穷爸爸富爸爸提升财商之路(提升财商财富自由)
穷爸爸富爸爸提升财商之路(提升财商财富自由)一位朋友希望我告诉她如何购买公寓。所以在一个周六,她、房地产中介和我一起去看了 6 处公寓。其中 4 处不太好,另外两处不错。我提议对所有 6 处都报价,价格为卖主要价的一半。她和中介非常吃惊,认为这样做未免太无礼了,恐怕会冒犯卖主们。但是我觉得,房地产中介并不那么尽力,所以他们常常什么也不做而是去寻找一处更好的房产。●提出多份报价。如果我想要买一处房产,我会看多处房产并给出一个一般的报价。如果你不知道什么是正确的报价,那我也不知道,这是房地产中介的工作,要由它们来提出报价。我尽可能少做这方面的工作。例如,在书店,我找到了乔尔· 莫斯科维茨的《收益率达到 16% 的方法》,我买下了这本书并一口气读完。在第二周的星期四,我开始按照书上说的话行动。大部分人并不采取行动,或者被别人说服不去应用所学到的任何新模式。我的邻居就曾经对我说,16% 的收益率是不可能实现的,但我没有听他的,因为他从来没有
许多人可能并不满足于我说的这 10 个步骤,他们认为这些步骤更是一种思想而不是实际行动。而我认为,理解这一思想和行动同样重要。有许多人愿意去做而不愿意思考,也有许多人愿意思考而不愿意付诸行动。而我既愿意思考也愿意行动。我喜欢新思想,也乐于付诸行动。
那么,对于那些想行动起来的人来说,应该如何开始呢?在此我想简要地介绍一下我是怎样做的。
●停下你手头的活儿。换句话说,就是先停下来,评估一下你的做法中哪些有效,哪些无效。做同一件事情却希望有不同的结果是神志不清的表现。不要做那些无效的事情,找一些有效的事情去做。
●寻找新的思想。为了寻找投资的灵感,我经常到书店搜寻提供独特的、与众不同的主张的书,我把它们称为模式。我买那些介绍各种“模式”的书,这些模式是我以前不知道的。
例如,在书店,我找到了乔尔· 莫斯科维茨的《收益率达到 16% 的方法》,我买下了这本书并一口气读完。在第二周的星期四,我开始按照书上说的话行动。大部分人并不采取行动,或者被别人说服不去应用所学到的任何新模式。我的邻居就曾经对我说,16% 的收益率是不可能实现的,但我没有听他的,因为他从来没有试过。
●找一些做过你想做的事情的人。请他们和你一起共进午餐,向他们请教一些诀窍和技巧。就拿 16% 的税收留置权来说吧,我到税务办公室同一位工作人员见面,我发现她也在做税收留置权投资,于是立即邀请她一起吃午饭。她很兴奋地告诉我她所知道的有关这种投资的所有方法。甚至在吃过饭后,她又用了整整一下午来向我说明投资的全过程。到了第二天,我就在她的帮助下,找到了两笔大买卖,从此我每年就能获得 16% 的利息收益。我花了一天来读有关的书,用一天来采取行动,用一个小时吃午饭,又用一天找到了两笔大买卖。
●上辅导班、读书或参加研讨会。我在报纸上寻找让我感兴趣的辅导班的广告,有许多是免费的,也有一些只收取一小笔费用。我也参加一些很贵的研讨班,因为这些地方所讨论的内容正是我想学的。就是因为学习了这些课程,我才会变得富有,不用出去辛苦地工作。我有许多朋友从不参加这种辅导班,并说我是在浪费钱,然而他们至今仍在干着和以前一样的工作。
●提出多份报价。如果我想要买一处房产,我会看多处房产并给出一个一般的报价。如果你不知道什么是正确的报价,那我也不知道,这是房地产中介的工作,要由它们来提出报价。我尽可能少做这方面的工作。
一位朋友希望我告诉她如何购买公寓。所以在一个周六,她、房地产中介和我一起去看了 6 处公寓。其中 4 处不太好,另外两处不错。我提议对所有 6 处都报价,价格为卖主要价的一半。她和中介非常吃惊,认为这样做未免太无礼了,恐怕会冒犯卖主们。但是我觉得,房地产中介并不那么尽力,所以他们常常什么也不做而是去寻找一处更好的房产。
后来他们一个报价也没报,而那个中介仍然在寻找一笔价格“合适”的交易。其实,你根本就不知道什么价格才是“合适”的,除非有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高,很少有要价低于标的物的实际价值。
这个故事的中心是:多发出几份报价。没卖过东西的人,对想卖出东西的迫切心情是不会理解的。我有一处房产,想在数月之内卖掉,当时我愿意接受任何报价,不会在意价格有多低,即使他们只给我 10 头猪我也会非常高兴。报价本身并不重要,关键是有人感兴趣。也许我会反过来建议对方以一个猪圈交换房产也不一定呢,游戏就是这样的。记住,做买卖就是一场有趣的游戏。你提出报价之后,可能对方就会说:“成交。”
我还经常使用“免责条款”来做报价。例如在房地产交易协议上,我会加上一条“须得到我的商业伙伴的同意”。我从不指明我的商业伙伴到底是谁,大部分人都不知道我的商业伙伴其实就是我的小猫。如果他们接受我的报价,而我又想反悔的话,我就给家里的小猫打电话。我讲这个荒唐故事的目的就是为了说明,买卖游戏简单得简直让人难以置信。所以,我觉得许多人太过严肃了,反而把事情弄得太复杂。
寻找一桩好生意、一家好企业、一位合适的人、一位合适的投资者,或任何类似的东西,就如同约会一样。你必须到市场上去和许多人谈,做许多报价、还价、谈判、拒绝或者接受。我知道有些单身的人宁可在家里坐等电话铃响,但是你最好还是到市场上去,即使只是一家超市也好。从寻找、报价、拒绝、谈判到成交,几乎是人的一生中要经历的全部过程。
●每月在某一地区慢跑、散步或驾车 10 分钟左右。我就是通过上述方式发现我投资中一些最好的房地产项目。有一年,我常常固定在某一邻近的地区慢跑,为的是发现某些变化。一桩交易要赢利,必须具备两个条件:一是廉价,二是有变化。市场上有许多廉价交易,但只有存在变化,才能使廉价交易变得有利可图。因此,当我慢跑的时候,经过的地方都是我想要投资的区域。通过反复观察,我注意到一些细微的变化。我会注意到有的出售招牌挂了很长时间,那意味着卖主很可能急于成交。看到卡车进进出出,我会停下来和司机交谈。我还与邮政货车的司机聊天,从这些人口中可以得到有关某一地区详细得惊人的信息。我找到一个市场行情很差的地区,是那种人人唯恐避之不及的地区。在一年里我不时开车来到这里,以观察有没有好转的迹象。我和零售店主,特别是那些新搬来的交谈,以弄清楚他们搬来的原因。这样做每月只需要花很少时间,同时我还能做其他的事情,比如锻炼锻炼身体,或去商店走走看看等。
●购买特价商品。为什么购买特价商品的总是穷人?因为每当超市大减价,如卫生纸打折时,消费者就会涌入超市抢购。而当楼市或股市出现股价下跌时,也就是大多数人所说的下挫或回调时,持有者却急于从中逃出。当超市商品涨价时,人们转到其他商店购物。而当楼市或股市行情上升时,这批人却大举买入股票。请牢记:利润是买来的,而不是卖出来的。
●关注适当的地方。一位邻居以 10 万美元购买了一套公寓,我则以 5 万美元购买了与之相邻的相同的一套公寓。他告诉我他在等着价格上涨。我对他说他能获得的利润在他购买这套公寓时就已经确定了,而并不是在他出售时确定的。他是通过一位房地产经纪人来进行交易的,而这位经纪人却并没有属于自己的房产。我是在房产拍卖会上购买的。我花了 500 美元参加了一个学习班,学习如何在破产清偿部购买这类房产。
我的邻居认为花500美元上一个学习班未免太贵了,他说他没有钱,也没有时间,所以他只能寄希望于价格上升。
●我首先寻找想买进的人,然后才去找想卖出的人。一位朋友想买一片地,他有钱,但没时间去找。我发现了一处地产,比我朋友想要的面积大一些。我打电话给朋友,他说想要其中一片,于是我买下了土地,然后把那一片卖给了他。我一直没有卖掉剩余的土地,它一直为我带来收益。这个故事的中心是:买下馅饼并把它切成小块。大部分人寻找的只是自己能付得起的东西,所以他们只看到较小的东西。他们只买一小块馅饼,却总是付出更高的价格。只盯着小生意的人是不会有大突破的。你如果想致富,就要首先考虑较大的生意。
●考虑大生意。零售商喜欢提供数量折扣,就是因为大部分商人都喜欢大额购买的人。所以即使你的投资规模很小,你也可以多考虑考虑大生意。当我的公司想购买电脑时,我就打电话给几位朋友,问他们是否也要买电脑。接着我们到不同的零售商那里进行谈判,尽量压低价格,因为我们购买电脑的数量很大。我也以同样的方式买卖股票。小规模投资人善于小规模的动作,因为他们思考的范围太狭窄,他们总是单干,从不协同作战。
●学习前人经验。所有上市的大公司都是从小公司起家的。桑德斯上校在 60 多岁失去了所有财产之后才致富。比尔· 盖茨在 30 岁以前就成了世界上最富有的人之一。
●行动的人总会击败不行动的人。
以上这些只是我过去曾经做过的事情中的一小部分,我将继续发现投资机会。最重要的是“做过”和“去做”。在书中我曾多次提到,在你得到财富的回报以前必须先行动。那么现在就行动吧!
总目录富爸爸穷爸爸(20周年修订版)
富爸爸财务自由之路
富爸爸提高你的财商
富爸爸致富需要做的6件事
富爸爸穷爸爸实践篇
富爸爸为什么富人越来越富
富爸爸巴比伦最富有的人
富爸爸给你的钱找一份工作
富爸爸投资指南
富爸爸股票投资从入门到精通
富爸爸杠杆致富
富爸爸房地产投资指南
富爸爸成功创业的10堂必修课
富爸爸社会企业家
富爸爸那些比钱更重要的事
富爸爸如何创办自己的公司
富爸爸如何经营自己的公司
富爸爸胜利之师
富爸爸商学院
富爸爸销售狗
富爸爸点石成金
富爸爸21世纪的生意
富爸爸财富大趋势
富爸爸富人的阴谋
富爸爸不公平的优势
富爸爸为什么我们希望你成为有钱人
富爸爸女人一定要有钱
富爸爸第二次致富机会
富爸爸我和埃米的富足之路
富爸爸发现你孩子的财富基因
富爸爸别让你的孩子长大为钱所困
富爸爸为什么A等生为C等生工作
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