保险经纪人你真就那么客观吗（世间再无保险经纪人）

保险经纪人你真就那么客观吗（世间再无保险经纪人）二、保险经纪公司诞生 一、纯粹品牌竞争的早期时代 保险业在最早期，是以代理人的方式展业，各家保险公司有自己的代理人，只能销售自己家的产品，所以各家代理人拼命说自己家的产品好。早期产品之间几乎没什么差距，所以各家公司拼的就只是品牌。

保险销售人员分两种，一种是保险代理人，一种是保险经纪人，在本质上是有区别的，经历了前几年的市场变化后，代理人与经纪人已经越来越趋同了。到了现在，经纪人可以说是已经灭绝了，再也没有人会站在你的立场为你挑选最适合你的产品了。下面带你看看保险经纪人的灭亡史：

一、纯粹品牌竞争的早期时代

保险业在最早期，是以代理人的方式展业，各家保险公司有自己的代理人，只能销售自己家的产品，所以各家代理人拼命说自己家的产品好。早期产品之间几乎没什么差距，所以各家公司拼的就只是品牌。

二、保险经纪公司诞生

后来保险公司越来越多，新开业的保险公司依托自己的成本优势开发出了更有利于消费者的产品，于是，保险经纪公司也顺应市场需求诞生了。

保险经纪公司的销售人员，就是保险经纪人，与代理人是有本质性的差别的，简单来讲就是站在消费者的立场来挑选最优产品。这个概念说起来简单，做起来是非常难的，因为首先你要拥有全部保险公司全部产品的销售权，然后你才有资格说你是“为消费者挑选产品”。在2014年之前，虽然很多保险中介公司的名字叫XX保险经纪，但是全行业唯一一家真正的保险经纪公司只有明亚，当时它确实代理了所有保险公司的所有产品（性价比低的除外）。

三、独家定制概念搅局

2014年之后，市场发生了改变，“独家定制”的概念出现，打破了市场格局。比如XX保险中介公司与XX保险公司签署一款产品的代理权，并签订”包销“协议，意思是：你们的销售任务我一家全包了，你这款产品只允许我一家来销售。独家定制的模式出现后，保险经纪公司的地位就开始下降，角色定位也开始受到怀疑，你连产品都不全，凭什么说站在消费者的立场挑选产品？

四、互联网保险混战

到目前为止，独家定制产品越来越泛滥，几乎每一个稍微大点的保险中介公司都有自己独家销售的产品，也导致了市场中再也没有真正意义的保险经纪公司了，下面这几家公司，虽然公司名称叫XX经纪公司，但都已经完全失去了保险经纪的意义，已经无法真正站在消费者的角度来挑选最合适的产品了。

• 明亚保险经纪股份有限公司
• 慧择保险经纪有限公司
• 小雨伞保险经纪有限公司
  
• 梧桐树保险经纪有限公司
• 安润国际保险经纪（北京）有限公司

这几家公司涵盖了目前互联网上的全部最高性价比的保险产品，但是没有任何一家能独家涵盖全部。这几家公司，也逐渐发生有有趣的各自立场：

1、明亚

明亚的经纪人会重点向你强调自己是保险经纪人，会为你挑选最合适的产品，但是当你问起达尔文、超级玛丽等产品的性价比怎么样时，他们确实很尴尬。

2、慧择

慧择的“咨询顾问”，会极力推荐你买达尔文，会告诉你达尔文一定比超级玛丽更好更合适。医疗险方面，他们会推荐你买少儿门诊暖宝保、小蜜蜂意外险、定海柱1号定期寿险。而真正性价比更高的医疗险、意外险、定期寿险根本没办法告诉你。

3、小雨伞

小雨伞的“咨询顾问”，会极力推荐你买超级玛丽，也会极力想尽办法告诉你超级玛丽其实比达尔文更好更合适。而且他们还有各家大公司的“万元护”医疗险。

4、梧桐树

梧桐树的“咨询顾问”貌似不太像是做咨询的，因为他们主动性很强，他们会告诉你达尔文和超级玛丽都是辣鸡，世界上只有完美人生守护尊享版是最好的重疾险，其次就是倍吉星。

5、安润

第一个挑起独家定制概念的中介公司，现在基本上已经没有销售人员了。他们正在全力以赴做互助计划。

五、你已经买不到最好的产品了

总结一下目前最高性价比的产品分布情况：

• 医疗险性价比最高的在明亚
• 重疾险小雨伞和慧择不分上下
• 意外险性价比最高的不在以上所有公司
• 定期寿险性价比最高的并不在慧择和小雨伞
• 多次赔付型重疾险性价比最高的并不在梧桐树
• 每家公司的产品基本上半个月一次变化
  

而你，想给一家人都买到最合适的产品，已经没有方法了。现在的市场格局是：没有任何一家保险中介公司拥有全行业所有最好的保险产品，独家代理的产品越来越多，世间已经再无保险经纪人，都有各自的立场和目的性。

六、第三方自媒体平台

保险经纪公司的灭亡，导致了市场中有了新的一种角色：第三方保险类自媒体平台。从角色定义来看，其实第三方自媒体平台弥补了保险经纪公司的空缺，因为理论上他们可以向你推荐所有的高性价比产品，但事实并非如此。第三方保险类自媒体平台也开始越来越不干净了，现在的市场格局是：只要是慧择代理的产品，就算是一坨屎，也有一大堆公众号把它包装的神乎其神。打着“客观中立”的旗号，比如已经过时了很久的瑞泰瑞盈、晴天保保、瑞华康瑞保，依然有大量的公众号在极力推荐。再比如前不久上市的泰安心防癌险、爱宝保少儿重疾险，如此低性价比的产品依然有一大堆公众号去硬推。即使你了解到了保险自媒体平台中，你依然无法判断真假，很难买到最好的最合适你的产品。

七、最可悲的事

通过以上的市场演变，消费者现在想买到最好的保险产品，也许只有第三方保险类自媒体平台有机会了。这又导致了一件更可悲的事情：目前所有的做得很大的保险公众号，全部都是特别懂互联网的，而都不是特别懂保险的，真正懂保险的都是小号。

一些大号逐步开始去购买保险中介牌照，看似公司越做越大了，但其实是一种角色的倒退。一旦拿到保险中介牌照，必然会被某家保险公司捆绑利益，被迫去主推某款产品，在利益的驱使下，会越来越背离创业时期的初衷。

写在最后：

行业演变到如今，你已经没有什么机会能够买到性价比最高最适合的保险产品了。市面上真正客观、中立、有良知、真正懂保险的，又能勉强活下去的公众号，全部加起来不超过10个，而且都是没有多少人关注的号，你也很难遇到。即使你遇到了，又会担心他们公司太小、没牌照、不放心、怕售后服务有问题等无知的顾虑。我也不知道做这件事情还能坚持多久，费尽心力最终你还是以为下载某个app就可以搞定全部问题。