groupon团购模式（团购鼻祖Groupon的兴衰史）

groupon团购模式（团购鼻祖Groupon的兴衰史）漂亮的数字让它的融资路一路绿灯，强劲的数字也让它的身价一再攀升，：首轮融资募集到680万美元；2009年12月获得第二轮3000万美元融资；2010年4月，以俄罗斯数字天空技术公司为首的投资者又向Groupon投入了惊人的1.35亿美元。2011年11月4日，Groupon已经成功在美国纳斯达克交易所挂牌上市，它从一个小型创业公司摇身变成跨国上市企业。2010年年底，其用户数可达2500万，营业额达5亿美元；2011年，它轻松拥有了8300万注册用户，员工超过7000名。2008年的金融海啸，让华尔街陷入瘫痪，却为团购经济提供了生长的土壤。而Groupon正是搭乘经济危机的“东风”，在那片土壤中成长起来的赢家。▲ Groupon创始人安德鲁•梅森。2008年，美国西北大学音乐专业毕业生安德鲁•梅森敏锐地地发现经济危机时期生产严重过剩而消费萎靡，很多企业都面临着去库存压力，低价团购是个刺激消

今年九月，美国团购鼻祖Groupon一跃成为美国最受欢迎的25个app之一。它在榜单上位列第22名，仅次于Netflix 和Spotify，甚至领先于沃尔玛。

就在去年，它历经被质疑、唱衰，股票价格跌到谷底。有人说团购市场“一半是海水，一半是火焰”，说它的业务“一哄而起，一哄而乱，一哄而散”。

作为团购市场的鼻祖，Groupon过着怎样的日子？它经历了怎样的兴衰起伏？

1、折扣券撑起的团购帝国

2008年的金融海啸，让华尔街陷入瘫痪，却为团购经济提供了生长的土壤。而Groupon正是搭乘经济危机的“东风”，在那片土壤中成长起来的赢家。

▲ Groupon创始人安德鲁•梅森。

2008年，美国西北大学音乐专业毕业生安德鲁•梅森敏锐地地发现经济危机时期生产严重过剩而消费萎靡，很多企业都面临着去库存压力，低价团购是个刺激消费、去库存的好方式。同年11月，他在芝加哥创办了团购网站Groupon。

2010年年底，其用户数可达2500万，营业额达5亿美元；2011年，它轻松拥有了8300万注册用户，员工超过7000名。

漂亮的数字让它的融资路一路绿灯，强劲的数字也让它的身价一再攀升，：首轮融资募集到680万美元；2009年12月获得第二轮3000万美元融资；2010年4月，以俄罗斯数字天空技术公司为首的投资者又向Groupon投入了惊人的1.35亿美元。2011年11月4日，Groupon已经成功在美国纳斯达克交易所挂牌上市，它从一个小型创业公司摇身变成跨国上市企业。

故事讲到这里，一切看起来很美好。但是，好景不常在，成功上市并没给Groupon一个安稳无忧的未来。团购折扣券催生的这家团购帝国，在之后的日子里，遭受了一个又一个打击。它怎么了？是时乖运不齐，还是它本来就是一个放大的泡沫？

2、拦路虎一只又一只

Groupon的崛起，让一个又一个效仿者蜂拥而入。没有行业壁垒的团购领域，批评者说一个网站加上一部电话，就可以做一家团购企业。很快，团购市场陷入红海，各商家展开激烈的肉搏战。巨头们也觊觎着这块大家看起来肥得流油的肥肉，拥有强势支付霸权的谷歌推出了团购网站“谷歌时惠”，而Groupon还面临着其他友商的厮杀。

从蓝海到红海，意味着团购这门生意没那么好做了，Groupon的前途并不乐观。

时移世易，经济危机渐渐远去，随着经济的逐渐复苏，需要清理的库存基本已经处理完毕寒冬已过，商家对低价团购的热情无可避免地减弱了，因为低价团购于商家而言不过是一种促销手段。团购业务面临着难以持续高速增长的难题，团购鼻祖Groupon首当其冲，业绩大幅下滑。

业绩一再持续下滑，甚至让它的创始人惨遭资本驱逐。2013年3月1日，Groupon宣布创始人安德鲁•梅森辞去CEO职位；公司执行董事长埃里克•莱夫科弗斯基和副董事长泰德•莱昂西斯共同出任临时联席CEO，并开始寻找新的首席执行官人选。

一个有一个坑，让Groupon防不胜防、逃无可逃。接下来，是一个有一个唱衰它的理由和故事。它的股价一度从28美元跌到2。15美元，市值从230亿美元缩水到5.2亿美元，此后是一个漫长的股价低迷期。

巨大的打击接踵而来，Groupon不得不寻找新的出路，开始漫长的去团购化。它首先切入了实物电商领域，打折销售大型商超的库存商品，然而并没带它拨开迷雾；2014年年底，它推出了与实体商品交易、旅游服务和本地生活相关的移动应用，转型路径逐渐明朗；2015年，上线外卖O2O服务Groupon To Go。

2015年公布的Groupon 2014年第四季度财报终于超过市场预期，实现同比盈利。此时，似乎有一点点回暖的迹象。

然而，2015年Q3的财报让它又陷入低迷：营收7.12亿美元，与2014财年第三季度营收7.57亿美元相比同比下降0.45亿美元；此外，净利润亏损额增加、现金流减少。苦苦折腾，它的日子似乎还是不好过。

撑到2016年2月，终于刮来一阵春风，阿里巴巴购入Groupon 3297.2万股A类普通股，占其在外流通股票的5.6%。阿里此举，让Groupon股价大幅上涨，涨幅超过40%。

9月，再度传来利好消息。UV同比增长40%，成为用户增速最快的app之一，增速仅次于Google Drive 的68%，亚马逊移动的55%和Snapchat的52%。Groupon透露它在全球已经拥有超过13亿用户，而使用它发现新餐厅、新的娱乐场所等一系列新东西已成为上千万用户的习惯。

冬天是否已经过去还不知晓，它的转型是否成功也还需要时日见证。春天什么时候来临？也许快了吧。无论如何，要重获当初的荣光，这家团购巨头还有很多路要走。

本文作者：无冕财经 喀斯

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