王治全大朴创业历程（王治全创业大朴三年）

王治全大朴创业历程（王治全创业大朴三年）跟大朴几乎同期创立的几家中小电商没熬过两年就纷纷倒闭了。大朴怎么活下来的？王治全承认，大朴也有过艰难的时刻。同期创立的电商们倒下了 大朴怎样活下来？在这背后，供应链的搭建和管理需要花费巨大的精力和时间；在销售渠道的建设上，搭建了官网、微商城、同时在天猫、京东、唯品会等平台也开设了几个旗舰店和专营店，在全国十余座城市也开设了实体门店，初步建立起了覆盖线上线下的销售网络。在资本上，也先后引进鼎晖、罗莱等的投资，给予资金、供应链以及品牌背书上的支持。总之，这三年来，大朴作为一个新兴的互联网品牌，主要的精力花在练基本功上。外界感到低调可能有几个原因，一是家纺这个品类本身不是热度很高的品类，不像手机等数码产品；而家纺家居行业，在大家的眼力还是一个偏传统的行业，不是那么性感，受到的关注自然很少。不仅仅是大朴低调，整个行业都好像没有高调的。总之大朴没有到大规模做品牌营销的阶段，所以对外主动发出的声音会比

Bianews报道2012年3月，库巴网CEO王治全将股权全部转让给国美电器，并辞去所有职务之后，创办了“大朴”，选择做品牌电商，定格于家居家纺行业。

三年过去了，不少在电商大潮中热情创业的电商品牌倒下了，而大朴也显得格外低调，这三年来大朴做了些什么，王治全又有哪些反思？Bianews对大朴网CEO王治全进行了专访。

过去三年：专心做产品，搭供应链，积蓄品牌力量

王治全表示，大朴的假想敌是无印良品，从公司创立到现在，在产品布局上，已经从最初的一两条产品线拓展到现在近十条产品线，SPU数量从期初的十几个拓展到目前的数百个SPU，初步具备“中国的无印良品”的雏形。

在这背后，供应链的搭建和管理需要花费巨大的精力和时间；在销售渠道的建设上，搭建了官网、微商城、同时在天猫、京东、唯品会等平台也开设了几个旗舰店和专营店，在全国十余座城市也开设了实体门店，初步建立起了覆盖线上线下的销售网络。

在资本上，也先后引进鼎晖、罗莱等的投资，给予资金、供应链以及品牌背书上的支持。总之，这三年来，大朴作为一个新兴的互联网品牌，主要的精力花在练基本功上。

外界感到低调可能有几个原因，一是家纺这个品类本身不是热度很高的品类，不像手机等数码产品；而家纺家居行业，在大家的眼力还是一个偏传统的行业，不是那么性感，受到的关注自然很少。不仅仅是大朴低调，整个行业都好像没有高调的。总之大朴没有到大规模做品牌营销的阶段，所以对外主动发出的声音会比较少一些。

同期创立的电商们倒下了 大朴怎样活下来？

跟大朴几乎同期创立的几家中小电商没熬过两年就纷纷倒闭了。大朴怎么活下来的？王治全承认，大朴也有过艰难的时刻。

家纺产品最重要的就是安全，无甲醛、无毒、无刺激的产品才能让家人放心使用，大朴的标准比日本的标准还苛刻，需要订制开发。家纺行业的供应链复杂，需要自己一家一家重塑供应链。印染厂，胚布厂，缝制厂，大朴就去一家一家死磕，花出去的资金又倒逼销售。公司在那段时期非常艰难，熬掉一层皮。“但仍然坚持下来了，做了家纺产品安全标准的重塑者。”

大朴活下来的原因，王治全归结为两点：一方面是经营能力，另一方面是融资能力。

在品牌营销上，大朴没有大手笔烧钱，而是通过把产品做到极致，慢慢从用户群体里培养出一批粉丝，特别是年轻妈妈，然后通过影响更多的人群，这一点见到了成效。

另外，创业公司一旦资金链断裂是极度危险的，所以融资能力也非常重要，大朴算是比较幸运的，获得了鼎晖、罗莱等的投资。

做实体店 选择电商不太主流的二三线城市实现增长

电商做实体店有不少案例，如玛萨玛索，但最后关店了。大朴在全国有十几家店，其中北京两家直营店，其他城市是授权粉丝开店。同样，大朴遇到了一线城市租金和人员成本高的问题。

王治全透露，2016年会继续加大粉丝开店的力度，预计扩展到100家以上，更多选在电商还不是那么主流的二三线、甚至是三四线城市去布局，通过粉丝的经营来实现增长。目前单店有盈利的，主要是开的较早的，新店的盈利还需要一段时间培育。

如何提高复购率、盈利能力？扩展品类和提高销售额

家纺重复购买率低的问题如何解决？大朴是通过相关品类的扩展和极致产品来提高复够率的。

从最早的四件套开始，大朴目前已经涵盖了件套、芯类、巾类、内衣裤、袜子、拖鞋、婴童、家居服等多个品类，这些品类中，有些产品是相对购买频次稍高的，比如袜子、内衣裤、巾类等，还很快推出无添加的纸巾，也是希望通过高频次购买的产品能够带动低频次的产品销售。目前大朴的复购率大约在20%，官网更高一些，接近30%。

扩张品类是否会走凡客的老路？王治全称始终会围绕家纺家居领域去做产品布局，不会走疯狂扩充品类的路。

毛利低，价格又不高，如何提高盈利能力呢？王治全表示，其实对供应链要求没有想象那么高，国内优秀的工厂很多，江浙、山东、广东等有非常多专做出口产品的工厂，生产线和生产标准都是现成的。完全能符合大朴要求，也无需额外支付多少的成本。

从大朴的实践来看，一方面随着品牌影响力的扩大、用户人群的增多、销售额的增长等，将与品牌和营销相关的费用率逐年降低，给净利率留出一定的空间；

另一方面，作为品牌公司，人员的投入不像平台电商公司一样随着销售额而呈线性增长，目前大朴现有的人员数量和结构足以支撑比目前大数倍的销售规模，人员成本率和固定费用率等随着销售额的放大而不断摊薄，也给盈利留出足够的空间和可能。

电商大局已定 但仍可构建基于技术、场景的生态图

B2C平台电商基本大局已定了，现在做品牌电商还有戏吗？下一波电商该如何做？

王治全认为，平台电商的集中度会越来越高，确实对品牌电商形成压力，不过二者并非有你无我的关系，品牌电商也要借助平台电商的流量来实现价值，平台电商也欢迎有个性、品质好的品牌电商。电商只是一个销售手段和销售方式而已，包括大朴在内的所有品牌电商，都要首先意识到自己是一个品牌，在这个概念上，与传统品牌并无差异，之后才意识到自己是一个电商公司，通过线上经营和管理这个品牌。

而作为品牌商，一定要自身过硬，只要有过硬的产品和持续开发、经营能力，还是可以在市场上找到自己的位置，未来小而美的品牌电商将越来越多，而且一些原本跟电商无关的人或者公司，都会加入到电商阵营，从而构筑出一个基于互联网/移动互联网相关技术，同时关联场景和人格魅力的电商生态图，比如财经作家吴晓波卖酒，逻辑思维罗振宇卖书等等。品牌都有生命周期，你方唱罢我登场，大家都有机会。

未来，大朴是一家打造生活方式的公司

不久前，大朴发布了“智能止鼾枕”，这是大朴布局智能家居的第一步，王治全称接下来首先要把这款产品做成爆品，加快迭代，使其成为智能家居领域最具影响力的一款产品。同时，还会锁定智能睡眠设备，与更多的创业者、创业公司一起，推出一系列真正可以改善家居睡眠质量的智能硬件。

而未来，王治全希望大朴成为中国的无印良品，但是性价比更高，产品品质也更好。王治全说这不是一句大话，在第三方的某次评测体验中，大朴的毛巾是完胜无印良品的。大朴的袜子采用手工对目缝头，品质明显要比优衣库强，这说明在家纺家居产品上，有能力比国际大牌做的更好。

假如没有大朴，创业会选择智能家居硬件领域

假如没有大朴，如果创业的话，王治全会选择智能家居硬件。

王治全认为，我们已经进入了万物互联的时代，万物有灵，谁跟用户的连接紧密，谁就能获得生存和发展机会。现在太多的产品还是缺乏和人的连接，或者说连接还主要是物理层面的，智能硬件提供了一个很好的方式，第一次让产品和人的大脑，和人的神经有了连接，这会让我们重新发明很多已经习以为常的东西，这是一个颠覆的时代，也正是创业者口中的“大风”，“风来了，谁不想飞一下呢？”

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