祖传配方年入20亿（一个山东农民儿子）

祖传配方年入20亿（一个山东农民儿子）2012年，普遍被认为是生鲜元年，但是第一批生鲜闯入者，大多数已经辉煌不再。被亚马逊投资2000万美元的美味七七已经倒闭，因卖”褚橙“而大火的本来生活网，现在的声音也不大了。但这两年，生鲜电商发展极其迅速，一方面是阿里巴巴、京东等巨头的加入，盘活了市场；另一方面，资本也看到了这个万亿市场的机会，纷纷携重金杀入，给了一些企业足够的资金支持。截止到2018年Q1，头部生鲜平台已占据了75%以上的市场份额，且未来市场将进一步向头部玩家聚集。经历过一次正儿八经创业的刘传军，积累了不少经验。2014年，他开启了第三次创业，创立了生鲜电商平台美菜网。生鲜电商其实是一个比较难做的行业，对供应链的要求极其高，还有对冷链保鲜等也是有高要求，所以，资金投入比较大。2001年，他成为村里第一个大学生，2005年，又考取了中国科学院硕士研究生，在这期间，有幸研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦

2018年，中国电商界最火的公司莫过于拼多多了，无论是夸还是骂，它的曝光量绝对是其他电商公司无法相比的，这主要是因为其快速增长的业绩，与其产品、服务等不匹配造成的。但秉着存在即合理的规律，三四五线电商市场确实有很大的空间，不然淘宝、京东、苏宁也不会相继成立和拼多多类似的业务，来抢夺市场。

当然，除了拼多多，在电商行业，还有很多发展不错的公司，比如这家叫美菜网的生鲜电商企业，发展的也是极其迅速。在1月24日，胡润研究院发布的《2018年大中华区独角兽指数》中，美菜网以500亿的估值，并列第11名，增长400%，成为增长最快的独角兽。同时，也是目前独角兽中，估值最高的电商企业。

美菜网，可能大多数人没有听过，这是一家成立于2014年的生鲜电商企业，是to B的模式，也就是针对商家。用通俗的理解方式就是”菜贩子“，把农民手中的菜，生鲜水果之类的收上来，然后再卖给餐厅，按照美菜网创始人刘传军的想法，一端是田间地头，一端是1000万家商户和13亿消费者，美菜网将他们连接在一起。阿里巴巴旗下的盒马，也是生鲜电商，它是 to C 的模式，直接面对消费者。

美菜网的创始人是刘传军，这个1982年出生在山东沂蒙山区的小伙，对农业有非常深的情结。用他的话来说，就是“一直渴望怎么改变工作的农业农村。”父母都是农民，从小干农活，对农村既感情深厚，又记忆犹新。父亲为了赚钱，下煤矿干苦力，导致骨折不能再干重活，一家人的生计很困难。这让刘传军有着强烈的改变命运的想法。

2001年，他成为村里第一个大学生，2005年，又考取了中国科学院硕士研究生，在这期间，有幸研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。

不过，急于改变命运的刘传军，并不甘于做这种稳定的职业，他想去创业，想去折腾。之后做了很多项目，都不成功。直到2010年，他加入窝窝团，事业才迎来了新的开端。刚加入时，公司只有3个人，但是行业发展的非常快，刘传军依旧很兴奋，他每天骑自行车跑市场、谈客户，多时一天谈近100家。窝窝团早期的很多客户都是他谈下来的。

后来，刘传军获得了一点股份，成为了联合创始人，在他的带领下，窝窝团发展的极其迅速。当年，”千团大战“是中国互联网史上最经典的一次战役，拉手、美团、窝窝团、满座网……这些知名的团购网站，拿了不少融资。2011年8月，窝窝团冲到了行业第一，并筹划上市，但很快因为资金吃紧，陷入了困境。窝窝团开始了大规模裁员，随后，刘传军也离开了。其实，当年的团购行业，就如今天的共享单车行业一样，这个风口起的快，结束的也快，团购网站最后大多死亡，美团幸运的活下来，并成功实现了转型。今天的共享单车，就剩下哈罗、摩拜、ofo，而ofo已经没多少戏了，摩拜也将被改名，最后的赢家可能是哈罗。

经历过一次正儿八经创业的刘传军，积累了不少经验。2014年，他开启了第三次创业，创立了生鲜电商平台美菜网。生鲜电商其实是一个比较难做的行业，对供应链的要求极其高，还有对冷链保鲜等也是有高要求，所以，资金投入比较大。

2012年，普遍被认为是生鲜元年，但是第一批生鲜闯入者，大多数已经辉煌不再。被亚马逊投资2000万美元的美味七七已经倒闭，因卖”褚橙“而大火的本来生活网，现在的声音也不大了。但这两年，生鲜电商发展极其迅速，一方面是阿里巴巴、京东等巨头的加入，盘活了市场；另一方面，资本也看到了这个万亿市场的机会，纷纷携重金杀入，给了一些企业足够的资金支持。截止到2018年Q1，头部生鲜平台已占据了75%以上的市场份额，且未来市场将进一步向头部玩家聚集。

美菜网，从成立到今日，已经获得了6轮融资，融资额超过了50亿人民币。其中，雷军旗下的顺为资本也是重要股东之一。刘传军还专门写了一封信对小米和雷军表示感谢，感谢他在创业过程给予的帮助。

如今，美菜网已覆盖全国近50个城市，已在北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、西安等30个城市建立了近30个仓储中心。未来的生鲜行业，得供应链者得天下。美菜网已经成为中国最大的餐饮供应链服务商，其强大的供应链优化能力，是一般中小平台所不具备的，8-10个小时就能完成从田间到餐厅的流通。

2017年美菜网实现农产品销售超过百亿元、果蔬产品销售超过8亿斤的业绩，按照刘传军的想法，要让天下的餐厅没有难做的生意。

另外，美菜网还要帮助农民解决农产品种得出、运不走、没销路、卖不掉的问题，正式发布“1000”计划，以产业化的模式解决农民卖菜难的问题，同时帮助年轻人返乡创业。预计2019年，美菜初期覆盖至少500个县城，后期将陆续进驻全国绝大多数县城，并依托这些县城完成对乡镇市场的渗透，优化生鲜供应链。

刘传军还是一个非常有情怀的创业者，他说：我是一个地地道道的农民儿子，如果不是15岁那年我家玉米地因干旱绝收，以至于那年家里日子过得紧给我留下了不可磨灭的记忆，我大概不会在后来的日子一直关注着中国农业的发展。

他创立美菜，就是想为8亿农民谋幸福。是否真的能实现帮农民脱贫致富呢？梦想是美好的，实现是艰难的，不过，只要用心去做，多少也能帮到一些，社会还是很需要这样的创业者。多关注农民，多关注他们的生活出路。