解读三十六计李代桃僵的故事（中华经典之三十六计第二十六讲）

解读三十六计李代桃僵的故事（中华经典之三十六计第二十六讲）

《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。

今天我们来讲并战计第二计指桑骂槐，希望大家能真正学到古人智慧的精髓，并用到现实生活中，对自己的事业有所帮助。

【原文】并战计·指桑骂槐：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。【译文】强大的慑服弱小的 要用警告的方法来诱导它。适当的强硬 可以得到拥护;施用险诈 可以得到顺从。【解析】指桑骂槐，从军事上来讲，它有着更为更为深刻的意义，通常指作战指挥者用一些最为有效的暗示性的手段，间接地训诫自己部下，使他的部下敬佩他的谋略，以此来树立自己的威严，慑服部下。

【古代实例】挥泪斩马谡

马谡请缨前去驻守街亭，马谡下军令状保证万无一失。马谡至街亭，不顾副将王平劝阻，贸然将大军驻守山顶。结果失了街亭这个重要的战略要地，致使北伐大军陷入险境，诸葛亮也差点没有被司马懿生擒。最后诸葛亮不得不挥泪斩马谡，马谡可以算的上是诸葛亮的学生，诸葛亮一直对他十分赏爱。但是犯了这么大的过失，如果不处罚的话，何以立威，以后诸葛亮怎么治军。就因为马谡与诸葛亮的关系非同一般，诸葛亮越是要严格执行军法。以正视听！其实在惩罚马谡的同时，也在告诉其他将领，引以为戒！也就是变相的在“指桑骂槐”。

【现代实例】家丑外扬令人信服

常言道：王婆卖瓜，自卖自夸。偏偏有的人花钱做广告不是为了买好，而是为了揭自家的短。1991年元旦前后，河南某商店先后花了1500元，在《开封日报》上做套红广告，登出一封顾客的批评信，请广大消费者协助监督全店职工。这可是件新鲜事，成了开封市大街小巷谈论的话题，人们纷纷赞许开封市五福商店敢于揭短，勇于改正错误的做法，对这家商店给予热情的支持和同情。一个月后，开封市五福商店取得了前所未有的效益。这一“捂”与一“揭”的作法，虽在一字之差，却使这家商店“柳暗花明又一村”。这是一家以经营四季应时糕点和传统风味食品而名扬开封的老字号，但是迸几年，人员不断更换，管理不善，服务质量日益下降，“老五福”面临垮台的厄运。经理面对这一局面，采取变压力为动力的作法，大胆登了批评的广告，激发了广大职工争优创先的积极性，使“老五福”重振雄风。

感悟

在经商中，使用本计，对强大的一方来说，可以用警戒来震慑弱小的一方，以警诱之。对力量弱小的一方来说，也同样可用此道而反行之，采取强硬、实施果敢手段，能取得意想不到的经营效果。