净白皙品牌化妆品怎么样（小众进口品占比达80）

净白皙品牌化妆品怎么样（小众进口品占比达80）张泉坦言，银川的化妆品市场还是落后于南方一些城市的。“那边已经很火的产品，在这里也许还有很多消费者不认识，而且对于进口品，终端店的老板们更多的是抱着一种尝试的心态，还有些处于观望状态。”据张泉介绍，他不是很追求爆品和潮品这种短期内获得较大利润的品牌。“小众品牌虽然市场狭窄，但是也有一定的消费受众群体，美晳空间主要卖的是口碑，吸引回头客。”他强调。早期的销售经历使他对西北的化妆品市场颇为了解，也让他后来在经营店铺上得心应手。2006年，在充分了解银川的化妆品市场后，他决定在此创业。当年，美晳空间第一家店在银川开业，迄今已经走过了十二个年头。以小众品牌聚客，突出门店差异化特色美晳空间的品牌布局为什么要以小众进口品为主？

导读：

在美妆市场，大牌进口化妆品一直是终端市场的“香饽饽”，但当大家都在扎堆“大牌”的时候，银川市美晳空间化妆品连锁店将目光瞄向了小众美妆品牌。掌舵手张泉表示，美皙空间存在于市场的意义就是为小众服务。他一直致力于寻找小而精致的品牌，来填补市场的空缺。在他的坚持下，美皙空间已经做到了店内的80%产品都是小众进口品牌。

CBO记者 张钊 银川报道

张泉1997年就进入了化妆品行业，21年的从业经验，让他在这个行业里算得上是履历丰厚的“老炮儿”。他之前做过销售和代理，工作的城市包括成都、兰州、哈尔滨。

早期的销售经历使他对西北的化妆品市场颇为了解，也让他后来在经营店铺上得心应手。2006年，在充分了解银川的化妆品市场后，他决定在此创业。当年，美晳空间第一家店在银川开业，迄今已经走过了十二个年头。

以小众品牌聚客，突出门店差异化特色

美晳空间的品牌布局为什么要以小众进口品为主？

据张泉介绍，他不是很追求爆品和潮品这种短期内获得较大利润的品牌。“小众品牌虽然市场狭窄，但是也有一定的消费受众群体，美晳空间主要卖的是口碑，吸引回头客。”他强调。

张泉坦言，银川的化妆品市场还是落后于南方一些城市的。“那边已经很火的产品，在这里也许还有很多消费者不认识，而且对于进口品，终端店的老板们更多的是抱着一种尝试的心态，还有些处于观望状态。”

根据相关统计数据，线上渠道是进口品消费主流，此外，对于我国的三、四线城市来说，依然是国货当道。但之所以选择小众品牌，还有一个原因是张泉不太看好大众国产品牌，纵使是那些已经非常“火爆”的国产品牌。在他看来，国货的全渠道铺货会损折品牌的“寿命”。

“一个品牌刚刚推出来，如果定价是200元，在火爆之后，必然会进行全渠道铺货，那时价格势必大打折扣。”张泉说道，“虽说现在宁夏的代理商品牌很多，但我在这个行业久，品牌的兴衰看得多了，也有很多做得好的品牌最后消失的。”

“美晳空间一直坚持做出自己的特色。”张泉表示，其店铺只会选择定位中高端的小众品牌，而且要保持在市场的独一无二性，做市场上没有或者少见的品牌，“如果哪个品牌有银川的化妆品店在做，我就不会考虑了”。据《化妆品财经在线》记者了解到，美晳空间目前主打的进口品牌有珂莉安、翡翠佳人、珂芮姿、烙色等。

2012年至今，美晳空间在扩店上一直未有进展。张泉告诉记者，一来是生活中，除了管理着店铺，他还是一个热爱户外运动的人，每年在外的时间超过三个月。他直言，这是一直没有扩店的主要原因：“一个人的精力有限，花时间在别的上面了， 就没有时间管理店铺。”

此外，张泉对扩店有自己的看法，“小众品牌店也有它的瓶颈，就是当地市场有限。银川市场不大，我们的3家店基本就能满足当地的消费者，也能保证利润最大化。”他认为，即使是开5家店，按照当前的市场趋势，每年的总利润和3家店也不会相差太多。

精准、细分化选品，打造店铺品牌价值

据《化妆品财经在线》记者在美晳空间店铺观察，其进店的年轻消费者较多。如何吸引年轻人进店，不得不说这得益于美晳空间的品牌结构。

不过，张泉认为，品牌不能完全保证店铺长远地走下去，“连锁店不应该被品牌束缚，品牌是可以更新的，要是今天觉得哪个品牌不好卖，可以很快就换掉，但是店铺却却不行。”

当清晰地认识到店铺是有品牌价值时候，张泉表示，美晳空间下一步计划是在打造店铺品牌价值上下一番功夫。“丝芙兰很少打折，生意却一直很好，这并不全是品牌带来的魅力，而是店铺的价值。消费者潜意识里已经认可了这家店铺，对进入的品牌自然是认可的。”张泉一直笃信，店铺品牌化是零售商最后做大的必经之路，“百货的品牌力是商场和品牌方共同打造的，专营店缺少这一环节，只能靠自己来打造影响力了”。

在打造店铺品牌价值上，精细是他常说起的词。张泉认为，所谓“精细”主要是对产品的选择要细分化、精准化，纵观美晳空间的进口品，都是比较独特的个性化产品，无论是外形还是包装，都是能满足消费者精准需求的品牌。

在银川市，以进口品为主的化妆品店不多，美晳空间的优势目前来看还较为明显。“进口品进入银川的时间会滞后一点，上有百货渠道，下有微商阵营，刚好我们的店铺填补了专营店的进口品空白。”张泉进一步分析说：“现在很多品牌都走全渠道，涵盖百货、KA、CS渠道等，这种模式让大品牌间的竞争更加激烈，也使得小众品牌在竞争中获得了发展空间”。

坚持只服务小众，既是美晳空间的态度，也是对消费者的一种服务保证。“有的消费者对品牌是有追求的，也有消费者是选择与之适合的品牌，做小众品牌更多的是为了让消费者选择与之适合的品牌。受众群是可以用品牌区分出来的，小众品牌就是服务小众的消费者。”张泉表示，美晳空间会一直坚持服务小众消费群体。