锦上添花固然好雪中送炭更难（锦上添花远不如雪中送炭）

锦上添花固然好雪中送炭更难（锦上添花远不如雪中送炭）如果刚开始小W就主动出头接这个客户，不但达不到挽狂澜于既倒的效果，还有可能招同事说闲话，在合适的时机雪中送炭效果最好。 公司领导对小W另眼相看，没多久就升职加薪，成为了公司的经典案例，当然小W并没有说通过老乡的关系。二、雪中送炭关键点还在于时间点。 H公司想争取一个重要的客户，但是负责攻坚这个客户的销售团队努力了好长时间始终不得要领，没有什么实质进展，每次例会此事都是重点讨论，其他同事也是看在眼里急在心里，公司领导很是焦急，于是针对这件事开了一个销售经理扩大会议。负责此客户的销售经理也是精疲力尽，情趣索然，因此公司领导建议换一个团队试试。 小W是H公司的一名销售经理，对公司的这个单子也是有所耳闻，并且小W对此客户的信息有所了解，知道有一个老乡在客户方做高层。于是在公司一筹莫展，死马当活马医的当口，小W挺身而出决定试试，在接了这个客户之后他通过渠道找到这个老乡打开了局面，经过一番努力终

一、 你有两个朋友，一个开个饭店，找你借钱扩大规模，另一个朋友开了个服装厂，最近因为应收款问题资金周转不灵，但是又到了换季上新品需要找你借钱。 而你手头资金只够借给一个人救急，不考虑其他关系的情况下你应该借给哪位朋友。

顺势而为

这是一个两难问题，但是在不考虑其他人品，关系亲密程度等因素的基础上，建议你借钱给开服装厂的朋友。因为开饭店的朋友只是扩大生产，他可以不扩大，也可以等一段时间再扩大，你借出的这笔钱对于他来说紧迫性并没有那么强烈，只是锦上添花；而开服装厂的朋友处于换季上新的关键时间点，没有资金就会影响接下来整季的铺货和销售，你的这笔钱对于他来说非常紧迫，属于雪中送炭。

锦上添花的事，因为可有可无，对方对你的这笔帮助并没有那么印象深刻，但是雪中送炭的事，对方对你的这次帮助必然刻骨铭心。从同一笔借款的人情收益来说，雪中送炭远胜于锦上添花。

二、雪中送炭关键点还在于时间点。

H公司想争取一个重要的客户，但是负责攻坚这个客户的销售团队努力了好长时间始终不得要领，没有什么实质进展，每次例会此事都是重点讨论，其他同事也是看在眼里急在心里，公司领导很是焦急，于是针对这件事开了一个销售经理扩大会议。负责此客户的销售经理也是精疲力尽，情趣索然，因此公司领导建议换一个团队试试。

小W是H公司的一名销售经理，对公司的这个单子也是有所耳闻，并且小W对此客户的信息有所了解，知道有一个老乡在客户方做高层。于是在公司一筹莫展，死马当活马医的当口，小W挺身而出决定试试，在接了这个客户之后他通过渠道找到这个老乡打开了局面，经过一番努力终于将这个客户拿下。

公司领导对小W另眼相看，没多久就升职加薪，成为了公司的经典案例，当然小W并没有说通过老乡的关系。

如果刚开始小W就主动出头接这个客户，不但达不到挽狂澜于既倒的效果，还有可能招同事说闲话，在合适的时机雪中送炭效果最好。

三、想达到雪中送炭的效果也需要把握好几个原则。

1. 把握好时机，提前了没效果，迟后了时机已过也就做不成事。

2.对形式做准确的判断。比如第一个案例中借朋友钱也要评估能不能成功还上钱，否则借出去容易，朋友一旦赔本还钱就难了; 第二个案例小W也要评估自己能不能做成，做不成强出头就成炮灰了

3.雪中送炭的事不可多做，尤其对某一个对象或者某一个单位不可多做，做得多了这就不叫雪中送炭了，而是举手之劳了，所谓的斗米恩升米仇就是这样来的。