瑜泊瑜伽总部（为什么同样是连锁）

瑜泊瑜伽总部（为什么同样是连锁）

为什么同样是连锁，瑜舍瑜伽能欠款数千万？
虎年一开年，瑜伽行业又有地震，这次的地点是上海，震级6级，在地震界属于强震，可以引起房屋倒塌的级别。2021年12月4日，我曾经写过一篇关于“静园瑜伽”为何欠款上千万的文章，当时对静园瑜伽倒闭的震级判断是4.7级，刚够格破坏，但不至于房屋倒塌。

上海的这次强震，主角叫“瑜舍瑜伽”，一家主打私教套餐的传统老牌连锁瑜伽馆，他们主要开在小区里，三室一厅，以私教为主。成立于2009年，曾经在2016年获得过资本投资，之后对外宣称转型互联网，且疯狂开店扩张，最高时近200家门店，开店地区主要以上海为主。

最后一次小黑裙和瑜舍的高管和创始人有交集是在2021年6月北京国家会展中心的Chinafit大会上，两家共同领取了几个奖项，也上台做了一些简单的交流。之后就开始陆续传出瑜舍欠薪，以及瑜舍高管出来创业等一系列的内幕消息，那时候隐约就知道瑜舍要出问题了。

今天就来列一下瑜舍瑜伽的三个模式问题：

首先，传统老牌连锁，成立到发展超过了十年，主打“预售模式”

之前在静园瑜伽的文章里，我已经普及过什么叫做“预售模式”，这里就不再多赘述了，大致的意思就是今天就把未来若干年的收入都先收进来，但今天就花掉了，剩下的时间都是负债经营，哪天收入进不来，哪天可能就资金链断裂了。通常先是发不出员工工资，再是拖延供应商账款，最后陆续闭店或者跑路。会员维权其实是没有用的，因为清算是先从员工利益和股东利益赔款，最后才轮到会员，通常如果到了闭店那一步，证明他们是没有能力再给会员退款的。

小黑裙自己其实也遇到过闭店的情况，开店就像是养小孩，偶尔遇到一个特别顽劣或者天生基因不够好的，只能选择关店。但小黑裙因为60%的收入都是零售小班课卡项，金额较低，而且都在当月可能就消耗完毕了，真正退款的金额通常都是当月收入的额度，不会有负债退款，所以都能在有效期内完成。而且每个馆主都有预交3万的保证金给总部，就算馆主没能力赔付，总部也会安排退款。除非遇到类似2020年底的优选馆的纠纷，牵涉到总部对加盟商的垫资和追偿，会有偶尔的延期，但总额也就几万，不会像瑜舍这样，动辄几千万退款额度，根本无力偿还。

其次，遇到了互联网机遇，无知者无畏，打算增加技术含量，转型为互联网瑜伽连锁

2017-2019是互联网大行其道的3年，我们小黑裙瑜伽也是这个时期的弄潮儿，通过互联网技术将流量统一、工作效率提升、师资统一、店长减负，最终达到高效而低价的瑜伽平台功能，让人人更容易开店，更容易上课，也更容易赚钱。

小黑裙是互联网平台出身的一群创业者，即使这么一群人，折腾实体互联网也花费了好几千万的现金成本。而瑜舍瑜伽是一群传统预售红利和房地产红利的作俑者，他们以为投入几百万就能完成这项转型，结果发现近千万花下去跟打水漂一样，再想投入，前面预售团队不允许，你让我们把原本属于我们的40%的提成拿去给技术团队花？那是万万不能的。

于是就形成了一种骑虎难下的局面，进退两难，直到预售团队再也卖不出去什么终身卡了，技术团队就该滚蛋了。

最后，聊聊一对一的课程模式（私教）和一对多的课程模式（小班课）

瑜舍80%的收入都来自于私教，跟小黑裙60%的收入来自小班课截然相反。他们为什么会更愿意卖私教？因为客户数少，但客单价和提成高(深藏的问题是一对一模式边际成本高，利润率低）；而小班课相反，要照顾的客户数多，但客单价和提成低（深藏的问题是一对多模式边际成本逐渐降低，利润率高）。但我们都知道，一个馆要持续发展，必须要有足够多的客户，且能让大家花更少的钱得到同样好的体验。聚焦私教收入的瑜舍，逐渐就将精力聚焦到了少数有钱的客户身上，忽略了更多大众客户的感受和体验，必然一日不如一日。但有意思的是，店长的提成和收入却越来越高。

真正的叫做，本体死了，但寄生者永生。这样的门店，怎么会不死呢？

祝所有的瑜伽馆的从业者们，不管是连锁品牌还是个体创业，一定要关注自身的能力，不要负债经营，不要让寄生者吸血，不要做自己力所不能及的互联网工具。如果一定要做，用开放的心态找到合作者，会是更有效的方法。

愿瑜伽课程成为大众都消费得起的消费品，而非奢侈品。

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