产品盈利模式分析报告（如何延长盈利性产品的生命周期）

产品盈利模式分析报告（如何延长盈利性产品的生命周期）第一种、专配机型。我们都知道，国内民用航空公司一般都采用美国波音和欧洲空客这两家公司的飞机。春秋航空只配置了A320这一种机型，飞机和零部件可以拿批发价。同时还只需要设立一个培训标准。这就大大降低了采购成本和运营成本。做企业降低成本，提高收益是唯一不变的。其实很简单，春秋航空凭的就是在产品上的创新战略，尤其是下面这6种打法：那么，什么是创新战略呢？我认为，一家公司的创新战略就是创造出一个独特而有价值的空间，让你的产品远离竞争，远离短期的纷扰。你要知道，当你成为一个行业的先行者时，就代表着你的身边没有同伴，同时也没有竞争者。因为你在同行业中遥遥领先，自然也就独一无二。就拿春秋航空来说，这家把机票降到99元还能赚钱的民营航空公司，凭什么利润率稳居中国所有航空公司第一名？凭什么能保持连续五年客座率92%以上？凭什么呢？

企业造局：如何延长盈利性产品的生命周期？

相信很多朋友都知道，在我们传统产业中，关店，就意味着亏钱了，不得不断臂自救！企业要想活的久、活的好，就一定要延长盈利性产品的生命周期，懂得提高收入，降低支出，及时止损。

这也是每个企业家和创业者必须面对的问题。那么，如何才能够延长盈利性产品的生命周期呢？2011年，小米进军手机市场，凭借被誉为史上性价比最高的手机——小米1，成功搅局国产智能手机市场，并连续多年霸占手机销售榜单前十。

此后，更是畅销海外，成为世界级手机巨头。小米之所以能够通过单一的手机产品，在短短几年内，实现从0到1的崛起，就在于其懂得延长盈利性产品的生命周期。小米延长生命周期的方式，简单来讲，就是创新战略。

那么，什么是创新战略呢？我认为，一家公司的创新战略就是创造出一个独特而有价值的空间，让你的产品远离竞争，远离短期的纷扰。

你要知道，当你成为一个行业的先行者时，就代表着你的身边没有同伴，同时也没有竞争者。因为你在同行业中遥遥领先，自然也就独一无二。

就拿春秋航空来说，这家把机票降到99元还能赚钱的民营航空公司，凭什么利润率稳居中国所有航空公司第一名？凭什么能保持连续五年客座率92%以上？凭什么呢？

其实很简单，春秋航空凭的就是在产品上的创新战略，尤其是下面这6种打法：

第一种、专配机型。我们都知道，国内民用航空公司一般都采用美国波音和欧洲空客这两家公司的飞机。春秋航空只配置了A320这一种机型，飞机和零部件可以拿批发价。同时还只需要设立一个培训标准。这就大大降低了采购成本和运营成本。做企业降低成本，提高收益是唯一不变的。

第二种、特价机票。以前呢，对于普通老百姓来说，坐飞机是一件奢侈的事。为了刺激更多用户消费，春秋航空这个时候就向市场投放了大量的1元、99元、199元、299元等超低机票，使得乘坐飞机就像坐火车一样便宜。这就让很多以前坐不起飞机的人开始选择坐飞机，继而选择春秋航空。你看，人家的这一招多狠啊，不仅彻底革新了很多人的出行方式，还吸引了一大批忠实的粉丝。

第三种、简化服务。去掉免费餐饮、免费毛毯、降低免费托运额，让每一次飞行变得纯粹。以前是天下没有免费的午餐，现在天上也没有了。

第四种、增加舱位。A320机型是典型的150座布局，而春秋去掉商务舱和头等舱，全部改成了经济舱，实现了180座的高密度座舱布局，相当于每个航班可多卖30张票，大大摊薄了航班运营成本。所以，很多人会发现，在春秋的飞机上，座位都非常拥挤。

第五种、增加航班。别家航空公司一天飞4-5次，春秋的飞机一天却要飞8次，别家飞机一天飞10小时，春秋的飞12小时。你说能不盈利吗？这就解释了，为什么春秋飞行员的工资要比其他航空公司要高得多。

再看第六种、变相营销。不设实体售票点，只通过网络售票，光凭这个，春秋每年就可以节省4000万以上的代理佣金。同样的，在航班上，空乘则穿着女仆装给乘客推销红酒、丝巾、剃须刀等，你看看，春秋的营销多不多？简直让人防不胜防！

而正是这6种打法，才成功地将春秋航空打造成了中国唯一一家成本最低、盈利最高的航空公司，也打破了国内航空公司在成立前三四年内几乎不盈利的规律，一度被称为国内民航业的搅局者。

由此可见，创新战略的重要性。从概念上来说，创新战略可以分为“延续性创新战略”和“破坏式创新战略”。

举个例子，动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，认为是笼子的高度过低，所以将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天，他们发现袋鼠还是跑到外面来，于是再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，长颈鹿问：“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”袋鼠说：“很难讲啊，他们还没有发现后墙上的洞！”“不断加高笼子”就是延续性创新战略，而“后墙上的洞”就是破坏性创新战略。

卡塞拉酒庄的主人说：“人们已经不愿再被那些虚无缥缈的，不知所云的，有关葡萄酒的广告和宣传所蒙蔽，喝酒就是喝酒，哪来那么多的讲究！”于是，决定来一次破坏性创新。

1、将木塞改为锡盖，一拧就开，大大提升了喝酒的频率；

2、减少葡萄酒的品种，只推出两种，商业模式得以简化；

3、我们喝葡萄酒都习惯加雪碧！为什么呢，因为这样入口舒服。所以他在葡萄酒里保留了更多的糖分，减少干涩度；

4、他彻底放弃了葡萄酒行业一贯注重的其他所有因素，比如品牌历史、名人代言等，并减少长期窖藏的运营资金。

这家公司做了这么多打破行规的事情，他们的“黄尾袋鼠”葡萄酒能卖出去吗？事实上这款葡萄酒的销量非常惊人，在2003年，在美国的销量已经达到200万箱。接着，2007年销量已经达到850万箱，这样的佳绩是酒品销量的“奇观”，也让“黄尾袋鼠”成为全世界销量最大的澳大利亚葡萄酒品牌之一。

在世界百强葡萄酒品牌中，这款葡萄酒位居第五。可以设想一下，如果黄尾袋鼠不“打破行规”，而是基于以前的老行规办事，套用一般葡萄酒的运作方式，那它可能就无法获得长期盈利的价值，也不会有今天的卡赛拉酒庄了。

所以，创新战略就是告诉企业家们，你不仅要做“市场竞争型”公司，还要做“市场创造型”公司。做市场创造型公司就是指我们要去找到新的市场需求，比如江小白，白酒原来都是给中年人士喝的，现在它把白酒给那些年轻人喝，给过去爱喝啤酒的人喝；喝白酒也没必要局限在正式场合，也可以在打扑克时喝，甚至还可以在泡温泉时喝。

这就是打破行规发现蓝海，延长盈利性产品的生命周期。而这，正是创新战略的核心价值，是企业造局的关键一步，让企业永远保持竞争力，从而掌控市场。