辽源装修（家装预算）

小君 2022-12-03 06:26:15 212

辽源装修（家装预算）第二，预算报价是低开高走，还是高开低走？低开高走就是预算报价低，不打折，通过后期增项追加费用；高开低走就是以预算报价很高，但是给客户很大的折扣，比如打8折，75折。可以说，预算是签单成功与否的关键。装修公司关心决算，要是从利润的角度考虑的，决算是实际发生的，因此各项费用的开支都已经明朗化。第一，预算究竟是详细还是模糊？详细一些，费用项目就多，客户可能会对一些费用项目产生质疑，比如管理费、直接费等项目；模糊一些，那么后期可能双方就会因为预算模糊问题产生纠纷。合同价格：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用计划，决算就是费用核算。根据合同

近日，收到很多网友私信能否帮忙看一下家装预算。现就站在设计师的立场解析一下家装预算，希望对一些刚刚入行的新设计师朋友有帮助；同时，近期需要装修的朋友也可以参考参考，了解一下装修究竟如何看报价，等到装修的时候也不会两眼一抹黑。

一、什么是预算

作为一个家装设计师，我们不可避免要涉及到家装预算，可以说，预算是签单中最重要的部分之一。在这里，我们首先要区分几个概念，预算、报价、决算、合同价格，我们一起来分析：

首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关心报价，因为这是和他们要付的装修款紧密相关。报价就是装修公司根据客户的装修情况，汇总出来以后所报给客户的预算价格。这里出现了一个"预算”字眼，也就是说先要有预算，然后才有报价。预算就是根据客户的装修要求，关于装修费用各项开支的一种计划。预算要求比较详细，把装修当中可能涉及到的各种费用在事先都进行一个合理的规划：报价就是这个规划呈现给客户的总价格。

合同价格：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。

决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用计划，决算就是费用核算。根据合同价格，装修公司开始装修施工。在此期间，可能会发生些施工项目的变动，如新增项、删减项，这样实际用于装修的费用支出就会发生变化，因此，在装修工程结束以后，家装公司与客户之间，就工程实际造价进行核算，也就是决算最后的装修产品的价格，应当是决算的价格。

装修公司关心预算，主要是从签单的角度考虑的，如果预算价格过高，那么就会影响到客户的签单，所以，多数装修公会在预算上做足文章：

第一，预算究竟是详细还是模糊？详细一些，费用项目就多，客户可能会对一些费用项目产生质疑，比如管理费、直接费等项目；模糊一些，那么后期可能双方就会因为预算模糊问题产生纠纷。

第二，预算报价是低开高走，还是高开低走？低开高走就是预算报价低，不打折，通过后期增项追加费用；高开低走就是以预算报价很高，但是给客户很大的折扣，比如打8折，75折。可以说，预算是签单成功与否的关键。装修公司关心决算，要是从利润的角度考虑的，决算是实际发生的，因此各项费用的开支都已经明朗化。

客户关心的报价，是同其它公司相比较而言，多数客户都希望找一个价格便宜的，又能把自家装修做好的公司。客户关心合同报价，是因为客户对装修的了解程度不够，认为装修公司经验丰富，既然已经做了预算，那么我实际上支付的应该与此相差不多，如果最后的决算价格与合同价格相差很多，多数客户从心理上是接受不了的，因为多数家庭的经济能力是有限的，他们准备装修的资金，也主要是参考预算报价的，后期决算增加费用，给客户在心理上就增加了一定的负担。

二、预算的格式

作为设计师，需要通过制作合理的预算，以吸引客户达到签单的目的，同时也要为家装公司追求利润。这里说的预算，其实就是预算书，也就是关于预算的书面说明。现在多数公司做家装预算，都是利用 EXCEL 表格系统来做，少数公司利用专门的家顶算软件来做。预算书的格式，没有统一的标准，这里按照行业内比较常用的格式，结合本人16年的家装工作经验，对比较理想的预算格式做一下说明。

预算书从内容上，分为以下几个部分：

1、封面：封而没有定的格式，一般是印上公司名称、标志、客户工程地址等信息。这里建议家装公司制作出内部统一的预算封面，和图纸封面、合同封面及其它宣传资料风格统一，以形成公司的企业文化。

2、预算说明：这里的预算说明，应当说是预算编制说明，一般来说，应当将预算编制的方式、预算的有效时间、及双方关于预算签订、工程施工中出现问题的解决方式等内容写上，以备将来发生纠纷时有章可依。

3、预算正文：预算正文就是关于客户装修的费用详细计划，一般采用空间统计法，也就是每个空间作为一组，如客厅，餐厅、亥关、过道，主卧、次卧，儿卧、书房、卫生间、厨房、阳台、储藏室等。每一空间内按照所需要施工装修的项目进行单项累计，每一单项一般标上项目名称、单位、数品，单价（部分公司将单价分为材料单价、人工单价）、小计、工艺说明等。为了避免以后发生纠纷，一般在工艺说明当中，都将每一项目的使用材料、材料规格、施工工艺、施工方法等加以说明。

4、预算补充说明：预算补充说明是指在预算正文中没有说明或不好说明的项，再进行补充介绍，一般如水路改造、不包括项目等。

5、材料单：一般是指对于材料的材质，规格、颜色，厚度，品牌等，与客户进行明确而由客户填写的单据，作为施工材料标准。

6、主材预算（推荐版）

一般家装预算都是半包预算，如果家装公司没有配套的主材，那么设计师在预算当中，应当插入一页《主材预算推荐》，向客户介绍相适的价位、品牌的主材并给客户做一个相应的预算。给客户形成一种比较完整的预算。因为前期对于资金的合理分配至关重要，否则有可能造成后期购买主材而使客户经济紧张，或者因购买主材超支而使客户无法负担装修工程尾款。这也是给客户提供的一项附加服务，是帮助客户进行家装理财的一种方式。

7、装修流程说明：利用一页给客户详细介绍装修的施工流程，以帮助客户对装修形成时间概念，从而从容地打理装修，购买主材，配合家装施工。

三、装修预算项目

以下是根据中国部分地区的装修情况，列出常用家装预算项目，仅供参考：

（一）施工项目

1、土建项目：砌墙、砸墙、墙面保温、防水工程。

2、地面工程：铺地砖、地面找平、铺木地板（市面上一般是由商家带安装）。

3、水电工程：水路改造、地暖铺设、暖气铺装、暖气改动、电路改造、吊顶布线、空气开关增减、洁具安装、灯具安装、开关插座面板安装。

4、门窗工程：包门套、封门上窗、包窗套、墙护角、踢脚线、室内门、室内门安装、铝合金（塑钢）窗增加、防盗网安装、防盗门改装、窗台板（过门石）安装。

（二）空间装修项目

1、玄关：门套、门、吊顶、鞋柜（鞋衣板、屏风）、墙面处理、墙面涂料。

2、过道：吊顶、墙面处理、墙面涂料、哑口线。

3、客厅：吊顶、背景墙、窗套、窗台面、护角、电视柜、阳台推拉、窗帘盒、墙面处理、墙面涂料。

4、餐厅：吊顶、餐桌背景、酒柜（吧台）、墙南处理、墙面涂料。

5、厨房：铝扣板吊顶（铝塑板）、包下水管、墙砖地砖、水路改造、门套、滑动门。

6、卫生间：铝扣板吊顶（铝塑板）、包下水管、墙砖地砖、水路收造、门套、滑动

7、卧室：门套、门、窗套、衣柜、墙面处理、墙面涂料、床头背景、吊顶（石膏线、石膏叠级）、窗帘盒。

8、儿童房：门套、门、窗套、儿童床、顶面或墙面造型、墙面处理、墙面涂料、吊项（石膏线、石膏叠级）、窗帘盒。

9、书房：门套、门、窗套、书柜（书架）、电脑桌、墙面处理、墙面涂料、吊顶（石膏线、石膏叠级）、窗帘盒。

10、阳台：墙砖地砖、水路改造，吊顶、墙面处理，墙面涂料。

11、阁楼：储物柜、地砖、墙面处埋、墙面涂料。

12、楼梯：楼梯支架、楼梯踏板、楼梯栏杆、楼梯储物柜。

13、衣帽间：衣柜、吊顶（衣柜退台）、墙面处理、墙面涂料。

14、储藏室：墙面处理、墙面涂料、储物柜

15、车库：车库门改造、储物吊柜

（三）服务项目

1、材料搬运费：指材料的运输费、上楼费等。

2、垃圾清运费：指现场的装修垃圾清理到物业指定位置的费用。

3、竣工保洁费：指装修竣工以后对现场进行开荒、保洁的费用。

4、主材代购费：指代客户购买上材所收的服务费用。

（四）管理项目

1、工程管理费：指装修公司用于整个施工的综合管理的费用（一般是基础装修的3%~8%)。

2、设计费：指设计师对客户装修的整体设计的费用(根据设计师个人能力，按㎡收费）。

四、主材配套项目

主材配套是指家装公司在装修之外，同时给弊户进行主材或家居用品的配

套服务，这里既包含了主材的采购，也包含了安装和售后服务。一般来说，经常遇到的装修主材配套项目有：

1、地板、地砖的采购及安装（铺帖）

2、整体厨房的配套

3、卫浴洁具配套（洗手盆、座便、淋浴、手纸盒......)

4、灯具开关插座的配套

5、工金件的配线（门锁、门吸、门折或、镜片、晾衣架、拉衣钩、拉篮、滑道.....)

五、编制家装预算书

1、编制家装预算速度致胜

家装预算在签单中的作用不低于设计方案，对于中低档业主，预算的作用比设计方案还要大。因此，作为设计师，我们要给予预算足够的重视。我们想要多签单，一定要加快做预算的速度。一般来说，设计师要在量房回来第二天，推出全套预算方案。有时为了吸引客户，我们需要在量房回来以后，立即着手做家装预算，并当场和客户沟通。建议设计师朋友，利用平时加强对于预算的练习，要有能够在20分钟内做出普通家装预算书的能力。这要求设计师加强两方面的训练，一方面是预算项目的调整、控制能力，另一方面是预算软件的使用熟练度，也就是 EXCEL 软件的使用能力。有些设计师平时有时间不练习打字，结果做预算时，打字速度很慢。因为自己的简单技术不行，而导致预算速度过慢的事情也很常见，这些希望设计师朋友不要再犯。

2、编制家装预算多算致胜

家装对于客户而言是一件大事，设计师朋友一定要重视客户对预算的感觉。我们说多算致胜，也就是说设计师朋友在做顶算的时候，要尽可能推出多种预算方案，以满足客户装修心理的变化之需要。一般来说，建议有时间做预算的设计师朋友，推2 1或2 2预算方案，也就是做两套装修预算，同时再做1套主材或2套主材配套方案，这样，在客户和我们沟通时，我们就站在主动方，给客户提供多种选择的机会。有些设计师比较懒，连一套方案做得也不全面，肯定会因此影响自己的签单能力。

3、项目核算的方法

在家装预算当中，与总价有关的因素是单价和数最。家装公司一般会推出自己的报价系统，设计师朋友只要套用就可以。但是家装是不断变化的，客户的要求也是不断变化的，设计帅不能拘泥不化，在必要的时候要根据自己对材料和施工核算的了解，对部分项目的造价进行适当地的调整，以达到控制造价满足客户对价格的需要。比方说，对于背景墙，不同造型不同材质造价会有很大的不同，不能做一个很简单的造型也按照公司的报价来做，可以适当地调整该项目的报价，把价格往下降。关于数量，部分设计师是采用毛估的方法，最后导致预算与决算价格差别很大。最好的方法是，根据效果图及施工图，采用单项分别计算的方法去做预算书，这样决算时就与预算书出入不大。建议设计师朋友好好研究一下EXCEL 表格系统，可以根据要求制作自己的办公快计算系统。

4、编制家装预算注意事项

这里列举几个家装预算的注意事项，以免您因此而影响签单：

1、不要犯最低级的错误，如计算失误，最明显的丢项漏项。建议一切计算电脑为主，不要相信自己的计算，在做完预算后，要对照《设计量房指标书》，以免丢下客户最重要或者最明显的项目。

2、不要犯面积或数量特别大夸大的错误，在墙面处理面积、地板地砖面积计方面，要尽量准确，切记夸大以给客户造成不信任或警惕心理。

六、家装预算书样板

详见《家装预算书样板》，仅供参考。

家装预算书样板

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