商业上的去伪存真（数字化营销该破除的6大神话）
商业上的去伪存真（数字化营销该破除的6大神话）但无论是哪一种类型，他们都有一个共通点：想赚你的钱。其中有些提供的确实是真正独到的新思维、新策略，但有些只是把自己在网络上看到的东西重新包装，然后再拿出来卖钱。甚至有些所谓的“顾问”其实只是在推销特定产品，而不是在帮你解决真正的问题。阅读时间：5-15分钟写在前面你可听过关于数字化营销的6个神话？要知道，全世界有成千上万的数字化营销顾问公司和个人讲师，为顾客提供数字化营销的建议服务呢！
专栏作家：朱金科，《打赢品牌仗》作者
文字校对：王铁担
美术设计：李妙章
文章字数：5000-15000字
阅读时间：5-15分钟
写在前面
你可听过关于数字化营销的6个神话？要知道，全世界有成千上万的数字化营销顾问公司和个人讲师，为顾客提供数字化营销的建议服务呢！
其中有些提供的确实是真正独到的新思维、新策略，但有些只是把自己在网络上看到的东西重新包装，然后再拿出来卖钱。甚至有些所谓的“顾问”其实只是在推销特定产品，而不是在帮你解决真正的问题。
但无论是哪一种类型，他们都有一个共通点：想赚你的钱。
为了帮助您辨识这些建议是否真的值得您的钞票，本文将为你介绍一些对于数字化营销比较常见的明显误解。
神话壹、“我们可以让任何内容发挥病毒传播效果”
要让内容变成“病毒”，内容比技巧更加重要。如果您的内容不吸引人、或是无法唤起共鸣的话，没有任何技巧可以让它变成病毒，即使你花大钱请名嘴帮你发文都没用。
何况，就算内容真的传播开来，也不一定绝对是好事。假如您的产品影片爆红，但客服电话被打爆、或是工厂根本没货可交，那又该怎么办呢？
或许同一时间营销部门正在庆祝KPI达标，但整家公司的信誉就这么毁了。
神话贰：“要达成目标并不困难，只要知道正确的手法就行了”
其实，根本不是这样。成功的数字化营销是创意、巧思、以及能力的结合，而兼具这些条件的人并不是那么多。
诚然，营销还是有一些特别手法、而且也有很多人在探索“成长黑客”（Growth-Hacking，GH）这个领域，但真正有效的营销不只是“吸引到一些观众”，而是“吸引到正确的观众”。
要建立一个忠诚度高且愿意参与互动的用户社群并不容易，而要精准评估营销活动的投资报酬率更是困难。
神话叁：“数字化营销的成本比较低”
事实并非如此。只要看看在微信、微博、小红书、抖音、脸书（Facebook）、推特（Twitter）或是其他社群平台上最红的账号，就知道那些关注者最多、点赞数最高的红人或产品，必定在线下也有很大的追随族群。
如果您只是在网络上启动一个创业项目，但在线下没有花太多功夫去打造形象，那么这个事业的“数字化名声”就很可能有昙花一现的风险。
而要建立一个成功的线下形象，绝对不是件便宜的事情──就像大家常说的，如果你只出得起香蕉，那么你就只能请得到猴子。
神话肆、“这个我们可以自己来”
您或许真的可以，但数字化营销是一种日益复杂的工作；从SEO（Search Engine Optimization，搜寻引擎优化）／SMM（Social Media Marketing，社交媒体营销）和能赚钱的PPC（Pay Per Click，关键字广告），一直到制作出有效的营销内容，要在公司内部建立一个全能的数字化营销团队越来越难。
何况即使大公司自己成立团队，往往也会受限于上层难以变革的企业文化；如此一来，无论团队想做的是更有创意的策略、甚至逆向操作的营销手法，不仅比较施展不开、效率也可能不如理想。
神话伍、“只要建立够大的粉丝族群，其他事情就简单了”
这种说法，其实也不对。
要知道，即使是成员众多的粉丝团，也有可能犯错、因为失焦而损失追随者、或者是拿不出适当的内容来和人们互动。
有些只有2千人的粉丝团，可以达到高达30％以上的转换率，但也有上百万人的粉丝团几乎没有互动。
数字化营销的重点跟真实人生中的每件事情一样，都是“质”重于“量”；有时候粉丝太多也可能会反过来伤到自己。
有某一家我知道的公司，努力将粉丝数冲到了180万人，但后来这些人很多都在平台上抱怨该公司的品牌。
神话陆、“数字化营销业界那些厉害的公司说的都对”
这个，不一定。
许多公司存在的主要目的，其实是在推他们自己的课程、制作针对自己客户需求的内容、或是引导您去用他们卖的软体方案。
此外，有很多数字化营销的经验谈来自美国，而美国又是个同质性相对较高的市场，其情况跟世界上其他地方并不一定相同。
举例来说吧，中国网友使用互联网社交工具的方式，就跟美国人完全不同，所以要靠推特在中国获得商机几乎不可能。
结语
总而言之，网络空间也许没有国界，但营销策略必须完全落地。不然，当我们谈论起所谓的“数字化营销”，我们到底在做什么呢？
