我们其是有一些覆盖不到的渠道,郑总西山居这边是很厉害的。也有一些渠道我们挺厉害,西山居这边没有办法覆盖到。我们彼此是共同合作的,很多渠道还是一起去做的。而且这段时间看起来,合作的情况是挺好的,我们一起做游戏都很可能按照这个套路往下走。

郑可:就像刚才徐总说了,其实这次合作算是非常深入的。包括后期会参与到动漫的拍摄,甚至在影视剧方面都会有合作,大家是怀着一起把IP经营好的心态。

第二,我们这次合作下来,感受爱奇艺本身也是一个发行业务做得非常好的公司,因为爱奇艺有海量的流量,同时跟各个渠道关系也是深入的,比西山居在某些渠道上有很大的优势。更多的是双方把优势资源出来,深入绑定一起把产品推好。

问:刚刚您说到西山居以后会参与到《灵域》动漫、电影的拍摄,现在很多游戏公司不知不觉就变成更加宽泛的泛娱乐公司,比如蓝港成立蓝港影业,之前网易也都有类似,西山居也有不少自己大的IP,会不会也有这种规划?

郑可:您说的一个趋势。但是我们对于这个事情的看法是顺势而为,当某一天机会成熟的时候会考虑相关的事情。但是至少在目前这个阶段,我们可能还是专注于把游戏产品本身的作品做好。

问:我听下整个分享是感觉爱奇艺在做动漫,西山居是把《灵域》手游做好。之后的互动环节能否简单介绍一下?第二个问题郑总如何看待2016年手游发行市场?西山居世游独立出来之后,2016年的发行计划能做简单介绍吗?

郑可:跟徐总这边深入互动的环节,不是简单的IP授权,更多的是双方联合发行作品。在品牌建设方面会持续投入,包括持续拍第四季、第五季,以及未来有影视剧的计划,都可以理解为品牌未来影响力扩充的内容模块。

在游戏发行的专属领域里面,是双方都会开放出最好的资源。包括很多团队去大的平台谈合作的时候是一起出现的,其实通过这个合作过程,我甚至认为对双方团队的业务能力上都是互相有帮助和补充的。有点抱团一起把事情做大的意思。

您问的第二个问题是关于西山居世游是否有发行独立品牌的意思。我们老大邹涛对外说过,从长远来看西山居是研发运营一体化的,只是从目前阶段来看手游跟端游不太一样,在很多渠道占的会比较重。西山居目前来说没有完全的自有用户,发行怎么做?我前段时间也看了很多做发行业务的同行,抛了很多观点。其实我觉得对于西山居来说,对于发行业务的定位从战略上是跟研发一样的,战略比重是一致的。为什么是研运一体化?我们发行跟研发两条腿,只是西山居这么多年在研发做的积累,从单机、PC网游、手游,包括也打造了《剑侠情缘》经典的品牌。

说到发行能力,早先在端游的时候不叫西山居运营,更多叫金山游戏,因为那时候业务没有分拆得像现在细。其实在端游时代,金山游戏运营还是不错的,因为我们推了很多作品,比如《剑侠情缘》、《封神榜》都取得了非常好的成绩,基本上是行业一线的研发运营公司。

进入手游阶段,因为时间较短,老牌的端游公司都会面临转型过程。在转型过程当中会逐步通过自己的努力,从长远来看要把发行打造成跟研发一样的两条腿走路、两条腿都要做好。

问:请问郑总,去年公布了和周星弛IP七年的合作,这次和《灵域》也是比较长期的合作,对于这种合作模式资源和资金的投入会不会很高呢?

郑可:我们愿意持续围绕这个IP打造相应的作品,你可以理解为《西游降魔篇1》推出之后,还会推2、3,一代是卡牌,二代是MMO,这些都在研发计划里面。西山居70%到80%的人员都是研发人员,内部有非常多的研发团队。一旦拿到IP之后希望共享给所有的研发团队,同时做可持续的产品开发。只有在这样的话,才能形成自己专属领域的品牌。

徐伟峰:我稍微补充一下,爱奇艺怎么样来持续投入呢?大家可以观察到现在很多的剧,比如说爱奇艺现在在做的网络剧,很多的时候是模仿美国美剧的是。美剧有点特别,这个剧做得好不好,看有没有下一季就知道。上季的收视率好,才能拿到下一季的订单。对于爱奇艺来说,《灵域》第三季已经开始筹备,第一季播出完结了,第二季正在播出,现在在筹备第三季。所以说只要收视率是合乎内部评估的标准肯定会一直往下做,现在苍老师在《灵域》还有500多万字,其实可以做的内容太多了,也符合长期做。我们内部把《灵域》的IP不仅从动漫,从电视剧到大电影是有比较长期的计划。大家会慢慢发觉对于季播剧的更新,但是会看到一些端倪是怎么来经营IP。

问:请问杨总,爱奇艺动漫创投事业部成立的初衷,我们比较好奇爱奇艺在整个领域的投入有多大?目前还有什么正在孵化的项目?

杨晓轩:接着你的问题和徐总的回答,我们在布局动漫的项目上,更多的不是为了投资的基金,而是为了赢得永久用户。游戏也是一样,有的是为了都是的基金、估值,我们确实是为了用户。本着这个原则,每个项目的投入都会比较用心,也被很多说为我们是“良心国漫”,每年大概的项目是四五个、五六个左右,不会做多,但是每一个做的时间长度会很长,会一直更下去。

我们研究苍老师的本子有斑点之久,其实拿到IP到开始运作动画,筹划期将近七八个月才动手来做。动漫是一个比较漫的过程。如果没有平常心,用浮躁的心去做的话不会有好的作品。今年我们还会投资制作两部,也是来自于网络文学,会在今年下半年推出来。

《灵域》和《龙心战纪》、《神明之胄》今年还会接着更下去,做精、做专、做深是做动漫作品的准则,而不是做多。

问:目前来说,许多游戏公司对于动漫IP热捧,对于你们来说在创作上会有心理变化吗?比如写文学就是为了去方便做游戏,或者在构筑世界观方面以及在继续更新小说过程当中,会不会和游戏方去商量剧情该怎么走?

逆苍天:我们在游戏出售的时候,书基本上写到中后期了,一般不太会专门为游戏公司写本子。你的书足够火的时候,没有必要迎合其他人了。像里说的情况也是有,一些不是顶尖的作者愿意跟游戏厂商合作,游戏厂商出一部分资料给你,你把内容补充完整,相当于帮游戏厂商做成宣传。据我所知,达到我们这个级别的,不会做这种事情了。

问:现在《灵域》是要改编成电视剧,有没有请代言人的计划?或者苍老师老师心目中有没有女性的主角,或者适合游戏角色的人选?

徐伟峰:代言人的计划最近还在讨论,因为这不是一个实体的,不像电视剧。所以我们最近在纠结,内部也在讨论,可能从COSplay的角度去做,但是目前还没有代言人计划。

不过你的问题有一部分挺特别,我认为每一个游戏会有独特的宣传方式。《灵域》这边,首先要让喜欢这部动画、这本小说的玩家先进来,这些人的数量其实已经是挺大的基数。他们对于整个游戏的背景和世界观是了解的,会喜欢秦烈这个人,也会知道里面的宋婷玉等等。我们希望这些人第一批进来,这样他会很容易沉浸在里面。

问:请问徐总,这两年文娱产业很热,游戏公司也在文娱产业迈进。在这个过程中,特别像爱奇艺探索影游互动联动,还有像动漫各种互动。在这个过程中看到都是大的合作,是不是中小公司没有机会?而且未来我们的模式是怎样的?我们说影游互动联动但是概率太低了,影视成功率1%或2%,游戏成功率1%或2%,两个互动是万之一的成功率,您是怎么看?

徐伟峰:这是倍数关系,本来是有1%的成功率会变成2%,5%的成功率会变成10%,会提高成功率的。我先回答第一个问题,在影游互动过程中为什么找大公司合作,因为只有大公司有能力。现在爱奇艺拍影视剧的经验跟能力算是够强了,都没有办法控制一个电视剧什么时候上线。最近马上要上一部很好的电视剧,这个电视剧已经拍完两年了。一个小型的工作室,或者工作室性质的游戏公司,我跟他们说给你一个IP,这个电视剧拍完之后三年才上线,这个公司早死了。所以我们比较倾向跟中大型公司合作的原因是因为耐得住寂寞,耐得住性子,能够跟我们好好把IP打造好。而不是急着很短时间内发行把钱收回来。

第二,IP的成功率,其实因为有了影视作品之后成功率大大提升。原来纯粹的游戏没有任何IP,我们加上IP有了世界观之后,成功率是提升了。现在《花千骨》手游,没有《花千骨》,这个游戏的收入应该比以前低很多。游戏还是不错的,但是总手术水平会低很多,因为没有IP加持。IP加持是让成功率提高了,收入变高,而不是降低。不是说乘起来是万分之一,是从5%的成功率加5%到10%,乘起来是20%。

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