那些变得越来越模糊的记忆（所有的分类是否真的存在）
那些变得越来越模糊的记忆（所有的分类是否真的存在）再如图，车开出了车库，此时，“库车”就消失了。如图，这台还停在车库里的车，就是“INCAR”，库车。INCAR （库车）啥是“INCAR 库车”？我来定义一下，所谓“库车”，就是还停在车库里的车。
所有的分类是否真的存在？而只是我们的习惯？| 大脑的黑白世界 第二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第651篇推文。
全文共2884字，阅读大约需要3分钟。
你是否知道有一个词叫，
INCAR （库车）
啥是“INCAR 库车”？
我来定义一下，所谓“库车”，就是还停在车库里的车。
如图，这台还停在车库里的车，就是“INCAR”，库车。
再如图，车开出了车库，此时，“库车”就消失了。
这个“库车”真的是一个“真实存在”的概念吗？
好吧，我承认，这个词是我瞎编的。
所以，你很自然就会认为，“INCAR”，“库车”这个概念根本不存在。
真的不存在吗？
再看一个例子，你知道这个词吗？
ISLAND，小岛
这个词不是我编的，你一定知道；
那“小岛”存在吗？
你一定会说，肯定存在啊！
那让我们把INCAR“库车”和ISLAND“小岛”两个词，做一个比较，如图，
你看，当“小岛”还在水平面以上，它是存在的；
可当“小岛”位于水平面以下，它也不存在了。
这和从车库里开出来的“库车”，完全一致啊。
似乎唯一区别就在于，
你以前认识了一个在水平面以上的东西，叫“小岛”；而你不知道一个在车库里的东西，叫“库车”。
仅此而已。
这个哲学思辨，其实是哲学家艾力-贺什（ELI HIRSCH ），在他的著作《The Concept of Identity》中提出的。
我们所认识的许多概念，到底是否存在？
如果你认为“库车（INCAR）”这个概念不存在，那你为什么就认为“小岛”这个概念一定存在呢？
2 精确？模糊？我们依然在“大脑的黑白世界”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。
这也是“模糊谈判论”的第一个篇幅。
人们如何认识这个世界？
格物致知。
何为“格物”？
顾名思义，把事物用格子划分出来，通过它们的不同之处，加以分类；
通过“分类”，形成“知识”，是以“格物致知”。
道理并不难理解，
先区分“上”和“下”，然则理解“天”和“地”；
先区分“黑”和“白”，然则理解“黑暗”和“光明”；
先区分“前”和“后”，然则理解“过去”和“未来”。
这就好比，我们认识所有东西的方法，就是去“画一条线”，一条可以把两种不同区分开的线。
它将“天地”分开，它将“视野”分开，它将“时间”分开。
进一步说，我们将“分类”这件事，做得更加彻底；
生物学家，用“界、门、纲、目、科、属、种”来对这个世界的生物，做了更加细致的分类；
人，在生物分类上属于，动物界、脊索动物门、哺乳纲、灵长目、人科、人属、智人种。
怎么样？
听上去是不是特别“精确”？
没错，越细致的分类，似乎就能让我们更加“精确”地认识这个世界，认识自己。
嗯，很完美。
等等，在我们试图去“精确”理解这个世界之前，似乎忘了先确认一件事，
这个世界是“精确”的吗？
3 精确存在吗？人，在做了“动物界、脊索动物门、哺乳纲、灵长目、人科、人属、智人种”的分类之后，还能继续分类下去；
用“肤色”。
黑色人种、棕色人种、黄色人种、白色人种等。
这好比把人放在色谱上，从深到浅，做了一次更加“精确”的排序。
问题来了，那么在从黑色到棕色过渡的区间，到底哪一个色号能够决定了黑色人种和棕色人种的“分水岭”？
从棕到黄，从黄到白，问题同样存在。
颜色是连续的，但人种是离散的，该如何把这些人种“精确”地放在这段光谱上？
无法做到。
我们只能“模糊”地不去理会这个问题。
我们在上一篇文章中，谈及了“连锁悖论”；
如果我们一粒一粒从一个“沙堆”中拿走沙子，那么从第几粒开始，这个“沙堆”就不再是一个“沙堆”了？
回到文首的哲学思辨中，“小岛”到底露在水面上的部分还有多少时，就不再是一个“小岛”了？
如果“小岛”的概念，无法“精确”定义和区分，那么“小岛”到底存不存在？
同样，如果你非说它存在，那么为什么“库车”这个概念就不存在？
仅仅是因为，它是我编的？
但如果“小岛”这个概念似乎也不存在了，那么我们对这个世界所有的分类，是不是就都不存在了？
也就是说，
所有的颜色人种概念，其实并不存在；
动物和植物的区分概念，其实并不存在；
上与下，并不存在？
前与后，并不存在？
黑与白，并不存在？
4 但我们需要这个世界是模糊的。
但在我们的大脑里，却是非黑即白般的精确。
我们执着于认为，它必须是可以“精确”地区分为黑色与白色。
就像我们始终无法真正理解“无限大”和“无限小”这个概念一样。
因为“无限”不是一个“精确”的事情。
试图理解“无限大”的宇宙，我们很自然地想要为宇宙也“画一条线”，画一个边界；
可宇宙的边界在哪里？
没有边界，无限大，我们“画线”的尝试失败了，理解也失败了。
请精确地测量出一个长度为一厘米的直线。
你依然做不到。
几乎所有的科学实验，都无法彻底解决误差的问题。
但这依然不影响我们，继续用“精确”的目标来理解这个“模糊”的世界。
这听上去似乎有些讽刺，但人类文明发展到今天，就是在这样的讽刺下完成的。
“非黑即白”几乎是无法避免，因为它是我们的祖先在我们的大脑里深深写下的东西。
让我们用“阿米巴虫”举例，阿米巴虫，是一种单细胞生物；
它的生物结构极为简单，就像是一个透明的水生小球。
但它的目标却和我们一样，
生存和繁衍
它所理解的“宇宙”，也非常简单；
温度、食物、光线。
换句话说，阿米巴虫也在乎“黑与白”，甚至比我们更加在意。
它必须理解“黑与白”，也必须用“黑与白”来理解这个世界；
因为外部环境光线明暗的微弱变化，会让它立刻做出反应，
是有危险临近？还是发现食物？
尽管这个世界的“光谱”是连续的，它也不在乎是否存在“灰色”；
因为只有迅速分辨出“黑与白”，它们才能做出适于生存和繁衍的决策和动作。
人类也不例外。
原始人，依然需要立刻从草原、湖面、山洞墙面上的光线明暗变化中，迅速做出反应，分辨天敌和猎物，做出“战或逃”的生存选择。
几十亿年过去了，阿米巴虫和人类都保留了这样的“生存和繁衍”机制。
我们需要“非黑即白”。
5 谈判的格子可是，今天的人类面临的问题里，生存和繁衍的压力已经不再那么紧迫；
“非黑即白”的习惯，却给我们带来了更多更紧迫的麻烦。
因为，我们严重忽略了“灰色”的存在。
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非黑 |
即白 |
灰色 |
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奥运比赛 |
只有金牌才有意义，银牌铜牌不就意味着你输了吗？ |
所有的成绩都值得庆祝，任何奖牌都代表着一种成就 |
当一个选手常年夺冠，他的实力远超其它选手，却发挥失常，那他的银牌意味着一种失败；但如果一个业余选手成为黑马，拿到铜牌，就是一种值得庆祝的成就。 |
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英国脱欧 |
英国人就是英国人，不该是欧洲人 |
英国就是属于欧洲，就该是欧洲人 |
两个身份其实都存在，一个英国人不需要通过放弃任何身份来实现另一种身份。当英国球队和另一支欧洲球队比赛，能够得到英国人的支持；当一支欧洲球队参加奥运比赛和别的大洲比赛，英国人依然可以为自己是“欧洲人”而感到自豪。 |
如果你留心，如今社会上的争论，都在“非黑即白”的两端，针锋相对。
“灰色思维”是反人性的，所以它很难被人意识到。
因为“灰色”让这个世界显得那么的“模糊”，而不那么“精确”；
我们讨厌“模糊”，喜欢“精确”。
人性使然。
于是，谈判的问题更加严重。
如果一场谈判也用“格物致知”的思路来进行，会怎样？
国际象棋的棋盘，就是一个“非黑即白”的战场。
你的棋子，只能落在黑色或白色的格子里。
这一切在谈判开始之前，就被你和你的谈判对手牢牢锁死。
当所有的格子都被你们定义为了“黑与白”，而那个隐藏的谈判协议却隐藏在“灰色”里，这场谈判该如何进行？
6 小结当你的食物只有一碗汤，这还不是最糟心的事儿；
最糟心的事儿是，你手里拿着的不是一把勺子，而是叉子。
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这里是“谈判思维”！
“大脑的黑白世界 第二篇” 待续
--- 桔梗
