日本现代化柑橘园（花2000万元投资一个中看不中用的柑橘博览园）
日本现代化柑橘园（花2000万元投资一个中看不中用的柑橘博览园）<<<以这栋古建筑为起点，经过玻璃温室新开的后门，围绕广场依次是企业文化展示区、柑橘品种陈列区、内部接待餐饮区、新品种展示区、小型会议区和休憩区等等，整体布局有点像古代三进宅院的结构。除了玻璃温室和广场四周的古建筑群，这个占地面积50余亩的橘博园中还有独立的社会化服务中心和产后处理中心，以及新品种展示区和采穗区等功能性的大棚设施。布局紧凑，有贯穿古今之妙。广场四周与连栋大棚和集装箱搭建在一起的古建筑群新品种展示大棚门口的古建筑“主要还是想体现文化理念。”韩东道介绍说，“比如我们现在坐的这栋老房子，既可以会客，又体现了中国古代建筑的文化底蕴，这跟我们悠久的柑橘文化是相匹配的。在这个4200平方米的玻璃温室中集中展示了200余个柑橘品种，我是希望我的柑橘事业能够像这栋老房子一样源远流长。”
象山柑橘博览园门景
到了6月，韩东道心里的石头总算落了地。在按照要求数次整改之后，他投资近2000万元建设的象山柑橘博览园（以下简称“橘博园”）在这次“大棚房整治行动”中得以“幸免”，这主要得益于当初拿下这块土地时配套了10亩的建设用地，而他这次主要的整改内容就是把原来建设在非建设用地上的古建筑搬迁到规划的建设用地上去，从原先私建的“大棚房”变成官方认可的“古建筑”。
“你干嘛弄这么多的古建筑？”我问他。我们坐着的地方就是建在玻璃温室中的一栋已经有上百年历史的老房子，是他化了60余万元从别的地方整体搬迁过来的。玻璃温室后面的广场四周，还有数栋已经建好或在建的老房子，或独立，或与连栋大棚、集装箱搭建在一起，倒是颇有创意。
玻璃温室里的古建筑
广场四周与连栋大棚和集装箱搭建在一起的古建筑群
新品种展示大棚门口的古建筑
“主要还是想体现文化理念。”韩东道介绍说，“比如我们现在坐的这栋老房子，既可以会客，又体现了中国古代建筑的文化底蕴，这跟我们悠久的柑橘文化是相匹配的。在这个4200平方米的玻璃温室中集中展示了200余个柑橘品种，我是希望我的柑橘事业能够像这栋老房子一样源远流长。”
以这栋古建筑为起点，经过玻璃温室新开的后门，围绕广场依次是企业文化展示区、柑橘品种陈列区、内部接待餐饮区、新品种展示区、小型会议区和休憩区等等，整体布局有点像古代三进宅院的结构。除了玻璃温室和广场四周的古建筑群，这个占地面积50余亩的橘博园中还有独立的社会化服务中心和产后处理中心，以及新品种展示区和采穗区等功能性的大棚设施。布局紧凑，有贯穿古今之妙。
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“当初怎么想起来建这个橘博园？”我挺好奇韩东道当初怎么揽下这个本来应该由政府承担的、看上去中看不中用的类公益性项目。
“我原来是做循环农业的，有一个肥料企业，当初搬到这里是考虑定塘镇是我们象山最大的农业大镇，整个象山11.5万亩柑橘，这个乡镇是占到2.5万亩，周边人都种橘子的，而柑橘的肥料投入量要比我原来服务的西甜瓜大得多，市场很大，所以2014年就搬到这里，搞了一个社会化服务中心；2015年建了这个玻璃温室，想搞一个一年四季都有水果的采摘园，种了很多木瓜、芒果等热带水果，因为这里离象山影视城很近……”
占地面积4200平方米的玻璃温室外景
玻璃温室里面种了200余种的柑橘品种
“当初并不是因为橘博园的项目才拿这个地？”
“不是，”韩东道说：“当初我到这里没有想过种柑橘的，象山的橘子太普遍了，我并不看好的。来了两年之后，才认识顾品、邬孝聪这些种柑橘的人，才知道柑橘可以卖这么高的价格，一亩地可以产生这么大的收入，慢慢地就改变了自己的想法。”
“橘博园是哪一年提出来的？”我大致记得我第一年来象山考察“红美人”的时候，当地政府正提出要建设象山柑橘博览园。
依山而建的柑橘产后处理中心
正在建设的柑橘废弃物处理循环系统
“2017年，第一届象山柑橘文化节那一年。”那一届的柑橘文化节就在橘博园中开幕的，所以韩东道记得很清楚。“那时候我对柑橘已经动心了，我在考虑如何切入这个领域，没有品种的先机，没有规模的基地，没有成熟的技术，所以我必须选择别人不想做、不敢做、而且我可以改变的东西，比如企业运作、品牌运作、渠道运作。所以当我听到政府提出要建象山柑橘博览园的时候，我就向领导提出来，让我来做，资金我来承担。领导综合考虑个人能力和基础设施之后，就把这个项目落实到我这里。同时，我又和顾品合作在小湾塘建了200亩的柑橘新品种基地。”
在这之前，韩东道就已经提前去注册了“橘博园”的商标。“我当时想，就算弄不到象山柑橘博览园的项目，至少‘橘博园’的商标在我这里。”他得意地说：“这个我要抢到先机。”
“特别有商业头脑。”我夸赞道。
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“现在回过来，你觉得这个橘博园的项目拿到手后，对你的柑橘事业起到哪些作用？”我继续问他。
“这个作用是非常大的。”韩东道非常肯定地说：“我刚拿到橘博园项目的时候，身边很多人是反对的，是不理解的，认为这个项目是不可能盈利的，没人愿意做才给我的。但是我觉得一个真正的农业企业是需要门面的，橘博园就是一个很好的门面，跟人家不一样，因为象山只有一个柑橘博览园，所以说……”
韩东道的座右铭：安静的做一个橘子
“有什么实际的好处？”我打断了他的话，问了一个更现实的问题。
“流量逐渐到我这里来了。举个事例，以前来象山买新品种接穗的找顾品、邬孝聪比较多，但通过橘博园，包括清扬老师你的宣传，从去年年底到前一个月，我卖接穗就卖出去2000多斤，这个在没有做橘博园之前是不敢想象的，这是第一点。第二点，因为我有橘博园这么一个平台，我可以跟本来生活、叮咚买菜等渠道商去交流，从生意合作上升到战略合作，这也是橘博园带来的好处。”
“相当于你进入这个行业的敲门砖。”我总结道。
韩东道在介绍橘博园的功能区
“对，”韩东道接着说第三点好处：“我过去搞循环农业的时候拿到过很多荣誉，包括浙江省农业厅也聘我当专家，但认识我的人很少，自从有了橘博园之后，连大家对我的称呼都改变了，从原来的‘韩总’变成‘韩老师’了。像我们农科院这么大的平台都叫我去讲课，这在没有橘博园之前是永远都想不到的。”
“哈哈！”看他脸上充满自豪感的样子，我忍不住笑了出来。我也约过他，让他作为我的助讲嘉宾在外地介绍过象山红美人的故事。
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“我们聊点更实际一点的事情，你觉得大概需要几年的时间可以回收这2000万元的投资？”浙江人比较实际，我被称“清扬老师”很多年了，可值不了这么多钱。
“我觉得如果只从短期效益来看的话，农业是不值得投资的，农业应该从长期投资的角度去看，用怎样的商业模式来盘回2000万元，这是更关键的。”韩东道说：“虽然我不知道我能够用多少时间把这笔投资成本拿回来，但是作为一个农业企业，我觉得我应该去做这个事情。”
韩东道在查看生产基地的柑橘生长情况
“这是两个概念，你说的是企业长期发展的盈利模式，是战略问题；我问是战术问题，企业投资肯定要核算投入产出比、资金回收周期，包括通过哪些盈利点来创造更大的效益，这个你心里应该有自己的想法吧。”我追问道。
“我问过我自己，假如这个项目的资金回收周期是10年，我问自己能不能接受，我的答案是能接受的。因为我热爱这个行业。橘博园的盈利点可以涵盖从提供种苗到社会化服务，再到果品销售的全产业链，最终通过系列新品种来打造‘静橘’品牌，来获得可以产生大量利润的附加值。”
邓秀新院士起名的“静橘”品牌
“一个品种，不同的人会种出不同的品质，但是‘静橘’永远代表这个品种中最高品质的柑橘，这是我要去做的。”韩东道说。
作者简介清扬，1991年毕业于浙江（农业）大学园艺系，南京农业大学硕士学位，高级农艺师，《中国果业信息》专栏作者，2014年12月创办《花果飘香》微信公众号，2017年11月入驻《今日头条》，2018年11月获“2018年度十大三农头条号”称号。
