中德型材程杰（年轻晋商闯巴蜀）

小君 2023-09-13 09:05:55 342

中德型材程杰（年轻晋商闯巴蜀）中德塑钢型材公司大门2008年，程杰进入中德型材北京分公司出任销售经理。提到销售，就好比将自己的思想植入别人的大脑一样艰难，犹如将别人的钞票装进自己的腰包一样难办。但是，面对无数次被拒绝，无数次吃“闭门羹”，他一点不气馁。总是从容应对，锲而不舍，坚持到最后。程杰说，“通过这一年的销售磨炼，它让我经历了太多的辛酸苦辣，也受益匪浅，由一个象牙塔的学子，迅速成熟起来。”上大学期间，程杰听到不少回民学生议论，学校回民饭店饭菜味道不行，言者无意，听者有心，他当即和在同一所大学读书的妹妹合计，准备在学校门口开一家清真饭店。兄妹俩说干就干，租店铺、搞装修、买家倶，招厨师，不到2个月，一个营业面积200多平米，以面食为主，炒菜为辅的“长治烩面馆”开门营业了。当天中午，面条就卖了2000多元。由于物美价廉，诚信经营，生意出奇的好。每天的利润达到500—600元。尝到甜头后，他又招了8个小工。程杰，这位在同学

在中国，富二代的一举一动一直都是人们议论的焦点。作为年轻的商界精英，他们大都拥有高学历，受过良好的教育，年轻有为。业界，称他们为“年轻的富二代”。对于这样的称谓，四川中德塑钢型材有限公司年轻的董事长，新一代晋商程杰却不接受，他说他和别人不一样，宁愿别人称他为“创二代”。

中德型材程杰（年轻晋商闯巴蜀）(1)

四川中德塑钢型材有限公司董事长程杰

创业偶像是马云

程杰，典型的80后，1985年出生于山西长治。其父程田青，全国政协委员，知名企业家。由于长期受家庭熏陶，小小年纪程杰就表现出经商的天赋。

上大学期间，程杰听到不少回民学生议论，学校回民饭店饭菜味道不行，言者无意，听者有心，他当即和在同一所大学读书的妹妹合计，准备在学校门口开一家清真饭店。兄妹俩说干就干，租店铺、搞装修、买家倶，招厨师，不到2个月，一个营业面积200多平米，以面食为主，炒菜为辅的“长治烩面馆”开门营业了。当天中午，面条就卖了2000多元。由于物美价廉，诚信经营，生意出奇的好。每天的利润达到500—600元。尝到甜头后，他又招了8个小工。程杰，这位在同学们面前被称为“富二代”的大学生，转眼变为“创二代”。

谈到求学时的偶像，程杰自豪的说是马云。马云从一个普通的浙江大学教师，由电子商务试水，一步步做大做强，直至成为中国电子商务的教父。前段时间，又主动退出阿里巴巴董事局主席，重起炉灶，打造另一个商业帝国，其创业过程非常值得年轻人学习借鉴。这样的人，堪称中国商界的“传奇人物”，“平民英雄”。程杰笑着说。

程杰在访谈中所表现出来的与年龄不相称的成熟稳重，自信执着，让人不得不对这位年轻的晋商刮目相看。

2008年，程杰进入中德型材北京分公司出任销售经理。提到销售，就好比将自己的思想植入别人的大脑一样艰难，犹如将别人的钞票装进自己的腰包一样难办。但是，面对无数次被拒绝，无数次吃“闭门羹”，他一点不气馁。总是从容应对，锲而不舍，坚持到最后。程杰说，“通过这一年的销售磨炼，它让我经历了太多的辛酸苦辣，也受益匪浅，由一个象牙塔的学子，迅速成熟起来。”

中德型材程杰（年轻晋商闯巴蜀）(2)

中德塑钢型材公司大门

创业就是吃苦

2009年，年富力强，充满激情的程杰挑起了四川中德塑钢型材有限公司总经理的重担。

谈到这次到四川创业，他生出许多抵触情绪。作为年轻人，他也想自己道路自己走，自己的未来自己规划，兼之山西人浓厚的恋家情结，他当初一点不理解父亲的良苦用心。现在一回想起父亲的话，就激动不已。“好男儿志在四方，家中已经在华北、中原等地布了局，唯有美丽的天府之国没有我们的产业，前次我们去支援汶川，那里民风纯朴，市民热情善良，营商环境优良，去那里发展，定能闯出一番天地来”。

就这样，24岁的程杰被逼着走马上任。陪伴他的是集团借给他的2000万元启动资金（利息按银行还贷7—8个点子）外，还有就是几个与他同龄的技术人员和1个负责市场营销的副总。

人是被逼出来的。建设初期，条件艰苦，工作繁多，他和员工们一起加班加点，与时间赛跑，仅用了3个月时间就完成了四川公司的主体工程及后期配套建设，实现投产。

2011年，随着公司生产规模的不断壮大，在温江租赁的厂房已不能适应企业的发展。重新选点迫在眉睫。眼光独到的程杰，瞄准了西部大开发的天府新区，多次与四川新津区工业园区管委会协商、选点、拿地，最终拿下了天府新区土地用于新厂基地建设。

在同事申助理眼里，程杰年轻有为，工作敢想敢干，有魄力。当初选点建新厂的时候，他两头跑，上午在温江开会研究生产问题，下午就马不停蹄的跑到新津区基地指导建厂工作，有时忙得来饭都没能吃上，对于他的工作作风，称一声“拼命三郎”一点不为过。

提起新津区委、政府部门对自己企业的支持，程杰感慨万千：新津区各级领导对我们企业都是非常关心的，经常有领导来公司视察走访。记得那是2015年，对于我们新厂来说，万事齐备只欠东风。在即将投产的前三天，突然发现从普兴变电站拉到公司的专线，要经过一座铁塔，而让人不可思议的是铁塔的产权是西昌电力公司。我找到管委会后，管委会立即派出一位领导亲赴西昌对接，拿到批文，并组织迅速拆迁，解了我们的燃眉之急。总之，这里的政府服务理念非常好，周边的配套设施非常完善，确实是投资兴业的风水宝地。

光阴荏苒，转眼10年时间过去了。四川中德型材公司在程杰的带领下朝气蓬勃，市场不断开拓，销售业绩节节攀升。由当初的5000万变为拥有5亿销售额的成熟企业，特别是后来上马的断桥铝合金型材更是被市场捧为宠儿，产值直接超过原来的塑钢型材，成为新的经济支撑。

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车间照片—铝合金挤压车间

管理“八字”方针

“开源、节流、创新、激励”这八字方针，是程杰对员工讲得最多的话题，也是未来几年集团的发展方向。

2014年，面对能损大，销量低，生产线少，产品由经销商代理的单一模式，程杰通过市场走访，深入研判后，他做通了父亲的工作，重启崭新经营模式：瞄准高端市场，主动与恒大、富力、蓝光、保利、新希望等大型地产公司合作，以此提升公司品牌；结合品牌企业体量大，需求多的特点，改进生产工艺，降低能耗；严把质量，跟进服务，抢占市场份额。

中德型材程杰（年轻晋商闯巴蜀）(4)

政协常委程杰参加政协会议

在节流上，程杰坚决反对以次充好，偷工减料。一是在水费、电费上节约，购买了3台90千瓦真空泵，实行集中供气，节约200万元，一个季度收回了成本。二是与能投公司签订直供协议，一年下来节约70万元；三是对后勤人员进行减员，一个员工做3个人的事，赚2个人的工资，让一个人创造更多的产值，也实现了自己的人生价值。

“人叫人干人不干，政策调动千千万”。抓重点，重点抓，是程杰管理中的又一真经，他率先在集团提出股权激励，以此调动员工的积极性。特别是对中层以上的管理人员，他要求在完成当年指标和销售额的前提下，个人拿出部分资金参与公司建设，持股分红。达到公司创收，个人增资的目的。

2019年，经过程杰和团队共同努力，不仅还清了集团的2000万元借贷，而且销售额成倍增长达到5亿元。

中德型材程杰（年轻晋商闯巴蜀）(5)