新型保健品促销模式(保健品营销套路深)
新型保健品促销模式(保健品营销套路深)许涵淑 76岁:“带了水果、糕点来了,而且来了以后还帮你打扫卫生,(让)你觉得真正找到知音了。”"亲情营销"是保健品营销人员的惯用手法,往往最受用。嘘寒问暖、日常关怀只是基本操作, 有的还会培训员工学习按摩、足疗等技艺,隔三差五上门为老人按摩、洗脚,有的甚至天天去老人家中,无偿地照顾老人。"健康专场"洗脑则是抓住老年人关注健康的"痛点",通过讲座、会议等专场活动,美其名曰 是为老年人宣讲健康知识、普及养生理念等,实际上最终目标是推销保健品。林益智 92岁:“有的电话好玩得很,都不知道我是阿姨还是叔叔,说叔叔你好,我说我是阿姨,他说请你来开个会,就是来听听讲座。一去就是说东西好,说是能治百病,然后就会送东西给你。”套路三:"亲情营销"维系
据江苏公共·新闻频道《新闻360》报道:免费听健康讲座、开会就送米面油……近年来,以老年人为目标的"保健品会议营销"屡禁不止,这些看起来天上掉馅饼的事情里,藏着不少营销陷阱。在2018省食品安全宣传周系列活动上,食药监部门揭秘了保健品营销的"三大套路",老年朋友们可要擦亮眼睛。【食药监揭秘保健品销售"三大套路"】
套路一:"免费赠礼"作饵
不少保健品销售会利用老年人爱节约的特点,用鸡蛋、挂面等价格低廉的"免费礼物"吸引老年人,以此搜集他们的信息,建立初步信任关系。
套路二:"健康专场"洗脑
"健康专场"洗脑则是抓住老年人关注健康的"痛点",通过讲座、会议等专场活动,美其名曰 是为老年人宣讲健康知识、普及养生理念等,实际上最终目标是推销保健品。
林益智 92岁:“有的电话好玩得很,都不知道我是阿姨还是叔叔,说叔叔你好,我说我是阿姨,他说请你来开个会,就是来听听讲座。一去就是说东西好,说是能治百病,然后就会送东西给你。”
套路三:"亲情营销"维系
"亲情营销"是保健品营销人员的惯用手法,往往最受用。嘘寒问暖、日常关怀只是基本操作, 有的还会培训员工学习按摩、足疗等技艺,隔三差五上门为老人按摩、洗脚,有的甚至天天去老人家中,无偿地照顾老人。
许涵淑 76岁:“带了水果、糕点来了,而且来了以后还帮你打扫卫生,(让)你觉得真正找到知音了。”
【药监:会议营销不得现场销售保健食品】
在这些套路的围攻下,不少老人落入保健品营销陷阱,将养老金、多年积蓄换成了价格不菲的保健品。那么,如何净化保健食品的会销环境?南京在全国率先制定了《关于进一步加强对以会议、讲座等形式销售保健食品监督管理的通知》,专门对保健品的会议营销进行规范,对随意临时租用场地开展保健销售的行为严厉打击。
南京市食药监局保健食品化妆品监管处处长 史祖如:“你要举办保健食品的讲座和销售,必须要在注册的地址内进行,如果租个酒店、搞个会所,进行保健食品的销售和宣传是不允许的,这样在一定程度上遏制了打一枪换一个地方的江湖派。”
专家提醒市民,特别是老年人,保健品不能替代药品,不具有治疗功效,要警惕"免费赠礼、健康讲座、亲情营销"等营销陷阱,科学、理性消费。一旦发现有临时租用酒店、会所等场地进行保健品销售的,可以拨打电话12331进行举报。