金立为什么会再现辉煌：金立屹立15年不倒的秘密就这样出来了

金立为什么会再现辉煌：金立屹立15年不倒的秘密就这样出来了2、深圳发达的供应链体系，全球最为完整；1、大众消费诉求，这个不必展开；手机业山寨现象很早就有，跟当年竞争格局有关。功能机时代，洋品牌与本地品牌曾有胶着转换，但无论外观工艺、功能还是品质，摩托、诺基亚、三星等大多领先国产手机一个段位。一些本地小厂家开始恶搞，比如NOKIA变成NCKIA、SUMSUNG变成SUMSONG啦，仿冒产品也多。那时手机业并不流行“山寨”一词。它真正发热是在2007年-2008年。跟苹果iPhone第一代诞生有关。中国深圳等地迅速涌现大批仿iPhone产品。尤其iPhone4出来后，山寨疯狂，从名字到外观到功能到界面，而品质与操控体验则极为糟糕。一直到2011年，我参加过多次“山寨”主题论坛。观察下来，它火爆的背景在于：

前几天，一个群里吵了起来。有哥们赶在金立海口发布会两款高端手机推出之后说，金立手机是山寨产品。这惹得金立朋友很不愉快。

这争吵有些突兀。因为，已经有好长一段时间没听到手机业谈论“山寨”了。至少，这词已远不像几年前那么高频，那么密集。

好像没人真正思考这种商业词汇的频率变化背后有什么原因。借着争吵，我想写下一点。

有必要简单回溯一下手机业“山寨”词汇由来。它进入口语不偶然。辞典里，它是“山中险要处设有防守的栅栏的据点”、“绿林好汉的营寨”。看去没什么“模仿、复制、抄袭”。但“山”字与代表文明高点的城市明显对立，带有对抗主流味道。就像水浒山寨一样，它想通过对抗、重构，最终变身主流。

手机业山寨现象很早就有，跟当年竞争格局有关。功能机时代，洋品牌与本地品牌曾有胶着转换，但无论外观工艺、功能还是品质，摩托、诺基亚、三星等大多领先国产手机一个段位。一些本地小厂家开始恶搞，比如NOKIA变成NCKIA、SUMSUNG变成SUMSONG啦，仿冒产品也多。

那时手机业并不流行“山寨”一词。它真正发热是在2007年-2008年。跟苹果iPhone第一代诞生有关。中国深圳等地迅速涌现大批仿iPhone产品。尤其iPhone4出来后，山寨疯狂，从名字到外观到功能到界面，而品质与操控体验则极为糟糕。

一直到2011年，我参加过多次“山寨”主题论坛。观察下来，它火爆的背景在于：

1、大众消费诉求，这个不必展开；

2、深圳发达的供应链体系，全球最为完整；

3、“联发科 安卓”交钥匙模式，快速驱动一个庞大产业。很多人说诺基亚与摩托倒下是不变革。其实一直在变。但遭遇“联发科 安卓”，在智能机潮流上，它们根本没效率、没生态、没机会。

山寨优势在于牛逼的效率。借助深圳等地供应链体系，只要有大资金，有不错人脉，有创意，就能玩转市场。本质上，它是资金的游戏。只是品质大差。

速度快、品质差。除了赚快钱的心理，也跟产业链成熟度不高、研发不够有关。苹果手机崛起后，本地智能机市场并没那么快形成转换，产业链转型焦灼。到2011年年中，功能机依旧占主流。产业链不成熟、各种零部件与物料不完整，或者质量很难快速提升，技术积淀不深，仓促出货，品质不可能有保证。而且，本来就赚快钱的生意，厂家也会偷工减料。

所以我说山寨就是没有品质的效率优势。它在中国大兴，在手机业上演疯狂，就是赶上了移动互联网潮流开启前的时间差。它牺牲着品质，换取了第一波生意。

我说的是一种大规模的潮流，不是单一个案。后者随处可见。只要强势品牌产品公布，往往都会引发模仿与山寨化。但作为潮流，这词汇到了2012年，词频就不那么高了。

这背后发生了什么？在我看来，与中国本地产业链成熟有关。小米是这个阶段的产物。它最初也是“联发科 安卓”的模式，体现了超强效率。但与山寨不同，小米基础品质说得过去。而它的OS，老实说体验很不错。加上价格优势，它的崛起一点都不偶然。它是时机 效率 基础品质 价格 相对成熟的供应链的最佳要素组合。当然一点不否认背后雷军们的因素。

这一下把山寨打得一塌糊涂。应该说小米确实荡涤了山寨市场，一点不夸张。

变通一下说，等到一个产业步入成熟期，供应链完善之后，山寨产品个案虽会持续，但作为大规模潮流的山寨，就没什么大的表演机会了。

你会说，这些跟金立被“山寨”话题有什么关联？

当然了！铺垫这么多，我就想说，金立这家公司、这个产品品牌，不是诞生在山寨潮流中，也不是山寨潮流的延续。它的发展历史，有着丰富的产业链提升背景支撑。它是中国手机产业从草创到品质成熟的代名词。

金立成立于2002年。15年来，一直遵循着中国手机产业链罕见的垂直整合模式。它经历了功能机开始普及到热潮，到智能机诞生、崛起、移动互联网大兴的一个完整过程，并亲身融入其中。

这意味着什么呢？那就是，这样一家公司，它对产品的品质有非常久远的认知与积累。金立个别产品确实有山寨化特征，有一款就像苹果。但就商业模式与长期战略来说，它绝非山寨化风格。上面说了，山寨潮流主要吃产业大幕开启前一段生意，成熟期不会有什么表演机会。如果金立是山寨化企业，只吃那一段开头，就15年的历史看，它恐怕早就死掉几次了吧。

事实上，15年来，若你结合设计与生产制造两大维度看金立，它其实一直是中国手机产业的核心玩家。功能机时代，它的地位更明显，曾获奖无数。

当然，进入智能机时代，这领域需有生态意识，这对垂直一体的模式构成巨大挑战。这种模式太重，想从品牌维度全面发力，需要较长的势能储备，还有2B到2C的文化塑造。过去几年金立品牌明显有弱化感受。它的规模没能在小米崛起周期里快速壮大，与商业模式、智能机生态构建密切关联。

但金立屹立中国手机业15年而不坠，恰恰与它这种商业模式有关。垂直一体缺少规模化速度，但却可以保证品质。

很多人根本意识不到制造部分与品质的关联。制造业非常讲究时间的序列与积累，尤其是生产线上的人与材料、设备、流程日复一日的磨合，才能锻造出超强的品质。而采购体系与上游供应链企业的稳定合作，同样也比那些纯品牌企业有更多的保障。

我去过金立位于东莞的智能终端生产基地，它给我留下了深刻的印象。那是一座被誉为“亚洲最大单体智能终端制造中心”的工业园，总投资23亿。手机生产越来越依赖精密设备与复杂的检测仪器，真的是武装到了牙齿。

1、先进的生产设备。工业园中的成品组装、主板生产、主板测试、印刷等相关配套设备，90%都是进口的一线高端品牌。以金立手机主板为例。金立工业园，这块采用最严格的测试，70条自动化测试流水线、700余台射频测试仪器、4000多台工业电脑，每条自动化流水线造价600万元。在MES系统中，可以追溯所有跟该主板有关的过程记录和测试数据以及关联的元器件的批次记录，保证每一块手机主板出厂合格率都能达到100%；其中SMT生产线采用松下和西门子最顶尖的设备组合，不仅具备超高速的主板贴片速度(每秒60个)，还能将不良率控制在0.08%。就是说，贴1万块基板，SMT贴出的不良品在组装线只有8个，这便是高级别品控了。

2、精密测试。在金立造价超过千万的可靠性实验室里面，测试设备应有尽有。在近100个测试项目里面，严于国家/行业标准的约有31%，有接近一半的测试项目是国标/行业标准里面都没有包括的。

3、机器之外，更有人的因素。它让我看到了精密工艺背后的个性化与人的创新精神。在二楼、三楼的走廊里，我看到了长长的员工合理化意见专栏，涉及流程、现场、机器的精巧操作、各种风险要素的排除等。这既是消除机器风险的手段，也是一种温情与责任。在我看来，这一要素比机器更有价值。

如果金立是一家山寨企业，我觉得刘立荣耗费15年之功锻造这样的公司，真是有些“浪费”，太傻了。过去，金立单款产品外观确实有模仿苹果的案例，但从整个体系来说，它与有效率、无品质的山寨企业之间有巨大差异。

事实上，多年以来，为维护品质，几乎所有全球手机巨头都保持着核心制造力。三星、华为都是如此。你可能看不到苹果的制造力。不要以为它只是纯粹依赖富士康或和硕联合们。事实上，几年前，它曾购买几十亿美元设备，并将许多负责品控的人力，投放到富士康。名义上苹果不自己生产，实际上它比普通制造企业更卖力。而且，苹果本身也有核心元器件的关联企业。

金立规模与品牌影响力，相比苹果、华为，还有一定差距。但是，15年来，它屹立不倒，一直保持一种稳健风格，很大程度上，就是与它从事着制造业有关。而市场上波动最大的品牌，经常就是纯品牌营销的一类。过去两年，我们看到多起互联网手机品牌投资、嫁接具有制造力、供应链整合力的手机企业，都不是偶然。除了供应链，就是手机的品控诉求。

过去两年，我们看到，金立手机品牌塑造开始强化高端诉求，并获得了成效，金华OV开始成为新的词汇。如果没有15年制造力作为品质保障，它不可能有更高的品牌露出机会，营销与出货自然也不会有太好的成效。没有过往的历史积累，没有超越山寨洪流的系统支撑，金立海口发布的两款高端机，那么高的价格，简直就是自损前程。

写到这里，我觉得，“山寨”话题有必要再度展开一下。为什么呢？因为，我们每次说出这个词时，总是在无形中强化过往强势品牌的地位，尤其苹果、三星们，从而不断扭曲中国制造业与中国品牌，不断给它们贴上丑陋的印记。而海外一直用这个词来矮化中国制造业，说我们只会复制、模仿甚至抄袭。

巨大潮流里，确实免不了一些丑陋的痕迹。但若要将“山寨”放在历史长河，放在一个较长周期的产业演进，我并不觉得这词的内涵有多丑陋。它其实是文明诞生与演进的过程。没有一种纯粹到不吸收、复制、模仿其他文明的文明案例。200年前的美国不就是山寨欧洲嘛？800年前的欧洲，1400年前的日本不也都山寨中国吗？

中国手机产业链确实还有许多提升空间，核心元器件、关键材料、生产设备等环节还有很多无法自主的部分。但也不必妄自菲薄，许多方面我们都有替代，只是需要一个升级过程。台湾地区经常炒作的“红色供应链”固然有夸大之嫌，但它确实也反映了中国手机产业链的进步。

而在这一过程中，那些走向精密高端制造的金立们、华为们，正渐渐成为中国手机乃至更多智能硬件的核心支撑力。它们整合、汇聚着全球的技术与设备，同时融入自身独立的研发与生产，在前端品牌与渠道驱动下，开始将过去高高在上的苹果们拉下神坛。

过去的苹果、三星确实像是神话。但是现在，市场已经没有哪家企业敢于保证自己的硬件、供应链能领先一个摩尔定律周期。苹果已无法保持这种优势。当然，这不是否认苹果软硬件一体模式的强大竞争力。过去两年，中国手机企业不断在发布会上嘲讽苹果，虽有表演成分，但也说明，苹果的垄断时代已一去不复返。

有必要提到一个热门话题，就是川普不断呼吁苹果回去。有些人说，大批供应链企业都会逃离中国，走向美国。这完全是杞人忧天。苹果是强大，毛利依然是整个手机行业最高的，但它并不等于整个手机业。未来，华为超越苹果出货的可能性很大，金立短期难度较大，但它冲击高端的意志也非常强烈。

否定金立属山寨品牌，并非说中国手机产业已完全实现超越。我们仍有较大差距。目前，中国手机业正处于高度同质化竞争周期。这不是单一企业的焦虑，而是整个行业、整个工业体系的问题。我们没有太多骄傲的资本。

但是，这个古老的国家，有功利心，也有企图心；有幽怨，也有历史的悲情。这片辽阔的土地，有巨大的人口基数、日益细密发达的工业门类，放眼全球，任何一个产业落地，没有哪个区域能比中国将技术的价值挖掘到更深维度的了。未来，随着产业升级演进，中国山寨潮流依然会此起彼伏，但我相信，中国工业也会水涨船高。