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the same得鲜官网（TheSAEM得鲜背后的男人）王志利是文成人，在瑞安打拼了十余年，体制内的工作仿佛能看得到头，妻子全职在家，也没有房子，生活似乎越来越窘迫。1985年，王志利从浙江省轻工业学校（树人大学）食品专业毕业，被分配到瑞安酿造厂，这一待便是待了十年，从实验室做到了研发项目主管，收入也从每个月36块到了200块。杭州春源美业集团董事长杭州市温州商会常务副会长杭州市文成商会会长

在李佳琦直播间里被强烈安利的得鲜（the SAEM）糖果唇釉，在小红书上被达人疯狂种草的摩肯（MORCANCOS）粉底液，还有风靡全网的恒久研肤（FOREVERSKIN）三文鱼面膜……这些明星产品的背后，都离不开这个温商。

无论什么时候见到王志利，他总是神采奕奕，衣着简单，笑容可亲，红润的面庞隐约透露，这是一位化妆品界的大佬。交谈中没有华丽的辞藻，也没有雄心壮志的宣言，只有朴实的言语。

王志利是春源美业的掌门人，他在90年代毅然辞职下海，选择几乎一无所知的化妆品行业，用20多年时间，从白手起家做到了年销售额逾7亿。

王志利

杭州春源美业集团董事长

杭州市温州商会常务副会长

杭州市文成商会会长

1985年，王志利从浙江省轻工业学校（树人大学）食品专业毕业，被分配到瑞安酿造厂，这一待便是待了十年，从实验室做到了研发项目主管，收入也从每个月36块到了200块。

王志利是文成人，在瑞安打拼了十余年，体制内的工作仿佛能看得到头，妻子全职在家，也没有房子，生活似乎越来越窘迫。

瑞安酿造厂时期的王志利

这时候在瑞安的侄儿开了一个化妆品店，让王志利对化妆品行业有了一些粗浅的了解。在体制内的几年，王志利也曾与朋友合作生产了洗发水，小赚了一笔。窘迫的日子让王志利决定辞职下海，他相信，这个年代，只要想去闯，就一定有机会。

1995年9月30日，王志利记得很清楚，那是他们一家到杭州的第一天。在杭州工作的同学告诉他，在上塘路通讯市场对面，有个化妆品市场要开业，王志利决定去做化妆品批发的生意。

初来乍到，王志利在杭州只租了一个14平方米的房子，一家三口挤在一间屋子里。

第一笔启动资金十万是从亲朋好友处借来的，然后他拿着这笔资金跑到广州、义乌等地去进货，随后带回杭州市场批发售卖。“刚开始不懂，在产品选择上也并没有技巧，全靠眼光。”王志利笑着说。

1995年初到杭州的王志利一家在西湖边

刚开业第一个星期，每天只有两三百块的营业额，王志利差点心灰意冷。但他没有退路，他开始让老婆看店，自己去跑厂家，去琢磨、去学习，去外地跑市场，特别是化妆品交易最活跃的广东市场。

凭着一股子不服输的拼劲和不怕苦的韧劲，王志利一步步地去探索化妆品市场，不断地调研、比对、试错，终于打磨出自己在化妆品品质把握、品类选择方面独特的判断力。

有次他在广东市场上见到一款外形细长的润唇膏，与传统润唇膏圆润外形迥异，他一口气进了50箱共三万多只货，一上架就被批发商们一抢而空，打了一个漂亮的翻身仗。

不到两年的功夫，王志利的化妆品批发生意有了起色，渐渐走出了困境。

王志利一家三口在杭州春源日化商行里

彼时国内化妆品行业处于萌芽期，市面产品五花八门，产品质量良莠不齐，本着对产品品质的要求，王志利想从化妆品批发转型做优质的国产品牌代理，然而品牌代理的门槛必须是公司主体。

2003年开始，王志利逐渐意识到想要代理优质的品牌一定是公司化的运营，个体户做批发是走不长远的，于是他的第一家公司杭州春源贸易有限公司应运而生。

王志利代理的第一个品牌是深圳荟宝，他招聘了十多个市场人员，跑门店销售化妆品。当时对品牌选择并没有太多考虑，还是凭借着眼光和直觉。

随后王志利又代理了国产某品牌，虽然赚钱，但因为这个品牌是做功效性的产品，对皮肤伤害较大，王志利还是想做更安全、更有品质的品牌。于是，他把眼光放向了国际。

千禧年初，一股韩流席卷中国，也带热了一批又一批韩国化妆品品牌。

“当时做进口化妆品贸易还不算多”，王志利回忆道，2008年开始，他们代理了第一个国外品牌——韩国的VOV，VOV是当年韩国本土最受欢迎的彩妆品牌之一，他们做了VOV的浙江总代。

为了能打开进口代理市场的局面，公司以彩妆为切入点，专门搭建了四五十人的彩妆师团队，来帮助提升销售人员的专业知识，这种在当时是标新立异的手段让春源大获成功。

在之后的两年时间里，春源又陆续补充品牌阵营，先后代理了奇姬、爱茉莉等品牌，一举树立了春源在国内进口化妆品领域的行业地位。

2015年，春源成为得鲜（the SAEM）中国总代

自此，春源打开了国际品牌的通道，并以中国独家总代的身份陆续代理了韩国知名品牌得鲜（the SAEM），YG娱乐旗下第一彩妆茉姗（moonshot），韩国专业医学护肤品牌佰诺佰琪（BANOBAGI）、恒久研肤（FOREVERSKIN），以列色国宝级美妆品牌GA-DE（葭朵）、提取沙漠植物和死海矿物的护肤品牌emilia（伊密蕾娅）、意大利纯天然草本洗护品牌AVENIL（艾薇蜜尔）等。

王志利与EMILIA董事长ODED FELLER

从日韩到欧美，王志利开创性地走出了一条“整合全球优质美妆资源”的创新之路，打造出了一个综合型、多元化的大型美业集团。

不过商业版图的扩张也并非一帆风顺，王志利也曾遇到瓶颈。2012年，春源美业是韩国某彩妆品牌的中国总代，但当时品牌方将旗下品牌整体打包卖给了韩国LG集团。作为世界500强企业，且旗下美妆品牌众多，LG集团显然不会对于一个刚刚收购的副牌进行重点运营，也就意味着品牌在中国将没有未来。

因此，春源与LG公司展开了反收购谈判，决心收购这一当时唯一中国总代的品牌。这是一步险棋，“如果我们的收购不成功，我们有可能会退出这个行业”，王志利回忆道。

经过一系列的谈判，2012年3月，春源子公司喆仁买下该品牌 50%的股权，实现了从品牌中国总代到品牌股东这一身份的转换，并于2018年对品牌进行全新升级，养肤型彩妆品牌摩肯（MORCANCOS）全新上市，开启了摩肯（MORCANCOS）在中国的全新品牌化营销之路。

也正因这次收购的艰难和摩擦，触动了王志利。他开始意识到，只有自己的品牌，才具有传承性。

代理商打造出了爆款，但随时会被品牌商收割走，主动权不在代理商手上，王志利戏称“这是在替别人养孩子。”

2018年开始，王志利更注重自有品牌的打造。家乡文成是个著名的侨乡，同乡分布于世界各地，王志利就托各地朋友帮忙寻找物色合适的品牌。

“选品牌我们是非常严谨的，品牌的背景、技术团队、研发能力，我们都很看重。我们也一直在寻找比如日本的小众品牌，做成自有品牌。未来的重心一定是以自有品牌为主。”

春源想要传承的并不仅仅是品牌，更是品质。王志利在品质上的把控上从来没有放松过，品质至上一直是春源的指导思想。“我们一定要把产品品质做好，让所有消费者用了都说好，未来消费者认为只要春源出来的东西，我们都可以放心大胆地使用。”

春源自有品牌：摩肯（MORCANCOS）

回顾创业的二十五年，王志利认为前二十年春源是在扎根，根扎得越深，才能长成参天大树。从批发到代理，从省代到国代，从代理品牌到自有品牌，王志利一步步走出了春源的美业之路，打造了自己的美妆商业王国。

二十五年深耕化妆品行业，王志利并未被周围的喧嚣所吸引，并未跟风投资和涉猎不熟悉的行业。他觉得人生很短，一辈子专注做好一件事就够了，而“美业”又恰好是一项伟大的事业。

“我很崇敬环卫工人，他们是城市的美容师，我们从事美业的，则是人类的美容师。”说起这些年所做的事业，王志利一直不掩热爱和由衷地感到自豪。

现在，王志利活得自律且松弛，正如他对自己的评价：真诚待人，乐于分享，心态平和。你问他加班吗？他自然答道，不怎么加班；你问他有什么爱好？他笑笑说，没什么爱好，下班就回家了。

他直言，自己的创业路比较顺利，没有太多波折。但是，如果没有破釜沉舟的勇气、壮士断腕的魄力、精准敏锐的分析、干净利落的决断、心无旁骛的专注、坚持到底的毅力，这一条破冰之路，是否真的如此顺畅？

深耕，才能生根。