新消费时代新品质生活（共创共赢共享）

新消费时代新品质生活（共创共赢共享）(三) 相互信任、有效沟通。(二)构建厂商之间共同的远景目标，即在理念上，要达到匹配。王琦常务副理事长在主题演讲中讲到，流通领域的压力和问题与白酒产业的发展趋势息息相关。白酒产业的品牌集中趋势将直接导致市场竞争加剧；流通渠道逐渐扁平化；消费者的需求在变化，对酒类消费提出了更高的要求。新消费时代，要构建以消费者为中心的厂商关系。王琦常务副理事长提出，构建新型的厂商关系，有以下几个原则：(一)改变传统的观念 以消费者为立足点 建立厂商联盟 由竞争走向竞合。

（文/食评团队）9月20日下午，由中国酒业协会主办，陕西西凤酒股份有限公司、陕西禧福祥品牌运营有限公司共同承办的“2018中国酒业厂商品牌文化高峰论坛”在西安成功举行，论坛围绕着“共创·共赢·共享”探讨了新消费时代下的厂商关系。

商务部市场运行和消费促进司副巡视员陈平

商务部市场运行和消费促进司副巡视员陈平，著名经济学家，国务院参事室特约研究员姚景源，中国酒业协会常务副理事长王琦，泸州老窖集团公司党委书记、董事长张良，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长秦本平，上海市酒类流通行业协会名誉会长卢荣华，浙江商源集团董事长朱跃明，四川郎酒股份有限公司副总经理、总工程师蒋英丽，陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安，新食品杂志出版人李强，“中国式营销”体系的首创者，著名营销专家刘春雄等领导参加了会议。

中国酒业协会常务副理事长王琦

王琦常务副理事长在主题演讲中讲到，流通领域的压力和问题与白酒产业的发展趋势息息相关。白酒产业的品牌集中趋势将直接导致市场竞争加剧；流通渠道逐渐扁平化；消费者的需求在变化，对酒类消费提出了更高的要求。新消费时代，要构建以消费者为中心的厂商关系。

王琦常务副理事长提出，构建新型的厂商关系，有以下几个原则：

(一)改变传统的观念 以消费者为立足点 建立厂商联盟 由竞争走向竞合。

(二)构建厂商之间共同的远景目标，即在理念上，要达到匹配。

(三) 相互信任、有效沟通。

(四) 深层次合作，充分实现共享。

(五)有序分工、规范化合作。

(六) 加强文化的纽带作用。他特别指出，随着产业的成熟，企业竞争已经从产品、科技、广告等方面逐步转化到文化竞争。从全世界来看，名酒无疑都包含着其所在地域、民族的深厚文化底蕴。文化内涵是消费者对酒类产品物质和精神追求的集中反映，是生产企业的魂。同时，文化也是品牌定位的根基和核心，是营销企业的根。所以酒文化的挖掘、培育、塑造是厂商关系在意识形态上的链接，加强酒文化的纽带作用，将大大降低厂商之间对品牌理解的磨合，也为产品的长期发展创造生命力。

厂商对话现场

陈平副巡视员、姚景源研究员分别从行业发展形势和宏观经济角度阐述了对酒业发展的观点。张良董事长在对话中提出，厂商合作的关键是信任，“信任是第一生产力”。朱跃明董事长分享了商源与伊力特合作22年的厂商经验。蒋英丽总经理在论坛上分享了郎酒在厂商合作方面的经验，她表示2018年，郎酒公司的销售规模将重上百亿，做“令人尊敬的企业”。 营销方面，将借助赤水河流域独特的红色文化，通过红色旅游、名酒名镇建设，打造体验式营销，推广洞藏和陶坛存储文化。论坛还就互联网经济下厂商关系的变革趋势等问题进行了探讨。