外研社版本英语点读小程序（外研社从产品到服务）

外研社版本英语点读小程序（外研社从产品到服务）外研社少儿出版中心总经理许海峰表示，2016年是“十三五”的开局之年，外研社的每个部门都做了一年、三年、五年的发展规划。而少儿出版中心的目标是，在未来3-5年内占据童书市场重要地位，成为国内起引领作用的分级阅读出版基地以及阅读教学体系服务商。而这一切的热情和期待都依托于外研社少儿出版中心专业的外语出版能力、对少儿英语学习规律的理解以及对少儿英语读物零售市场的把握。具体而言，在英语阅读领域，少儿出版中心将打造英语阅读产品体系和教学体系，建立完整的覆盖学前启蒙到基础教育两个教育学段的英语阅读体系，通过英语阅读国家级课题和教师培训，推动幼儿园和中小学开设自然拼读和分级阅读两项英语阅读课程。并打造线上英语阅读课程，最终形成线上线下相结合的英语阅读生态；引进全球的优质卡通动漫品牌，打造国内最大的卡通动漫双语基地；在强化外研社原来绘本品牌的基础上，如“小小聪明豆”绘本、“聪明豆”绘本、“大奖章”绘本、

商务君按

外研社少儿出版中心经过12年的发展，在少儿双语阅读读物方面成果颇丰，商务君采写此案例供业界同仁交流学习。

从2004年试水少儿出版至今，外语教学与研究出版社（简称“外研社”）少儿出版中心已走过12年的成长路。在全面开放二胎和倡导全民阅读等政策的推波助澜下，少儿出版领域的竞争日益白热化，外研社坚守少儿英语阅读出版主阵地，分层布局卡通动漫、儿童文学和绘本几大板块。试图在总身价过32亿元的基础上，实现少儿出版的跨越式增长，并以少儿阅读教育服务为核心，建设覆盖学校、培训机构、家庭教育三大场景，面对0-18岁读者的线上线下联动的中英文阅读生态。

“一、三、五”规划，完善产品线建设

长期以来，得天独厚的外语资源使得外研社在探路少儿出版伊始就打上了国际化的烙印，在童书出版领域实现“最中国的国际出版社，最国际的中国出版社”，是外研社少儿出版中心想要实现的宏大愿景。在2004年外研社少儿出版从基础分社剥离出来独立运作，主要靠《快乐星球》《小鲤鱼历险记》《中国儿童文学60年典藏》等充满本土气息的图书产品赢得了读者的口碑，并被业界所熟知。而后，从2004-2012年，外研社少儿出版中心经历了近10年的稳步增长期，并利用“外语专业”优势，积累了一批如“聪明豆”绘本系列《布奇乐乐园》《迪士尼英语家庭版》《外研社丽声拼读故事会》等市场图书品牌。

2012年，外研社提出由“教育出版商”向“教育服务提供商”的转型路线，外研社少儿出版业务也随之变化，其图书产品线的建设更加大刀阔斧地向着阅读服务方向“前进”。到目前为止，读者定位从曾经的0-14岁少年儿童延伸为当下的0-18岁读者。在保持英文阅读、卡通动漫、儿童文学和图画书这四大图书板块现有产品线的基础上，开发面向幼儿园和中小学的阅读课程。

从2004-2012年，外研社少儿出版中心经历了近10年的稳步增长期，积累了一批以《外研社丽声拼读故事会》为代表的市场图书品牌

具体而言，在英语阅读领域，少儿出版中心将打造英语阅读产品体系和教学体系，建立完整的覆盖学前启蒙到基础教育两个教育学段的英语阅读体系，通过英语阅读国家级课题和教师培训，推动幼儿园和中小学开设自然拼读和分级阅读两项英语阅读课程。并打造线上英语阅读课程，最终形成线上线下相结合的英语阅读生态；引进全球的优质卡通动漫品牌，打造国内最大的卡通动漫双语基地；在强化外研社原来绘本品牌的基础上，如“小小聪明豆”绘本、“聪明豆”绘本、“大奖章”绘本、“温妮女巫魔法”绘本等四个重点品牌，注重原创绘本的开发；对于相对薄弱的少儿文学板块，外研社未来争取在此领域实现突破性发展。试图探索畅销书模式的少儿文学图书出版，推动国内中文分级阅读研究，最终建立起面向基础教育的中文分级阅读产品体系。

外研社少儿出版中心总经理许海峰表示，2016年是“十三五”的开局之年，外研社的每个部门都做了一年、三年、五年的发展规划。而少儿出版中心的目标是，在未来3-5年内占据童书市场重要地位，成为国内起引领作用的分级阅读出版基地以及阅读教学体系服务商。而这一切的热情和期待都依托于外研社少儿出版中心专业的外语出版能力、对少儿英语学习规律的理解以及对少儿英语读物零售市场的把握。

两大服务体系，引领中英文阅读教学

向“教育服务商”转型是少儿出版中心紧随外研社整体发展战略的一个目标，目前少儿出版中心围绕“分级阅读”和“自然拼读”的两大课程体系及配套服务已初具雏形。许海峰认为，“当前的阅读服务工作还处于基础积累阶段，除了拥有外研社在中小学领域的学校和教研资源之外，我们最大的优势在于自己对教育和服务的独有理解。”

“分级阅读”的概念对于业界来说并不新鲜，许多出版社都将其作为自身产品线建设标准，但实际上许多机构都只是利用了“在阅读上为不同年龄阶段的孩子‘量体裁衣’这样的单一概念，并没有建立起科学的分级读物体系。而外研社称得上专业的自然拼读和分级阅读倡导者和实践者，在外研社2015年提出的“英语阅读服务解决方案”中，“外研社英语分级阅读体系”得以建立。整套方案坚持“一套标准，两个核心，四位一体”，“一套标准”即外研社联合北京师范大学、北京外国语大学的专家学者申报教育部的重点课题所打造的“中国中小学生英语分级阅读体系标准”；“两个核心”是指以英语读物和英语阅读课程为核心；“四位一体”则是面向学校、教师、学生、家长进行全面的服务，实现家校阅读生态圈引领英语阅读与教学。

“我们的阅读产品体系具有高度系统化和权威性的特点，向学校提供的也不是图书产品，而是阅读服务解决方案，其中的课程都针对各个学校的具体情况进行了科学化设计，这样才能真正实现从卖产品到卖服务的转变。”许海峰说，“我们大力推动中小学在英语主教材之外开设专门的英语阅读课，为了帮助广大教师解决自然拼读和英语分级阅读是什么、该怎么教的问题，我们组织了多场次、大规模的教师培训，仅上半年我们就自己组织或者参与合办了16场教师培训，覆盖中小学英语教师7000余人。我们的培训体系由三个层次组成：全国大型研讨会、各地市的教师培训会和基于微信群、QQ群的微课培训。”据了解，少儿出版中心于2016年4月26-27日组织举办了全国自然拼读与英语阅读教学研讨会，短短两周线上报名平台就“被迫”关闭了，因为报名参加的教师人数远远超过了会议场地的承载能力。最后有400多名来自全国各地的英语教师参加了研讨会，另外有200多名教师的参会请求被婉拒。

也正是通过这一系列阅读服务方案的实施，使得外研社逐渐成为少儿阅读服务市场的拓荒者与领军者，并且促使阅读产品销售渠道从过去的零售渠道转向学校等教育系统。

外研社少儿出版中心大力推动中小学在英语主教材之外开设专门的英语阅读课，在全国范围内组织了多场次、大规模的教师培训

少儿出版中心打造的丽声英语阅读产品，源自“牛津阅读树”，目前已有读物500多册，由“丽声英语启蒙阅读”“丽声自然拼读”和“丽声英语分级阅读” 组成，能够为学生提供体系化的学习材料，帮助学生实现英语启蒙，从自然拼读走向独立阅读。外研社完成从上游的教育理念到下游的产品的完整提供，在自然拼读方面，推出《丽声瑞格叔叔自然拼读法》作为主教材，搭配使用《丽声拼读故事会》，另外将《丽声我的第一套英文视觉词读本》和《丽声唱学自然拼读》作为课外读物。而英语分级阅读课程则以《领先阅读·X计划》为主教材，搭配使用《丽声妙想英文绘本》，再辅以《丽声经典故事屋》《我爱小怪物双语阶梯阅读》《丽声非常百科故事》等课外读物。

目前，一个宏伟的阅读体系是外研社的终极目标，而少儿英语读物则是这个体系的“桥头堡”，少儿出版中心的的课程体系、特色阅读服务方案成为其新的竞争力，未来的市场号召力可期。

以点带面，用自己的节奏打造生态圈

当前少儿出版市场一片火热，开卷数据显示，全国涉足少儿出版业务的出版社多达540多家，各大国有、民营出版机构纷纷开辟少儿出版新战场，年生产少儿图书品种4万多，年产值连续10年以两位数增长。但与童书庞大的出版数量不匹配的是，少儿出版机构原创能力不能满足国内少儿市场对选题的需求，整体而言，引进版图书所占比重较大。“我们由此可以预判，未来少儿出版的版权资源竞争会日益加剧，对外报价也可能随之增长。”许海峰说道。

他进一步阐述：“这种情况在绘本板块更加突出，以前只需要一两千美元就能引进国外绘本，但现在有的国外出版社甚至报出了五六万美元的高价版权费。”

一些出版机构在扩大品牌影响力的同时，往往会忽略图书产品的质量，更不用提配套的阅读服务。外研社则深谙产品质量之于品牌延展的重要性，一方面，对于原创英语阅读产品，外研社掌握了版权，邀请国外有英语读物编写经验的作者进行编写；另一方面，在引进英语读物产品的同时，还会将产品和本土化的配套服务相结合。

外研社少儿出版中心的一些英语阅读产品在2016年上半年的销售成绩超过了2015年全年的数量，分级阅读产品《领先阅读·X计划》就是其中的代表

在《全民阅读促进条例》（征求意见稿）第22条中，国家鼓励学校开展必要的阅读课程，自然也包括英语阅读课程。在政府倡导全民阅读的热潮下，英语阅读越来越受到各地教育局以及学校的重视，外研社的阅读服务工作取得了实质性的成效。

2016年上半年，英语阅读产品码洋较2015年同期增长了110%。一些图书在2016年上半年的销售成绩超过了2015年全年的数量，比如分级阅读产品《领先阅读·X计划》目前远远超过去年一年的销量。各个地方预约英语阅读教师培训出现了排队等候的现象。相对于外研社的整个业务盘子，少儿出版中心目前的增长距离其理想贡献率或许还有差距，但许海峰更看重的是阅读服务体系的成长性，及其背后更长期的战略意义。

谈及发展中所遇到的困难，许海峰表示，少儿出版中心最大的挑战源于编辑缺乏一线教学经验，专家培训队伍的建设尚待时日，而少儿出版中心的人员也还在积极扩充中。另一方面，因为全国各地阅读教学资源各不相同，在一些地区开展英语阅读课程还需要一定的时间。他说：“我们还有一个梦，那就是在不久的将来把绘本课程、中文分级阅读课程也成体系地提供给广大的幼儿园和中小学。”

余若歆负责报道少儿出版yuruoxin@cptoday

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