卖课谈单技巧和话术（私教卖课需要这样的销售技巧）
卖课谈单技巧和话术（私教卖课需要这样的销售技巧）私教：我看你这周都来练了三次了，对健身挺感兴趣的，你上 我的课吧。观察1：私教在一个星期里简单几次闲聊，到了周末就直接卖课本期介绍教练卖课的销售技巧。自从我健身以来，在健身房混的次数多了，也就接触到一些私教卖课，做为“职业习惯” 我做了一些观察，其实从销售技巧上看，一些私教做的不是很好。本期给大家分享一下我的观察与思考。在健身房的教练有两种，一种是带领大家上大课，例如跳操的教练，是一个教练教很多会员，即“一对多”。还有一种教练是一对一教课的，所以是“私教”。
这是曹扬的第103篇原创文章
一个健身减肥小白的亲身经历与体会，分享给同样需要了解健身减肥的朋友们 .
这是一个系列文章，是《看吧，84公斤体重用四个月时间能减多少呢？》文章的延续，本期改了一个标题。
我是带着下面三个问题来减肥的
本期介绍教练卖课的销售技巧。
自从我健身以来，在健身房混的次数多了，也就接触到一些私教卖课，做为“职业习惯” 我做了一些观察，其实从销售技巧上看，一些私教做的不是很好。本期给大家分享一下我的观察与思考。
什 么 是 私 教？在健身房的教练有两种，一种是带领大家上大课，例如跳操的教练，是一个教练教很多会员，即“一对多”。还有一种教练是一对一教课的，所以是“私教”。
对 私 教 卖 课 的 观 察观察1：私教在一个星期里简单几次闲聊，到了周末就直接卖课
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私教：我看你这周都来练了三次了，对健身挺感兴趣的，你上 我的课吧。
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会员：你们的课太贵了，我买不起。（心理活动：我又不了解你专业性如何，每小时又300元那么贵，觉得不值）
观察2：私教先跟会员闲聊了几句后，直接要求会员做体验课
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私教走到正在练习器械的会员旁，先纠正了会员错误动作，会员反馈说：你教的不错。“于是私教马上提出：我给您做节体验课吧。
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会员发现要卖给他课，于是说：“对不起，我已经有教练啦”
观察3：私教一边热情聊天，会员一边低头应付
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私教先注意到一个在做自行车的会员，会员一边锻炼一边看手机。观察了几分钟，私交就走过来打招呼，然后就非常投入地跟会员聊，会员一边看着手机视频，时不时勉强回应一句。明显看到私教准备了好些聊天内容，但显然会员对私教的内容不很感兴趣
观察4： 私教在会员没有找到教练前，对你会很热情，一旦发现你已经请了教练，就不会再理你了。显得卖课的目的性太强！
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很明显，上述情况表明，私教没有接受过销售技巧的训练。私教和会员双方都关注在“买” 与“不买”上，这种成功概率不会高
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没有很好地介绍自己，需要流程操作。 一个专业和正式的开场，一个专业的介绍流程，这些都可以让会员感到舒适和安心。
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没有介绍清楚私教课给会带来的价值。来健身房的人都是带着健身减肥目的来的，而私教课恰好可以帮助他们达到目的，让会员清楚私教课的价值多么重要啊，可为什么很多教练不去用心做呢？
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没有通过互动了解会员的实际需求。既然会员带着目的来健身房，为什么教练不了解清楚呢？了解到需求才能针对性提供解决方案
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教练没有给到会员针对性的价值。在卖课的过程中，如果教练能针对会员的身体状况例如肌肉、关节酸痛进行简单地调理，让会员了解到立竿见影地效果则成功概率会大很多！
快消品行业有一套行之有效的销售技巧，对私教卖课同样有效。由于内容所限，仅简单介绍如下。
1、建立关系网，做好开场白
开场白作为销售环节的开始非常重要，客户为什么要给你时间，听你讲话，内容是否对客户有价值，都要在开场白中交代清楚。
2、挖 掘 客 户 需 求
通过提问和倾听逐步了解客户对生意的要求有哪些。了解和挖掘客户需求，才能发现生意机会，为提供解决方案打下坚实基础。
3、发 现 生 意 机 会
在了解了客户需求之后，需要将公司的需求与之相结合，发现生意机会。这个环节需要大量实战案例进行演练才能掌握。
4、提 出 建 议 或 解 决 方 案
根据客户需求发现的生意机会，在根据具体情况提出解决方案，这个环节是你卖商品和客户需求完美结合的环节
5、处 理 异 议
处理异议贯穿整个销售过程，只是在最后阶段，处理异议可以让客户坚定信心
6、达 成 协 议
达成协议是前五个环节水到渠成的结果，达成协议是销售过程最后的临门一脚。
这套销售技巧，道理看似简单，但整体方法专业、高效、可操作、可复制性强。但要真正掌握还需要大量的刻意练习。
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