市场营销怎么做才有前途（我当年是如何一步步做好市场营销的）

市场营销怎么做才有前途（我当年是如何一步步做好市场营销的）→第三类跟我们无关，这样把客户就分成了三类。同样以这个方法我们把航天部、航空部、邮电部、机械部、嘟嘟嘟都把它给搞清楚了。→第二个说会有一定的需求，但是又不是主力。因为我的上司告诉我要做一件事情就是要画出市场地图来，要知道我们的客户都在哪里，买来干嘛呢？就开始分门别类的分析。就说这么多的研究所，这么多的企业都是做什么产品的，哪些跟我们相关，哪些跟我们不相关，是要把这个分门别类的做出来。比如说那时候的电子簿有50来个研究所，都在什么城市，都做什么产品？谁是做半导体的，谁是做计算机的，谁是做雷达的，你都得搞清楚。因为有些所会买我们的东西，有些所可能就不会买我们的东西。所以当把这些企业在地图上都排列出来，我们就把它分门别类的出来。→第一类是我们必定要争取的重点客户，就跟我们完全匹配的，这就是第一轮要去争取。

市场营销该如何打开企业的市场营销？

中国市场总监，惠普助理总裁，原中国惠普助理总。

市场营销工作的起点就是从做市场地图开始，一旦有了市场地图，其实后面的营销工作就变得非常的简单。我当年做市场营销的过程给大家讲一下！我去做市场营销工作以后。

·第一个工作当时就跑到了北京的王府鼎书店和西单的图书大厦，就去买各行各业的企事业名录和各行各业的工业年鉴。

因为我的上司告诉我要做一件事情就是要画出市场地图来，要知道我们的客户都在哪里，买来干嘛呢？就开始分门别类的分析。就说这么多的研究所，这么多的企业都是做什么产品的，哪些跟我们相关，哪些跟我们不相关，是要把这个分门别类的做出来。

比如说那时候的电子簿有50来个研究所，都在什么城市，都做什么产品？谁是做半导体的，谁是做计算机的，谁是做雷达的，你都得搞清楚。因为有些所会买我们的东西，有些所可能就不会买我们的东西。所以当把这些企业在地图上都排列出来，我们就把它分门别类的出来。

→第一类是我们必定要争取的重点客户，就跟我们完全匹配的，这就是第一轮要去争取。

→第二个说会有一定的需求，但是又不是主力。

→第三类跟我们无关，这样把客户就分成了三类。同样以这个方法我们把航天部、航空部、邮电部、机械部、嘟嘟嘟都把它给搞清楚了。

这个工作就是市场开发的第一步，也是市场营销的第一步。把各个行业的市场地图一画出来了，很多事情都变得简单。这时候就涉及到一个概念，客户跟市场有什么区别大家知道吗？客户是个体，市场是群体。当我们把落后干个消费需求相似的人合在一起的时候，就称其为是一个市场。

所以说企业一定要以市场为导向，而不是以客户为导向。这俩是有区别的。因为你要是以客户为导向就变成像裁缝一样，要一个一个的去服务。但是市场它不一样，它可以为一个大的群体。你看现在凡是卖的好的产品，都是有成千上万的人、几百万几、千万的人需要它，这才称其为是一个市场。

·那么市场地图画完了以后，我们就可以分顺序，先分堆，然后再排序。排序完了就进行市场的开拓。我们就先聚焦在前三个目标市场，一个一个的去打，这是跟打仗一样拿下了这个山头再去拿那个。

·那么后来我们当时做了一件非常有意义的事，就搞了一个大篷车，弄了两辆大的集装箱，把仪器放在上面，在全中国绕一圈。因为市场地图做出来以后发现很多客户都在边远山区，尤其是一些军工企业，是在三线这些企业的人。这些研究所的人很少有机会到北京来看展览会，真正来看展览会的是很少。

·那时候我们叫送货下乡，从北京开始到石家庄到郑州到西安，翻秦岭去到四川，到了绵阳到成都，然后再沿着贵州、广东、福建，然后浙江、江苏，再山东回到北京两个月。这个大篷车转了一圈，就把我们已经发现的目标客户，等于是来了个全覆盖每到一个城市，就把这附近的客户都邀请去。

来看来用来了解我们的产品。就这一步做完了，我们的竞争对手跟我们就没法玩了。没几家企业有这个愿望，花这么大的这个代价去做这样一件事情。但这件事做完了以后，整个就奠定了我们在目标客户心目中的地位。因为过去都是看资料，现在是真的摸到了，用到了感受到了。

所以市场营销工作的起点，就是从做市场地图开始。一旦有了市场地图，其实后面的营销工作就变得非常的简单。