周鸿祎的营销策略（百战归来周鸿祎）

周鸿祎的营销策略（百战归来周鸿祎）2010年谷歌退出中国市场之后，中国搜索的江湖进入了短暂的平静期，彼时3Q大战的硝烟还在弥漫，2012年360低调推出了综合搜索，并自主替换掉了谷歌，成为360网址导航的默认搜索引擎。尽管当时比较低调，还是引发了不小的震动。3B大战但事情远远没有因为360首战胜利而结束，随后腾讯卷土重来，他将QQ医生与QQ软件管理进行整合，推出了QQ电脑管家。对于QQ电脑管家大家并不陌生，经历过PC时代的用户都知道，在2010年底的时候经常开启QQ之后就会捆绑下载电脑管家，不仅如此而且是强制安装，当时腾讯凭借庞大的用户数，强行推广给用户带来了很不好的体验。这也对360和金山造成了直接打击，第二回合腾讯完胜。第三回合中，360发布直接针对QQ的“隐私保护器”工具，宣称其能实时监测曝光QQ的行为，当时这种做法引起了用户对腾讯的恐慌，，腾讯发布公开信宣称，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，倡导必须卸载

周鸿祎，中国互联网安全企业360创始人兼CEO，功成名就之后，做起了创业导师，同时还是著名的投资人。争勇好斗是周鸿祎抹不掉的标签。360的口号是为人民服务，吴伯凡采访周鸿祎时说：“有人说你是一个不好惹的角色 ，好像你打架的时候没有输过。”周鸿祎的回答是：这也算是我为社会做了一件好事情，央视做不到的事情，我做到了！

周鸿祎有一句名言“对我们这样有一定规模的互联网公司来说，不应当膨胀、不应当浮躁，所以要给自己泼泼冰水，但是对于创业者来说，我反对给他们泼冰水，我建议他们直接泼开水。”他的这句话把他争勇好斗的品质展现的淋漓尽致。在《开讲啦》的一期节目中，他怒怼他投过的《超级课程表》CEO余佳文（90后创业明星）到：“你这句话讲得很虚伪。你作为老板不能忽悠员工，如果你觉得金钱一点无所谓，反正都是玩，你敢不敢把所有的股份都分给你的员工？”对投资对象如此，对竞争对手他也如此，当年他做搜索，将矛头直指百度，从而引发了著名的“3B大战”。在此之前他和腾讯的摩擦也直接爆发了“3Q大战”，虽然两场战斗最终都以360败诉终结，但是他好斗的习性却没有因此改变。

3Q大战

360与腾讯之间的宿怨由来已久，2010年腾讯推出了QQ医生，初期主打查杀盗号木马，后经过改良升级，加入了诺顿防病毒软件，而且在2010年春节期间利用QQ的庞大用户强行推广，敏感的红衣教主很快的就意识到QQ医生的威胁。于是很快的组织了反击，第一回合中，由于腾讯准备不充分，加上360攻势凶猛，大部分PC用户卸载了QQ医生，腾讯在安全领域市场份额也一度下降到不足10%，360首战告捷。

但事情远远没有因为360首战胜利而结束，随后腾讯卷土重来，他将QQ医生与QQ软件管理进行整合，推出了QQ电脑管家。对于QQ电脑管家大家并不陌生，经历过PC时代的用户都知道，在2010年底的时候经常开启QQ之后就会捆绑下载电脑管家，不仅如此而且是强制安装，当时腾讯凭借庞大的用户数，强行推广给用户带来了很不好的体验。这也对360和金山造成了直接打击，第二回合腾讯完胜。

第三回合中，360发布直接针对QQ的“隐私保护器”工具，宣称其能实时监测曝光QQ的行为，当时这种做法引起了用户对腾讯的恐慌，，腾讯发布公开信宣称，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，倡导必须卸载360召回扣扣保镖软件才可登陆QQ，后腾讯将360告上法庭，据悉这是360与腾讯一系列争执中，腾讯方面迄今为止最激烈的行动。

在2010年至2014年这几年间，他们互相诉讼三场，最后以360败诉而结束。

3B大战

2010年谷歌退出中国市场之后，中国搜索的江湖进入了短暂的平静期，彼时3Q大战的硝烟还在弥漫，2012年360低调推出了综合搜索，并自主替换掉了谷歌，成为360网址导航的默认搜索引擎。尽管当时比较低调，还是引发了不小的震动。

百度坚决进行反击，周鸿祎和蓝标（百度代理公关公司）在一次会议上当面针锋相对，随后他将矛头直指百度的“竞价排名”。在和吴伯凡的对话中，吴伯凡就提到竞价排名（医疗方面的），周鸿祎答到，搜索引擎本来大家是当成一种知识引擎，它（百度）应该给客户尽量客观公正的广泛的中立的材料，他认为搜索引擎也是媒体，百度在里面混合了很多广告，而且不对广告和正常搜索进行区分。

3B大战爆发后不久，百度就将奇虎360起诉至北京市一中院。起诉原由为360抄袭百度百科词条，后百度旗下网站hao123也起诉奇虎360恶意拦截和篡改其首页。2013年北京市一中院判决360不正当竞争行为成立，360不服提出上诉，二审维持原判，至此3B大战结束。

百战归来 回归A股

今年对于360来说非常重要，360完成私有化之后，首次借壳江南嘉捷登录A股，回归之后市值一度超过了4000亿，虽然目前市值不到高峰期的1/2（1917亿），但是相较于在美股市场中的地位，360的回归可谓是赚的“盆满钵满”。

如今的红衣教主周鸿祎已无当年征战四方的锐气，但是身价随着360股价的上涨可谓是水涨船高，面对如此股价（100倍动态市盈率），周鸿祎接受21世纪经济报道采访时说道，股价这么高，让公司像是在火上烤，自己也让同事们不要被这些表象蒙蔽。“很多人挣了比我们多的钱，却都比我们惶恐，怕被时代抛弃。如日中天和轰然倒塌之间没有那么远。”

近期，在A股市场羸弱的情况下，360定增108亿元人民币用于网络空间安全研发中心项目、新一代人工智能创新研发中心项目、大数据中心建设项目等九大项目，引发了市场对于360的质疑。而营收上，360一季度营收为27.52亿，净利润为4.78亿同比下降27.57%，据悉，360公司曾承诺，重组实施完毕后的2017至2019年，公司扣除非经常性损益后的净利润分别不低于22亿元、29亿元和38亿元。由此推断360今年完成业绩应该是问题不大。

目前A股市场对于大股东高比例质押容忍度比较低，动不动就是7个跌停板以上，查阅资料发现，周鸿祎质押360股权比例已经达到了100%，这不得不引起市场对360的警觉。

作为A股安全第一股，360的回归一直是周鸿祎的“夙愿”，如今回归A股之后，市场也给了较高的认可度（市值方面），周鸿祎曾说，面对已有的成绩，他希望自己及360公司都能拥有归零的心态。如此以便在后来的路上轻装快行。