长城哈弗营销（哈弗用走心的营销成就现象级品牌）

长城哈弗营销（哈弗用走心的营销成就现象级品牌）长久以来，消费者买车的时候，通常都会对几款车进行深度对比，结合外观、空间、动力、配置以及价格几大核心因素，得出哪款车最值得购买，这就是我们所说的“性价比”。而时代总在变迁，在汽车技术不断升级的时候，消费者也愈加挑剔，不再只注重买车一时的感受，更要衡量日后的使用体验，这时候“质价比”的概念横空出世。先来说说哈弗的质价比何在。虽然答题比赛只在整点进行，但难以磨灭腾妹妹们的热情，依旧是准时参与，答对12道各种类型的题目后，就能和赢家一起瓜分百万奖金，这也正是它的魅力所在——金钱的诱惑。为什么这样说呢？从2017年国内新车销量数据不难发现，哈弗SUV全年销售851855辆，连续15年蝉联全国SUV销量冠军。在SUV销量TOP10中，哈弗更是囊获了2个席位，分别是哈弗H6，全年销售506418辆；哈弗H2，全年销售215100辆。结合当下SUV市场现状，品类全、价格重叠度高的特点促使SUV市场竞争尤

文| 车图腾

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最近，腾妹妹迷上了一款手游——百万英雄，于是她整日捧着手机，每隔一个小时都会准时在车图腾编辑群里炫耀一番战况，而她也强迫症似的用手机订上了N多个整点闹钟。

虽然答题比赛只在整点进行，但难以磨灭腾妹妹们的热情，依旧是准时参与，答对12道各种类型的题目后，就能和赢家一起瓜分百万奖金，这也正是它的魅力所在——金钱的诱惑。

为什么这样说呢？从2017年国内新车销量数据不难发现，哈弗SUV全年销售851855辆，连续15年蝉联全国SUV销量冠军。在SUV销量TOP10中，哈弗更是囊获了2个席位，分别是哈弗H6，全年销售506418辆；哈弗H2，全年销售215100辆。

结合当下SUV市场现状，品类全、价格重叠度高的特点促使SUV市场竞争尤为激烈。而为什么依旧有如此多的消费者毫不犹豫地选择了哈弗？在笔者看来，最重要的原因或许可以归结为：质价比和得民心。

先来说说哈弗的质价比何在。

长久以来，消费者买车的时候，通常都会对几款车进行深度对比，结合外观、空间、动力、配置以及价格几大核心因素，得出哪款车最值得购买，这就是我们所说的“性价比”。而时代总在变迁，在汽车技术不断升级的时候，消费者也愈加挑剔，不再只注重买车一时的感受，更要衡量日后的使用体验，这时候“质价比”的概念横空出世。

首先，在核心技术方面，哈弗的积累可谓深厚。

在消费者最看重的发动机和变速箱方面，哈弗已经实现了全面积累。比如在发动机方面，哈弗品牌已经涵盖了1.0T-2.0T主流排量发动机的产品序列，其中1.5GDIT发动机凭借124kW的最大功率和285N·m的最大扭矩完胜主流合资车企；2.0T机型动力输出更是可与主流豪华品牌匹敌。

另外，在安全科技方面，哈弗旗下车型已经陆续配备了驾驶员状态监测、车道偏离报警、盲区监测、ACC自适应巡航等主动安全科技，有了它们的加持，哈弗SUV不仅好开、舒适，也更为安全可靠。

值得一提的是，在自动驾驶领域，长城汽车已经着手研发i-pilot智能主动安全系统，目前已经达到美国高速公路安全管理局第三级别的性能标准，目前正在进行路试，有望在2020年后投产。

其次，反馈到用户口碑上，哈弗依旧领跑。

由权威汽车网站上查询到，在主流SUV用户口碑中，前四名被长城汽车“包揽”，其中第二名哈弗H6取得4.71分综合高分，与售价更高的VV7只有微乎其微的差距。

这意味着，哈弗旗下车型不只是在最受消费者关注的几大领域表现出色，它更注重于综合能力的提升。除了车子的核心性能，哈弗SUV还非常注重整车调校，从而具备不俗的操控乐趣；丰富的配置水平，进一步提升驾乘舒适性；而选择环保材料也使得车内气味得到了有效控制。这一切，都使哈弗SUV的质价比在SUV市场中保持领先，从而帮助它斩获一个又一个销量订单。

然而，哈弗之所以能获得如此高的关注，也和它深得民心密切相关。

于中国百姓而言，平安永远是人这一生的出发点和归宿。对一辆车来说，无论性价比如何高，如果没有安全，一切都形如纸上谈兵。在中国市场纵横多年的哈弗，自然深知消费者最想要的正是一个安全。

在哈弗品牌百万盛典上，长城汽车董事长魏建军曾说过：“研发投入300亿，把哈弗打造成最安全的SUV品牌，争做世界第一。买哈弗，就是买更安全的SUV。”

这并不只是在品牌做大做强后衍生出的一句豪言壮语，自创立之初，哈弗品牌就对安全有着执着的追求，且始终未曾改变。

早在2008年，长城汽车就斥资8000万元建成了具备国际先进水准的安全碰撞实验室，并以长城精灵、嘉誉MPV两款车型进行了国内首次0角正对碰试验，结果是被撞后长城精灵驾驶舱完整，且车门均能正常打开。

2010年，哈弗H5参加了澳大利亚的安全碰撞测试，取得的4星成绩相当于当时欧洲标准的4星，被澳大利亚媒体评为中国最好的车，也是中国最安全的车。这样的成绩坚定了魏建军打造更安全SUV的执念，此后推出的每一款车都能给人提供最全面的安全呵护。

2011年，哈弗H6刚一上市，就以45.8分的成绩获得了2012年C-NCAP第一批车型碰撞测试5星级评价，成为当时自主品牌SUV车型得分最高的一款。

此外，小型SUV哈弗H2、中型SUV哈弗H7、哈弗H8，硬派SUV哈弗H9都获得了C-NCAP五星评价。

而就在刚刚过去不久的2017年，于中汽中心，全新哈弗H6在汽车业内专家、媒体、消费者共百余人的见证下，成功挑战了中国品牌SUV首次公开挑战最严翻滚试验：其被翻滚台车以49.8公里/小时的速度推动，随后沿着专门铺设的沥青混凝土路面翻滚三圈半。试验后的数据显示，全新哈弗H6在试验相关的四大项测试中均表现优秀，车身结构保持完整，假人所有部位均未超出乘员舱，乘员头、颈等关键部位损伤概率均低于10%，这也充分验证了哈弗“乘员、行人、车辆全面安全”的三维安全设计理念不是说说而已。

而不仅是哈弗品牌，这种对安全的追求，也延伸到了WEY： VV7在中国品牌首次公开小重叠碰撞测试中，获得最优级别“Good”评级；VV5更是在上市发布会上进行了中国品牌首次公开挑战最严美标车顶静压专业测试，荣获PASS评级，超越美国安全标准。

在安全领域上的一个又一个建树，让哈弗品牌深得民心，也使得它可以以最小的代价戳中消费者的心、获得最高的关注。再放眼望去那些花拳绣脚的营销方式，哈弗在安全方面的的营销动作可以说是很走心了。

哈弗SUV对安全的坚守与硬实力，也是它敢于在一场场活动中以实车进行碰撞测试、翻滚测试的原因所在。从这也就不难理解，为何在汽车品牌中，和百万英雄这样的现象级手游一样，唯有哈弗SUV有实力成为一个现象级汽车品牌。

写在最后：

当其他车企都在做秀“吸睛”的时候，哈弗却近乎偏执地专注于汽车质量和安全技术的研究，而在质量和安全领域长期的积累，也让哈弗SUV成功俘获消费者的认可。这也再一次证明，不玩花哨的走心营销，才是王道。而哈弗甩出的一手“安全”牌，更向市场证明了，在实力王哈弗身上，没有不可能。