出口转内销的尴尬事件（出口转内销会带来什么）

出口转内销的尴尬事件（出口转内销会带来什么）其二，品牌上，很多自主品牌在国内市场的认识度相对不高，可能会在拓展消费者需求、进入优质零售渠道等方面有所困难；其一，销售渠道有限，其原因在于外贸企业在拓展外贸市场时已经积累了相对稳定的销售渠道，但在内销方面却相对陌生，以至于销售渠道不如外贸市场那般丰富；众所周知，我国拥有14亿人口和极为庞大的内需市场。而受海外疫情影响，我国外贸企业普遍面临着海外需求收缩、订单量减少、收汇风险增加等不利因素考验。通过出口产品转内销的方式，可以开辟商品出售的新渠道，不但可以消化库存，还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼，增加企业和品牌的知名度，并有利于外贸企业渡过难关，寻求新的发展空间。面对出口产品转内销，很多人担心会给国内市场带来竞争压力。不过从另一个角度看，这也能丰富国内消费市场的供给，增加消费者的选择；同时，国际市场长期形成的通用国际规则也有助于改善和提升国内的营商环境，进而激发市场活力和有效需求。当然

文 | 付一夫

海外疫情猖獗，国内出口受阻。此时，“出口转内销”成为了新的选择。

前不久，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》文件，旨在在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。不少地方也都出台了类似政策，如浙江出台《关于推动外贸企业开拓国内市场的若干意见》。

为什么要实施出口转内销呢？

众所周知，我国拥有14亿人口和极为庞大的内需市场。而受海外疫情影响，我国外贸企业普遍面临着海外需求收缩、订单量减少、收汇风险增加等不利因素考验。通过出口产品转内销的方式，可以开辟商品出售的新渠道，不但可以消化库存，还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼，增加企业和品牌的知名度，并有利于外贸企业渡过难关，寻求新的发展空间。

面对出口产品转内销，很多人担心会给国内市场带来竞争压力。不过从另一个角度看，这也能丰富国内消费市场的供给，增加消费者的选择；同时，国际市场长期形成的通用国际规则也有助于改善和提升国内的营商环境，进而激发市场活力和有效需求。

当然，出口转内销并不容易，因为国内外市场环境是完全不同的，这给我国外贸企业的出口转内销增加了不少难度，具体有三：

其一，销售渠道有限，其原因在于外贸企业在拓展外贸市场时已经积累了相对稳定的销售渠道，但在内销方面却相对陌生，以至于销售渠道不如外贸市场那般丰富；

其二，品牌上，很多自主品牌在国内市场的认识度相对不高，可能会在拓展消费者需求、进入优质零售渠道等方面有所困难；

其三，很多产品都是针对海外客户生产制订的，无论是款式、性能还是其他标准，如果转内销，势必要针对国内用户习惯进行大面积的调整。

而针对这三方面问题，有必要制定相应的策略来为之助力。

不过从根本上讲，稳住外贸基本盘应从推动外贸更高质量发展上着手，具体应从以下三个方面予以发力：

一是顺应互联网、大数据、智能制造快速发展的大势，将智能家电、智能手机等创新产品作为未来我国货物贸易出口的重点内容，通过政策引导、财税支持、创新补贴等措施进行大力扶植。同时，应鼓励企业积极实施“走出去战略”，加强与其他国家的经贸交往与产业合作，巩固并强化贸易大国地位。

二是积极扶持外贸新兴业态。大力落实外贸优进优出战略、流通升级战略、国内外市场一体化战略，加快发展外贸综合服务企业、跨境电商、海外仓、市场采购模式等新型贸易业态，提高传统贸易效率，促进贸易的便利化。

三是应借助“一带一路”，带动相关商品和服务出口。一方面，促进各类资源和要素有序流动与合理配置，激发各类企业的活力和潜力，支持高铁等重点领域重大工程项目合作，带动相关装备制造等商品出口；另一方面，要结合我国企业的现实发展需求，进一步加大政策创新、服务创新和监管创新的力度，加强企业提升产品质量、品牌、技术服务水平意识，积极打造新的外贸增长点，提高产品附加值，以新的竞争优势和商业模式，提高开拓国际市场的能力。