农夫山泉搬运水成本（农夫山泉成本2分钱）

农夫山泉搬运水成本（农夫山泉成本2分钱）农夫山泉所在的天然水领域，具有非常高的行业壁垒，是否掌握了核心水源，是非常重要的软实力。通过打造“天然水”这个概念，农夫山泉在饮用水市场，打造了一个全新的品类，避免了同行业的其它品牌竞争，成为了一家独大的独生子。当后来康师傅带来了“矿物质水”这一个新概念饮用水后，康师傅的市场占有率大增，一度成为销量龙头。宣称全面停产纯净水，只生产“天然水”的农夫山泉入市，在中国饮用水市场引发一场天然水和纯净水阵营“水战”。天然水富含丰富微量元素，比纯净水更有利于人体健康，这场水战农夫山泉胜出。

对农夫山泉的第一印象，许多人便是从电视上的广告语“农夫山泉有点甜”开始。

“农夫山泉有点甜”这句广告词，在电视广告上出现以后，着实是让农夫山泉大火了一把。

坚持水源地建厂，水源地生产，农夫山泉适时地在网络上推出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告语，在网络上迅速走红。

饮用水市场发端，是从1989年怡宝推出第一瓶纯净水开始。娃哈哈纯净水上市，乐百氏纯净水上市，康师傅纯净水上市，整个饮用水市场慢慢形成娃哈哈、康师傅、乐百氏三大纯净水品牌。

当后来康师傅带来了“矿物质水”这一个新概念饮用水后，康师傅的市场占有率大增，一度成为销量龙头。

宣称全面停产纯净水，只生产“天然水”的农夫山泉入市，在中国饮用水市场引发一场天然水和纯净水阵营“水战”。

天然水富含丰富微量元素，比纯净水更有利于人体健康，这场水战农夫山泉胜出。

通过打造“天然水”这个概念，农夫山泉在饮用水市场，打造了一个全新的品类，避免了同行业的其它品牌竞争，成为了一家独大的独生子。

农夫山泉所在的天然水领域，具有非常高的行业壁垒，是否掌握了核心水源，是非常重要的软实力。

天然水和天然矿泉水的开采都需要取得相应的许可证，需先申请勘察权， 勘察合格后才能申请采矿权和取水证， 且目前申请采矿权和取水证的难度越来越大，也限制了其它品牌的天然水介入。

成本2分钱，零售价2元钱，是什么支撑着农夫山泉加价？“大自然的搬运工”农夫山泉在成本的基础上加价1.98元，消费者都是付了搬运工的运费？

其实，你是误解了，水的成本的确只要2分钱，不过成本并不是这样折算的。其成本的成本，包含由天然的水到瓶装水，然后到农夫山泉终端供应商，层层加价。

从“水”到“瓶装水”的成本大概就要0.3元（水的成本0.02元、瓶子成本0.2元、纸箱等耗材 水电费约0.11元）。这是任何一款饮用瓶装水都少不了的成本。

从“瓶装水”到“农夫山泉，加价大概0.6元。然后，农夫山泉以批发价约 1元售的价格，将它的成品批发给零售终端。而零售终端加价大概1元，零售终端（超市、便利店、食杂店）售卖零售价2元。

水是刚需，农夫山泉的2元水迎合了消费升级的趋势。推出母婴、运动、便携等满足各种身份和场景的各种水。

就凭着这一系列的优势和动作，一个只卖水的企业，一个号称自己是大自然搬运工的企业，将自己成本2分钱卖出2元钱的生意，做成了一个庞大的商业帝国。