电力营销和商务谈判（HiMr.Fish）

电力营销和商务谈判（HiMr.Fish）坚守埃塞十年，埃塞已经深入他的血液，如同他的英文名字一样，一个戏谑的“Fish”，他毫不犹豫地用了十年。这十年，这个名字被无数次调侃，却也是信任、尊重的代名词。他对待员工，从来不以金钱和权势为筹码，他用他的真诚、理解和包容，换来了彼此融合、合作共赢的一群伙伴。他如同磁石一样，吸引着越来越多的人守护在他的周围，使得身边的工作伙伴们尊重他，喜爱他，以他的方向为方向，跟着他爱护Power China，同发展，共荣辱。就像有的老员工充满感情地对大家说的，Fish是个好人，他不会端老板架子，待人善良，但是你们千万不要因为这个欺负他，你们要对得起他的爱护和信任。Mr. Fish本纪又一次被Fish感动了呢，当他举杯说出那句：在亚的斯十年，你们都是我的老师。Mr. Fish面容清秀，略显文弱，没有一点儿领导架子，他可以随时在路边摊坐下和当地人一起喝一杯咖啡，吃同一份英吉拉，总是记得当地员工孩子的名字，会

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人物小传：

于明辉，1982年11月生，男，汉族，中共党员，工程师，现任中国水利水电第一工程局海外事业部副主任，埃塞俄比亚区域国别代表，埃塞俄比亚城网升级改造FFH联营体项目商务经理，埃塞俄比亚ACFSMM输变电项目项目经理，兼任埃塞俄比亚AATDRUP-3B项目项目经理、埃塞俄比亚DDAHD项目项目经理。并于2009年至2018年间历任：埃塞俄比亚TIH-1输变电项目运输部部长及现场负责人、埃塞俄比亚变电站合同B项目副经理、埃塞俄比亚吉布提铁路配电供货LOT5项目常务副经理等职务。

在埃塞市场耕耘十载，于明辉，埃塞人称：Mr. Fish！

Mr. Fish本纪

又一次被Fish感动了呢，当他举杯说出那句：在亚的斯十年，你们都是我的老师。

Mr. Fish面容清秀，略显文弱，没有一点儿领导架子，他可以随时在路边摊坐下和当地人一起喝一杯咖啡，吃同一份英吉拉，总是记得当地员工孩子的名字，会参加他们的婚礼，极其自如地行碰肩礼，还把原本圆融的伦敦音接地气地变成了埃塞式英语。

就像有的老员工充满感情地对大家说的，Fish是个好人，他不会端老板架子，待人善良，但是你们千万不要因为这个欺负他，你们要对得起他的爱护和信任。

坚守埃塞十年，埃塞已经深入他的血液，如同他的英文名字一样，一个戏谑的“Fish”，他毫不犹豫地用了十年。这十年，这个名字被无数次调侃，却也是信任、尊重的代名词。他对待员工，从来不以金钱和权势为筹码，他用他的真诚、理解和包容，换来了彼此融合、合作共赢的一群伙伴。他如同磁石一样，吸引着越来越多的人守护在他的周围，使得身边的工作伙伴们尊重他，喜爱他，以他的方向为方向，跟着他爱护Power China，同发展，共荣辱。

Part 1 :一个人战斗的日子

刚到埃塞时，Mr. Fish常常处于“一个人战斗”的状态。

由于时差和通讯联络的不畅通，他几乎很难得到后方的有效支援，面对当地艰苦的生活环境、巨大的市场拓展压力，他从未抱怨。而是没日没夜地奔走在开拓市场的路上，用自己的双脚丈量非洲高原上的每寸土地，睡眠常常不足四个小时。被拒绝、遭白眼，他从不气馁，他始终坚持用真心赢得信任，他把客户当朋友，把业主当兄弟，积极联络当地政府职能部门和中资兄弟企业，一点一滴搭建公共关系网，获取信息资源。

2011年，在他来到埃塞的第2年，终于获得机会参与投标世行资金的变电站EPC项目，该项目也是业主电力公司的第一个GIS变电站项目，对埃塞电力市场来说意义非凡。他带领投标团队仔细研究投标技术方案及施工措施，几次定稿又几次推翻原有方案，最终与业主成功签约。

Mr. Fish一战成名！

在长达十年的时间里，他克服了诸多常人难以想象的困难，为公司在埃塞输变电市场的开拓夯实了基础，贡献了力量。他先后带领团队参与了非洲开发银行SA-1、SA-2变电站和输电线路项目、世界银行ACFSMM-1、ACFSMM-2变电站和输电线路项目等多个电网竞标项目的投标工作。在他带领的公司埃塞团队的苦心经营下，从2013年到2019年的6年时间内，公司直接或间接参与投标的项目近20个，中标 7个，截至目前已完工项目均超额盈利，为公司创造了可观的利润。

Part 2 :拼命三郎

Mr. Fish更是同事们眼中的“拼命三郎”。

一直以来，他身兼数职，除了市场开发，还要做好项目履约管理工作，在人员、物资匮乏的情况下，依然能够带领团队超额完成市场开发任务，依然能够克服各种困难完成高效高质履约。

2015年在执行世行资金LOTB标项目期间，为保证工期，他顶着烈日，前往气温高达50摄氏度的吉布提港口催促物资，与当地政府部门和海关工作人员进行交涉，整整20天，整日在港口的集装箱堆前穿梭，经过他的不懈努力，终于使集港的全部货柜按时清出。然而，在从港口往回运输超大132千伏变压器的过程中，极度炎热的天气、糟糕的路况，致使车辆严重故障，变压器被迫搁置途中，Mr. Fish果断指派当地司机回公司求援，而自己则孤身一身在吉布提和埃塞的边境地带守护设备，当时他身无分文，又语言不通（当地人无人会说英语，当地方言也与首都完全不同），在这样无比恶劣的条件下，他硬是足足坚守了半月之久！回到项目部后，体重已由原来的130斤，暴瘦至不到110斤。

说起这一段往事，Mr. Fish的妻子流泪了，她哽咽着无法讲述下去，她无法忘记那种刻骨铭心的担忧和痛苦，然而Mr. Fish就是这么一再挑战着，付出着，一次次刷新着耐受力的底线，一次又一次地完成着看似不可能完成的任务。

也正是因为如此，他总爱说：我们不能孤立地生活在他人的国度。要珍惜每一个当地员工，慎重，真诚的对待。也许当地员工的存在是很卑微的，他可能只是一名司机，一个保安，一位厨娘，但是离开这些人的帮助，我们就会举步维艰，而真诚相待，换来的是最难得的信任，有了值得信任的伙伴，才能让我们在陌生的环境里放心大胆地开拓和突破。

这不，Mr. Fish刚从玛沙出差回来，风尘朴朴的他没有先回房间休息，而是第一时间来到厨房，给厨娘放下一袋特意带回的咖啡，然后才悄悄离去……

厨娘玛达满脸幸福地说，每次收到这样的小礼物，她都会感受到被Mr. Fish记挂在心里的温暖。

Part 3 :以真诚践行“一带一路”

Mr. Fish是在用自己的真诚实践着“一带一路”，把自己深深植根于埃塞俄比亚的这片土地。

就象今天 ，是Power China当地员工又一个工作周年日。他们自发组织着这一年一度的欢庆，欢庆遇到Power China，欢庆在Power China遇到彼此。

每年的这个时候，他们都会邀请Mr. Fish前来，因为在与Mr. Fish同行的日子里，他们共同着体会人生的转变，体会着发展与共赢。

他们中有的人结了婚，生了孩子，买了房子，买了车，他们的收入足以支付家人的生活支出，可以送孩子去付费学校，可以在过节的时候买的起牛羊，每个人的生活都有着或多或少的提升，最为重要的是，他们透过Mr. Fish，透过Power China看到了世界的不同，以及人生的更多可能。

在10余年的非洲工作中，Mr. Fish带领一局埃塞团队深耕细做，在埃塞市场站稳了脚跟，创造了品牌，组建形成了由几十名中方员工带领上百当地员工的专业化团队。

经集团和公司研究决定，在当地业主公司和政府部门的支持下，水电一局位于埃塞首都的7层办公大楼拔地而起，计划于年内竣工，这座大楼竣工投用，标志着公司国际业务向“本土经营化”迈出了重要一步，公司在埃塞市场的经营发展进入了全新的时代。匆匆十余载，弹指一挥间，Mr. Fish及其团队的辛勤耕耘，早已结出硕果累累。

后记：

若问Mr. Fish的故事，那是只能言，不能尽，就如同异国田野宿根的花朵，每一次季风来临，都会生长，含苞，一次又一次盛放。

在埃塞俄比亚高原的季风里，无数的人如同风一样来来去去，然而面带微笑的Mr.Fish们就如同一粒粒顽强的种子，在异国生根发芽，这是一种积极的力量，是一种充满阳光的辐射。感谢Mr.Fish们的努力，让我们明白，其实真正的“一带一路”是落实在我们脚下的，就是这么接地气，这么温善，柔和，那光彩总是在瞬间让你感动，仿佛看到了天堂之光。

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