直播带货在抖音哪样最火（抖音女装大佬日均带货700w）

直播带货在抖音哪样最火（抖音女装大佬日均带货700w）

直播带货绝对是当前最热的商业手段，明星、主持人、企业家纷纷走入直播大厅，摇身一变带货主播，加入直播带货大军。

以带货的周直播排行榜Top10的达人为例，带大家看看榜单里的这位达人，是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~

01 从“女装大佬”到打假达人，实现日均带货700w！

想必大家都认识，依靠一张“男女通用”脸火遍全抖音的@阿纯，号称一秒能让男人失恋，通过美颜前后对比的视频风格共获赞2亿。

在拥有了近两千万粉丝之后，他并没有像其他千万粉丝达人一样直接通过短视频、直播带货的方式变现，而是转而开设一个专门用来带货的种草号『阿纯是打假测评家』。

看到这里有人可能就会问了，想要变现为什么放着现成的大号不做，要重新做一个种草号呢？

原因很简单，因为阿纯原本的账号内容主要是泛娱乐内容，大多数都是自己出镜的另类男扮女装换装视频，目标用户不明确。

泛娱乐类的账号变现途径比较单一，主要靠接商家的品牌广告，另外因为粉丝量比较大，广告费用比较高，比较难接到合适的广告。

再加上因为吸引回来的粉丝购买意向都不强，即使去做直播带货来变现，转化率也不高，而评测类的种草号定位就十分明确，粉丝人群精准并且带有购买意向。

大号与小号互相倒流，可以迅速形成新矩阵。

从“女装大佬”到打假达人，阿纯从0开始做种草变现，在短短不到1年的时间里，『阿纯是打假测评家』已经成长为抖音种草号的大IP。

据带货数据显示，「阿纯是打假测评家」是周直播排行榜第9名；

▶▶ 账号分析

带货的商品主要是美妆护肤类，单月18场直播，场均664w的成绩，近30天直播销量47.5w，销售额3079w。平均每场直播时长近3个小时，日均带货700w。

「阿纯是打假测评家」的粉丝1828w，粉丝男女性别比例接近3:7，粉丝年龄以18~30岁为主。

他的视频内容主要以专门揭秘网红推荐的假产品和三无产品为主，同时对一些网红产品进行测评，推荐好物。

02 疯狂带货背后，究竟有何秘密？

从涨粉、销量等相关数据来看，“阿纯”的变现之路无疑是成功的。

那么，疯狂带货背后，究竟有何秘密？在短短不到1年的时间里，他是如何做到日均带货700w？

1、多号矩阵倒流，为变现做铺垫

为了进一步做好流量变现，阿纯将粉丝长期以来对他的女装大佬的形象逐渐缩小，衍生出了多个矩阵账号，如“阿纯的vlog”“阿纯的小跟班”等。

同时利用主账号的热度为矩阵号“阿纯是打假测评家”引流，给后期变现做铺垫。

通过发展矩阵账号，进一步扩大了达人的知名度，不仅能够相互帮扶，还能快速建立一个铁三角，走的更加长远。

2、强有力的人设，提高粉丝信任度

虽然「阿纯是打假测评家」的账号属性实质上是种草各类产品，但是相对于功能化诉求的理性输出，其核心优势是自身的“打假达人”称号。

有一点值得注意的是，阿纯并没有一上来就做带货，而是先将自己反诈宣传达人的身份发挥到极致，前期发布的视频多数都是揭露虚假宣传的网红产品，为粉丝“避雷”。

后期再慢慢的植入小黄车视频，先拔草再种草，强化打假达人形象，提升用户的信任。

通过发布网红产品的打假测评视频，建立粉丝信任和依赖感后再做深拓展带货其他好用的产品，用户对达人的认可也会进而转化为产品的认可。

自然而然的将种草IP衍生出来，让用户从被动的内容输入跨度到主动选择购买，粉丝的购买意向都非常高，带货的转化率自然也高了。

3、账号领域绝对垂直

阿纯通过一直垂直输出美妆评测打假类的视频，专攻美妆护肤领域，再结合IP人设，展示对这一领域的了解、对产品的充分认知。

在用户心里树立出一种达人是该领域的“标杆”或“权威”的形象，再通过欲扬先抑的方法，将具有产品代入感的场景呈现出来，进一步赢得用户的信赖。

03 结语

抖音达人的带货能力与很多因素都息息相关，但所有的前提是建立在达人能否让用户对账号建构起信任感。

目前抖音带货方式不断更新迭代，不管是短视频还是直播带货都在快速升级，这就需要大家时刻洞察行业动态，可以通过各类带货数据分析平台，快速监控优质的带货号，学习卖货经验，逐渐优化视频的投放策略，搭配合适的推广策略，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！