心中怀揣梦想逆光也可以飞翔（心怀梦想才能逆风飞翔）

心中怀揣梦想逆光也可以飞翔（心怀梦想才能逆风飞翔）系统支持，复制成功在保险行业，通常意义上晋升为主管需要2〜3年，成为部经理需要5〜8年，到达总监职级则需要15〜20年。刘亮的成功，除了中国人寿给予收展部的政策支持，更重要的是她始终用企业家的心态来开创事业。“保险是国家大力扶持的朝阳行业，我想要的是年净利润百万、千万和永续经营的企业，而保险行业提供了一个实现梦想的平台——你不需要成本，只需要投入时间和精力。但试问哪个行业不需要投入时间和精力呢？我内心特别感谢公司，同样是创业，在中国人寿我找到了一个可以从事一生的平台和事业！”2004年，刘亮和保险结缘，加盟中国太平人寿，很快事业就做得风生水起，不到四年的时间里，她就做到主管职级，打造了50余人的团队，自己也拿遍了各种奖项。2008年，她被北京一家IT企业挖去做政府项目，几年下来，她觉得这并不是自己所追求的事业。经过考虑，她回到深圳再次创业，这期间她先后经营过会所、酒庄等20多个行当，但结局

思路决定出路，格局决定布局，布局决定结局！

提及“红茵子”这个团队名称的由来，刘亮的脸庞和声音都有几分掩饰不住的自豪：“红即红红火火，茵寓意伙伴如同绿草茵茵般有生命力且繁荣昌盛，子是说我们的团队要子子孙孙无穷尽也。红茵子就是要做到增员红，业绩红，组织发展样样红。”

创业梦想，从“心”出发

刘亮从来都不是一个甘于平庸的人，自小在父亲的言传身教下，她内心就有一个创业梦，朝九晚五的“铁饭碗”从来不是她的事业追求。大学毕业后，她来到深圳，在华强北开了一家皮具店，做起品牌代理，同时还投资了好几项生意，可是这些都不足以承载她的创业梦想。

2004年，刘亮和保险结缘，加盟中国太平人寿，很快事业就做得风生水起，不到四年的时间里，她就做到主管职级，打造了50余人的团队，自己也拿遍了各种奖项。2008年，她被北京一家IT企业挖去做政府项目，几年下来，她觉得这并不是自己所追求的事业。经过考虑，她回到深圳再次创业，这期间她先后经营过会所、酒庄等20多个行当，但结局却是以失败告终，投资的300多万资金也打了水漂，可以说是“辛辛苦苦十来年，一朝回到解放前”。那个时候的她陷入了深深的绝望之中，迷茫、不知所措，一度跌到人生的谷底。

就在人生最灰暗的时候，刘亮得知了中国人寿要筹建收展部的信息。原本她没有想过做回老本行，但新部门的筹建机会让她看到了希望，加上中国人寿的强大背景和成熟的培训体系，她心中的创业之火再度熊熊燃烧。“我看重收展部这个新部门的筹建机会，中国人寿为此投入大量资源，公司招募的是创始人，而不仅仅是销售人员。这也和我的初衷相吻合，我的理念就是要做寿险领域的企业家。”

2016年6月2日，刘亮进入新成立的中国人寿收展部。经历过人生的高峰低谷，她更珍惜平台和机会，眼里没有休息日的概念，全力以赴向目标冲刺。从基层收展员开始，从组经理、部经理，再到区域总监，中国人寿为不甘平庸的奋斗者提供了绝佳的平台。两年多的时间里，刘亮一步一个台阶，成为中国人寿第一位“80后”总监，搭建深圳收展第一个千人团队——“红茵子”团队，成为深圳收展最大的直辖区队伍，也是中国人寿2018年的八个全国标杆团队之一。在中国人寿，她找到了创业梦想起飞的平台。

在保险行业，通常意义上晋升为主管需要2〜3年，成为部经理需要5〜8年，到达总监职级则需要15〜20年。刘亮的成功，除了中国人寿给予收展部的政策支持，更重要的是她始终用企业家的心态来开创事业。“保险是国家大力扶持的朝阳行业，我想要的是年净利润百万、千万和永续经营的企业，而保险行业提供了一个实现梦想的平台——你不需要成本，只需要投入时间和精力。但试问哪个行业不需要投入时间和精力呢？我内心特别感谢公司，同样是创业，在中国人寿我找到了一个可以从事一生的平台和事业！”

系统支持，复制成功

截至今年4月末，红茵子筹建不到三年的时间，团队已经培育了175名主管、15名部经理。在刘亮看来，团队不同于个人，不能单打独斗，要想快速做大做强必须有一套高效且可复制的系统。成功的背后离不开个人的努力，但是系统的支持才是取胜的关键，好的系统能够帮助努力拼搏的伙伴插上腾飞的翅膀。

刘亮是一个善于总结方法的目标型领导。在团队筹建之初，她就着手开发了一套独具特色的引才、留才、育才系统，并不断完善和丰富，形成了具有强大可操作性的“8168经营法则”和“10个月成功晋部模板”，拥有个人 团队 系统 趋势的高阶模式。在她看来，即使是白纸一张的职场新人，也能按照系统指引，找准自身定位，实现“十个月晋升营业部经理，一年组建百人团队，两年实现百万年薪”的创业目标。事实证明，这一套系统是行之有效的，不仅在红茵子内部涌现出众多的精英人才，还实现了团队的裂变壮大。

什么是“8168经营法则”呢？

首先，在面试过程做好“黄金八讲”，即向每一位职场新人深入宣贯行业前景、公司前景、个人发展空间、团队领导、团队发展历程、系统模式、团队标杆和收入结构。“黄金八讲”以新人最关注的核心问题为契入点，特别是领导风格、标杆经验和自身收入等等，通过系统而有针对性的课程介绍，让他们快速对行业、公司、团队和自身发展有一个全面而清晰的认识。

其次，明确“一个定位”，来红茵子就是要做寿险领域的企业家，要有创业梦想，目标是创建属于自己的年净利润百万、千万的永续经营的企业。现在全国在掀起一浪高过一浪的“大众创业、万众创新”浪潮，刘亮认为保险从业人员要有创业者的心态：“传统生意就是挑水喝，而我们打造团队更像挖井，井挖好了就可以源源不断有水喝，而且这是一门不需要投入成本的生意！”除了要有企业家的梦想，刘亮也经常同大家分享，不要把自己的工作简单定位为保险推销员，而是要成为综合金融理财规划师，给客户家庭财富风险提供解决思路，帮助他们做好财务管理和财务风险规避。“我们不是药店里的推销员，我们是专业的医生，定位要准确。”

再次，团队经营管理过程中做好“六大分享”，包括学习的分享、晋升的分享、增员的分享、业务的分享、荣誉的分享、活动的分享。每个人都要善于给别人分享，通过分享的形式能够把整个团队的氛围营造起来，形成比学帮赶超的正向团队文化。谈到分享的方法，刘亮认为：“做团队就是做氛围、做分享。现场管理和非现场管理各有不同，现场管理相对简单直观，而在非现场管理中，我们会用好手机和微信等通讯工具，让大家形成良好的氛围。”

最后，帮助团队成员做好“八大规划”，让他们的职业发展路径更加清晰。“我觉得人生就是规划出来的，你不规划人生就会被人生规划了。”刘亮依据行业特点，帮助伙伴在每个职业阶段都明确了发展方向，包括针对新人的三天规划，还有晋升规划、筹建规划、助理规划、增员能手规划和业务标杆规划等。

“8168经营法则”穿插在红茵子日常工作生活的各个环节，它不仅仅是一套成熟的人才培养系统，更成为一种文化传承。通过标杆的树立让每个人都充满了希望和斗志，大家都认为自己的领导最棒、团队最好、系统最佳、收入最好，只要简单、听话、相信、照做，达到规划目标就是水到渠成的事情，自然能做到内心坚定。小团队可以依靠人情管理，百人团队可以依靠制度管理，更大的团队则要依靠文化管理，在独特的团队文化熏陶下，红茵子内部工作氛围和谐，团队的稳定性非常强。

成就他人，再造梦想

栽好梧桐树，自有凤凰来。两年多时间里，红茵子团队在中国人寿乃至深圳的寿险行业打响了招牌，越来越多的有志之士慕名而来，其中不乏一些企业老板和精英翘楚。在刘亮的主导下，红茵子的经营系统越来越完善，培训机制和增员机制越来越成熟。回顾过去两年多的历程，她说加盟中国人寿最大的收获就是，培养了很多优秀的人才，让他们能够在中国人寿实现各自的人生价值。

红茵子有两个明显的特点：一是99%的团队成员没有从业经验，都是一块保险“白板”；二是99%的成员是80后和90后，非常年轻，且学历水平较高。在刘亮看来，工作经验可以通过学习和积累获取，而且道理一通百通，在其他行业累积的经验同样适用于保险领域。相比之下，她在选择伙伴时更看重品行和个人素养。年轻团队的特点比较简单，大家有梦想有追求，学习能力强，身体健康，精力旺盛，愿意闯愿意干，尽管无背景、无资产、无经历，但年轻就是本钱，勤奋就是优势。她常常和伙伴分享自身的经历和感悟，“今天的结果源自五年前的选择，五年后的结果源自今天的选择，要想自己不被替代，既要靠勤奋，也要靠选择。”

刘亮说，“没有自上而下的热情就没有自下而上的真诚。如果你只能包容一个人就只能运营一人团队，如果你能包容千人就能运营千人团队。”过往的经历开阔了她的思想境界和格局，也让她的心态变得更加平和。在团队管理方面，她将企业家的管理思维和温馨的家长思维有效融合，既善于挖掘伙伴的成功欲望，又给予相应的培训机制，同时辅以温馨的团队文化。两年多来，团队呈现裂变式发展，但始终较好地执行着刘亮的管理思路，颇具凝聚力，而且涌现出了众多精英人才。针对优秀人才，刘亮把工作当作生意项目来谈，并根据各自特点用好赞美他、高估他、怀疑他、关心他和帮助他这“五个他”，“做过传统生意的人更容易和我产生共鸣。”

根据年轻团队的特点，刘亮不断完善培训机制，让大家可以得到各种锻炼，并打通讲师和专业销售等不同的职业上升通道，同时她也很注重观念的引导。“我觉得年轻人工作不仅是为了赚钱，更重要的是得到成长，我要引导他们往正确的方向走，给予他们积极正能量的鼓励，帮助他们真正实现个人成长。”刘亮像家人般对待伙伴，无私地付出，帮助大家成长，同时又做好授权，给予管理团队发展的空间，大家对她既尊重又亲近。

红茵子团队的行动力和执行力在业界有口皆碑。对此，刘亮认为行动就是最好的管理，领导者要以行动带管理，并善于总结经验。同时，团队采用“集中制”，大家集中邀约、集中面试、集中见客户，做到男女搭配、新老搭配，这也有助于团队形成相互支持、相互帮助的文化。

为了让将观点和资讯快速传递给一线伙伴，红茵子除了开展丰富多彩的晨会、夕会和各项文娱活动进行宣贯外，刘亮还开通了个人直播间，将各项课程直接推送给伙伴，这样的学习方式无疑更适合互联网一代。

刘亮的人生格言是：思路决定出路，格局决定布局，布局决定结局！今年，中国人寿在深圳打出的口号是“五万雄狮、三万精锐”，刘亮也确立了红茵子未来两三年的中期规划——打造万人团队，帮助和培养更多年轻人，让他们成就人生价值，也为千家万户送去保障，为促进就业贡献一份力量。

文/孙文娟 来源：中国保险家杂志