瓜果销售新模式（过度营销究竟坑了谁）

瓜果销售新模式（过度营销究竟坑了谁）然而这种美好的景象并未持续太久，2017年自媒体丁香医生的一篇质疑莎普爱思虚假宣传、误导消费者的文章让其陷入舆论漩涡。这时消费者才开始了解到原来莎普爱思被批准的适应症为"早期老年性白内障"，但该公司在广告中模糊掉"早期"二字，利用消费者恐惧开刀的心理，错误宣传白内障不开刀也可以治好。戳破真相，自食其果“白内障看不清，莎普爱思滴眼睛"这句广告语大家都熟悉，是电视上经常能看到的莎普爱思滴眼液的经典台词。莎普爱思也靠着铺天盖地式的广告宣传，成功洗脑消费者，销量从13年的1468万支，飙升至16年的2800万支，并在14年完成上市。尝到营销甜头的莎普爱思在上市拿到钱后，继续疯狂的广告攻势。根据小编调查，从2014年至2017年，莎普爱思的广告费用平均高达2.325亿元，占到了公司营收的28%，远远超过同业上市公司的广告费用。而莎普爱思的研发费用仅为0.29亿元，还不如广告费用的零头。

2018年11月28日，本是一个普通的日子，结果由于娱乐圈接连不断的瓜，愣是让一向看热闹不嫌事大的网友们都发出了"吃撑了"的感叹。

这种爆点热度的出现，虽然一部分的确是由事件本身引发的，但是更多的，是营销号在背后的推波助澜。

近些年，资讯和经济的发展使得营销迅速火热起来，不管是卖产品、还是卖人设，想要在这个信息爆炸的市场占据一角，如果没有营销，似乎就活不下去了。

营销的本意是把隐藏的、好的产品通过一些手段介绍给大家，殊不知到了今日，营销就仅仅变成了手段，至于消费者拿到的东西是好是坏、是否合适，就全然不在考虑范围内了。今天，魔链小编将为大家分析一个典型的过度营销的案例。

“白内障看不清，莎普爱思滴眼睛"

这句广告语大家都熟悉，是电视上经常能看到的莎普爱思滴眼液的经典台词。莎普爱思也靠着铺天盖地式的广告宣传，成功洗脑消费者，销量从13年的1468万支，飙升至16年的2800万支，并在14年完成上市。

尝到营销甜头的莎普爱思在上市拿到钱后，继续疯狂的广告攻势。根据小编调查，从2014年至2017年，莎普爱思的广告费用平均高达2.325亿元，占到了公司营收的28%，远远超过同业上市公司的广告费用。而莎普爱思的研发费用仅为0.29亿元，还不如广告费用的零头。

戳破真相，自食其果

然而这种美好的景象并未持续太久，2017年自媒体丁香医生的一篇质疑莎普爱思虚假宣传、误导消费者的文章让其陷入舆论漩涡。这时消费者才开始了解到原来莎普爱思被批准的适应症为"早期老年性白内障"，但该公司在广告中模糊掉"早期"二字，利用消费者恐惧开刀的心理，错误宣传白内障不开刀也可以治好。

对于莎普爱思这种涉嫌欺骗消费者的行为，市场的反应也是非常真实的，莎普爱思滴眼液的销量极速下降，这对单品独大的莎普爱思来说无疑是重大打击。通过魔链财务评估分析莎普爱思上市四年的财务报表，在2017年，首次出现了销售和盈利不达标，得分为0的现象。

虽然莎普爱思进行了紧急公关，下架相关广告。但是根据最新发布的18年上半年财报来看，情况并未好转，较上期相比，营收持续下降，而利润更是从9千万直接下跌至5千万，跌幅超过43％。

健康营销，实现共赢

虽然说从短期来看，通过一些夸大功效、虚假的广告可以快速获取利润，但长期依赖过度营销的手段难以让企业得到持续发展。一旦被揭穿，名牌信誉一落千丈，再想重获消费者信赖，实在是难上加难。

适当的营销对于产品来说，是锦上添花的东西，过度、欺骗式营销只会让消费者的反感情绪愈加严重。在这个营销猖狂的时期，如何打造一个健康的营销环境，促进商家和消费者的共赢，是我们所有人都应该思考的问题。

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