珠宝销售的技巧和话术有哪些（珠宝销售技巧1580黄金手镯）

珠宝销售的技巧和话术有哪些（珠宝销售技巧1580黄金手镯）手镯表面中间使用内凹的设计，两边棱角采用抛光工艺，看起来立体感很强。内圈用了内弧的工艺，上手的效果很舒适。话术1：针雕镯2、热销款式：龙凤镯 针雕镯 卡地亚款 三生三世款 满天星款3、提炼话术关键词： 小巧精致 立体感 百搭 时尚 线条感4、话术整理：

珠宝销售技巧：此款手镯有着三生情缘的含义，一环代表着前世，二环是今生，三环来世……

珠宝销售案例：学员19203

今天熟悉产品演练内容：

1、手镯工艺：拉丝 磨砂 针雕 批花 内弧 抛光 哑光

2、热销款式：龙凤镯 针雕镯 卡地亚款 三生三世款 满天星款

3、提炼话术关键词： 小巧精致 立体感 百搭 时尚 线条感

4、话术整理：

话术1：针雕镯

手镯表面中间使用内凹的设计，两边棱角采用抛光工艺，看起来立体感很强。内圈用了内弧的工艺，上手的效果很舒适。

而且这还是我们老凤祥专利款，对工艺要求很高，是别家无法模仿的，每个手镯持有一份独特的祝福短语，采用时下最流行的针雕工艺刻制！

话术2：双个圈镯

宽面接触面大不容易变形，内凹的设计使表面的拉丝工艺，不容易刮花，环环相扣增加了时尚感，又有心心相印的美好感觉！

话术3：三生三世镯

当下比较流行的款式，虽然三圈的线条简约，但光板和磨砂的质感结合在一起，看起来洋气时尚。

镯子的小挂坠增添了手镯的灵动感，此款手镯有着三生情缘的含义，一环代表着前世，二环是今生，三环来世。

从很早以前就有送金银首饰的风气，让幸福在两情双悦的世界荡漾，想想都觉得很幸福。

话术4：奶奶镯

拉丝加批花的工艺雕刻着龙凤，经典不过时的款，和同样的克重相比，扁镯的看起来更彰显的大气。

话术提炼过程，大家都很努力的在演练，虽然不能很顺溜的表达出来，但看的出大家都有努力在学习。

罗老师教我们的熟悉产品方法真的很管用，学习的氛围也很好！

还有昨天的三金小姐姐回来了，遗憾的是钻戒没有买。

利用罗老师教的方法，间接提问了解是觉得钻戒款式太花了？还是价位过高了？

小姐姐告诉我，是小哥哥通过朋友那边帮她选了定制的款，而且1克拉左右的大小，颜色，净度和我们的差不多，价格只要4万不到。

然后我们家的40分，就要3万左右了！

我跟她说了钻石的4C，告诉她钻石不单单看大小和颜色净度，切工也很重要的。

本来我还想再努力争取一下，但是小哥哥催促说：

就问我朋友定好了，我们从小到大的朋友相信他不会骗我，你帮我这些申请下价格吧，我们就要这些了。

这个时候，我也不能说什么了，只成交了一套三金。

小结：

思考一个问题：

怎样把产品介绍资料，变成口语话术？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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