新型保健品促销模式（保健品营销套路深）

新型保健品促销模式（保健品营销套路深）许涵淑 76岁：“带了水果、糕点来了，而且来了以后还帮你打扫卫生，(让）你觉得真正找到知音了。”"亲情营销"是保健品营销人员的惯用手法，往往最受用。嘘寒问暖、日常关怀只是基本操作， 有的还会培训员工学习按摩、足疗等技艺，隔三差五上门为老人按摩、洗脚，有的甚至天天去老人家中，无偿地照顾老人。"健康专场"洗脑则是抓住老年人关注健康的"痛点"，通过讲座、会议等专场活动，美其名曰 是为老年人宣讲健康知识、普及养生理念等，实际上最终目标是推销保健品。林益智 92岁：“有的电话好玩得很，都不知道我是阿姨还是叔叔，说叔叔你好，我说我是阿姨，他说请你来开个会，就是来听听讲座。一去就是说东西好，说是能治百病，然后就会送东西给你。”套路三："亲情营销"维系

据江苏公共·新闻频道《新闻360》报道：免费听健康讲座、开会就送米面油……近年来，以老年人为目标的"保健品会议营销"屡禁不止，这些看起来天上掉馅饼的事情里，藏着不少营销陷阱。在2018省食品安全宣传周系列活动上，食药监部门揭秘了保健品营销的"三大套路"，老年朋友们可要擦亮眼睛。

【食药监揭秘保健品销售"三大套路"】

套路一："免费赠礼"作饵

不少保健品销售会利用老年人爱节约的特点，用鸡蛋、挂面等价格低廉的"免费礼物"吸引老年人，以此搜集他们的信息，建立初步信任关系。

套路二："健康专场"洗脑

"健康专场"洗脑则是抓住老年人关注健康的"痛点"，通过讲座、会议等专场活动，美其名曰 是为老年人宣讲健康知识、普及养生理念等，实际上最终目标是推销保健品。

林益智 92岁：“有的电话好玩得很，都不知道我是阿姨还是叔叔，说叔叔你好，我说我是阿姨，他说请你来开个会，就是来听听讲座。一去就是说东西好，说是能治百病，然后就会送东西给你。”

套路三："亲情营销"维系

"亲情营销"是保健品营销人员的惯用手法，往往最受用。嘘寒问暖、日常关怀只是基本操作， 有的还会培训员工学习按摩、足疗等技艺，隔三差五上门为老人按摩、洗脚，有的甚至天天去老人家中，无偿地照顾老人。

许涵淑 76岁：“带了水果、糕点来了，而且来了以后还帮你打扫卫生，(让）你觉得真正找到知音了。”

【药监：会议营销不得现场销售保健食品】

在这些套路的围攻下，不少老人落入保健品营销陷阱，将养老金、多年积蓄换成了价格不菲的保健品。那么，如何净化保健食品的会销环境？南京在全国率先制定了《关于进一步加强对以会议、讲座等形式销售保健食品监督管理的通知》，专门对保健品的会议营销进行规范，对随意临时租用场地开展保健销售的行为严厉打击。

南京市食药监局保健食品化妆品监管处处长 史祖如：“你要举办保健食品的讲座和销售，必须要在注册的地址内进行，如果租个酒店、搞个会所，进行保健食品的销售和宣传是不允许的，这样在一定程度上遏制了打一枪换一个地方的江湖派。”

专家提醒市民，特别是老年人，保健品不能替代药品，不具有治疗功效，要警惕"免费赠礼、健康讲座、亲情营销"等营销陷阱，科学、理性消费。一旦发现有临时租用酒店、会所等场地进行保健品销售的，可以拨打电话12331进行举报。