解密觉者的人生（一觉张镝飞）
解密觉者的人生（一觉张镝飞）2014年开始，致力于早期项目股权投资，利用自己的行业经验及资源，帮助早期创业公司成长，每年平均看2000个项目，面谈200个项目团队。一觉 ( 张镝飞 Eric Zhang) 个人天使、海贝资本合伙人、漫话佛学主编、5DS智作创始人1998年成立影视传媒公司5DS智作，运营至今，秉承“仁义礼智信”的经营宗旨，用智慧创造价值。20余年的影视传媒从业经历，拥有大量的人脉资源和管理经验。
【导语】投资即修行，是认知变现的过程。我们整个生命的历程都是用来体验的，经历的一切都是自己的老师。你的孩子在教你怎样做父母，你所遇到的一切万物，都能给予你启发，都能成为你在某些方面的导师。
由此，本期由优投空间、优投学院、京东智联云济南创新中心、京东云创新空间（怀化）等联合举办的线上"投资人说"公益直播，专门邀请了个人天使、海贝资本合伙人一觉（张镝飞）先生，在3月9日下午15:00—16:00，进行了线上直播课程，主题为：“关于这个世界，生命体验者一觉找到的一些答案”为早期项目和创业者进行分享并在线答疑解惑，受到一致好评。本文整理了一觉（张镝飞）先生的部分分享精华，了解详细内容，推荐收看完整回放。
本期导师
一觉 ( 张镝飞 Eric Zhang)
个人天使、海贝资本合伙人、漫话佛学主编、5DS智作创始人
1998年成立影视传媒公司5DS智作，运营至今，秉承“仁义礼智信”的经营宗旨，用智慧创造价值。20余年的影视传媒从业经历，拥有大量的人脉资源和管理经验。
2014年开始，致力于早期项目股权投资，利用自己的行业经验及资源，帮助早期创业公司成长，每年平均看2000个项目，面谈200个项目团队。
个人投资项目：明道优学、一招、右脑人、嘉源娱乐、小土科技、影者App、斯巴达特技道具、黑鹰视觉、微度时代、找你の茶、电影《雪山中的风铃》等，其中一招项目投资2年以75倍现金收益、200倍估值收益退出。
01
为什么选择天使投资行业？
投资是个成就感来得及其漫长的职业，投资人就是你的价值还在偏小的时候，先买你少量的股权，等你发展壮大之后，别人再用更多的金钱来购买他的股权。什么叫天使？不是100%的目的为赚钱，才能被叫做天使投资人。天使投资人唯一的魅力在于每天可以探索世界边缘的生活方式，因为每天都会接触到新鲜的事物。
天使投资就做三件事：识势、 识事、 识士。
选择做投资就是选择了一条终身学习之路。你想了解哪方面的知识，你就重点看哪方面的项目，做投资人的优势就是可以廉价的学习大量的知识内容。
下面就是一觉老师最近关心的项目领域以及所需要了解的一些知识。
科技创新就是节约时间的技术，智能文娱就是消费时间的艺术。
无论贫穷还是富有，都会限制你的想象。想象力是因人而异的，抖音就是一个很好的工具，他有非常多的想象空间，有非常多的角度去观察世界。
02
如何开始你的职业投资人生涯？
很多创业者都会转型成为投资人，因为创业很多年之后，在你的领域里是非常了解这个行业的发展，也具备足够的人脉和资源在这个行业里面扩展事业，只要选择你在行的职业就可以。
不管你是做投资人还是做创业，首先要做的就是混圈子。当你没有在投资界成名之前，天上的馅饼不会掉在你的头上。你必须在这个圈子里深入进去，让别人认识到你的价值，才会找到成功的可能性。真正的人脉，是那些我曾经帮助过的人，而不是在于你到底认识多少人。
混圈子（社交）的原则是什么？
1、己所欲，施于人
2、让别人认为你有用
3、大方，多发红包
4、脸皮要足够厚
这个世界不属于什么 8 0 后 、9 0 后 、0 0 后，只属于脸皮厚，换个说法：只要脸皮厚，世界就是你的。
如何发现值得投资的项目？
如果你想未来成为投资人，或者你是创业者，你也需要知道现在的BP都是从哪些渠道来的，最靠谱的就是朋友介绍，接着就是孵化器、路演活动、FA机构、融资平台，最后就是自己主动去找。
忌：你之所以能够拿到投资不见得是你的项目有多好，可能是投资人不懂行。
投资人都是拿着筐在超市买土豆的”家庭妇男”，头脑简单、逻辑清晰：买土豆而已，不是种土豆！所以创业者最应该做的就是在同行业里面找竞争对手，把竞争对手了解了，你才有胜算的把握。
用什么样的投资风格进入市场，取决于你获取资源的方式。
现在各种投资风格的机构都有，所以要根据项目来源以及自身资源，决定自己适合做什么样的投资人。
不管是创业还是投资，都是一个认知的过程，创业或投资生涯的最终成败，源于认知迭代的差异。创始人要找什么是只有你知道，而别人不知道的，你的认知比别人高一个层级，你就有机会赢得后面的市场。团队能走多远是由创始人的认知边界决定的，投资能有多成功也是由投资人的认知边界决定的。所以建议创始人在没有拿到天使融资之前，你至少要保留70%以上的股权，没有一个人可做最终决定的话，后面的路会很难走。
为什么早期战略投资者与机构投资者势不两立？
有的创始人在早期就引入了战略投资者，可以给你导流，但很有可能机构投资者就不会给你投资了，因为很有可能是早期战略投资者设下的“小猪陷阱”。战略投资者投资你可能就是为了未来能够收购你，一种就是51%的控股，另一种就是100%的收购。面对这样的风险机构投资者就不会选择你。
识势就是要做出行业报告，赛道黑马已经很少了，我们投资的是未来。投资人就是希望做给上帝诊脉的人，当这件事还没有发生，就可以做出预判。比如一场全球疫情给整个世界经济按下了暂停键，那么投资人就要预测三五个月之后，什么行业将会爆发。
所以2020年不要浪费了这一场危机，自身的危机，是你改正问题的机会；环境的危机，是你突破界限的机会，你和成功之间或许只差一场不可多得、且不可浪费的危机。
投资人要投的，是那些能够在未来改变行业格局或游戏规则的革命者。
交互方式革命也是未来会被看好的。
投资人决策一个项目是否值得投，就需要你跟所有人的观点不一样，而且你得是对的。因为投资人找的不是白马，是黑马。如果你用找白马的方式投资，你最多做一个很平庸的投资人。所以对自己和团队的要求是知 不知！求 不同！你要学习你不懂的东西，你的同行都在做的事情有可能偏偏不是你要做的。
To创业者：
别跟我说什么“蓝海”？胡扯！真正的创业就是用正确的认知，去驾驭未知的命运。
很多人把投资当赌注，不论是投资还是创业，抱着赌博、投机挣钱的心态去做，那就没有生存机会，出来混早晚要还……创业、投资和赌博最大的区别是：风险的管理和控制的程度。所以赛道再漂亮，如果赛手太拥挤，投资成功几率也会很渺小。
真正优秀的商品无外乎于人与人的链接、人与信息的链接、人与商品的链接。唯一不可做的事情就是死守本业，早晚面临深渊，所以优秀的领导者和团队必须不断进取到令自身毛骨悚然，才可能在未来有机会。
怎么看事？
天时：像现在整体趋势都在往线上走就不要走线下了。
地利：你真正做的垂直领域的商业闭环是否完整、简单、清晰，你的团队和优势是否有足够的竞争壁垒。
人和：就是的团队结构、配置结构、创始人的管理能力、个人魅力、演讲能力。
下一个天时在哪里？
5G一定是最好的下一个天时，能和5G联系起来就会是很好的机会。5G带来的流量使得VR、AR、影像、传输完全可以变成一个全新的体验。
焦虑付费也是一个很好的口子，通俗的说就是知识付费，就是知道线下收看的人的焦虑点在哪里，从而产生的利益。
虚拟艺人，在未来可以100%的取代真实艺人，虽然现在技术还不成熟，但是已经有非常大的趋势在往这方面发展。
陷阱：天使容易坠落的地方
自心的贪婪、自负、恐惧、自私和无原则。
不要被大佬们的方法论带到沟里去，他的方法只适用于他的过往，所以要建立并不断迭代自己的投资逻辑。作为投资人，要很清晰的知道创始人是一个什么样的人，作为创始人也要了解投资人的心态。
观察团队时的三大误区：
1、勤奋误区——在创业竞争的道路上，勤奋并不能补拙。
2、激情误区——冷静的判断，不要被团队的激情所左右。
3、学历误区——高学历的高富帅团队，不见得是最终赢家。
优秀的创始人标准：
1、高水平认知（独特的思维视角）
2、高度自控（为了高级欲望而牺牲低级欲望）
3、孤注一掷（有主见、不屈从）
4、分权制衡（早期企业，独裁胜过民主）
5、领袖人格（参考奈飞标准）
不是所有听你话的创始人都值得投，伟大往往来自于叛逆，而社会总是奖励顺从。
佛学讲的天眼，就是看待问题的高度和角度，投资人都是“Say no ！”高手。理由比你前女友多多了。每个行业都需要天才的革命者，而作为职业天使投资人，我的职责就是找到，并且陪伴他们一路前行。
投资，不是堵概率，天使投资的“六度法则”。
布施：单纯给钱不算是布施，不计回报的给予帮助才是布施，钱给出去，就当他打了水漂，唯一要考虑的就是如何全方位的给予创业者他所需要的帮助。
持戒：创业者和投资人成长最大的敌人是自心的贪婪、自负、恐惧、自私和无原则，严格遵循自己的操盘原则。一个优质的项目能够顺利的走向IP O，一定是个利益均衡体，我们在投资的过程中，每个人都希望自己的股权最大化，但优秀的投资者会严格自律。
忍辱：高水平的预期，往往伴随着高水平的挫败感和失落，优秀项目很难遇到，拿到项目之后也会触发各方权力和利益之间的角逐和抗衡，高调做事、低调做人。
精进：只有不断精进学习，才有可能不断了解市场最前沿的发展，站在整个行业的前沿和制高点，寻找未来的趋势，这也是这个行业的魅力所在。
禅定：投资最忌讳浮躁和盲从，想要准确判断风向、洞悉市场，需要宁静平和的心态在面临巨大风险或者取得巨额回报的时候，更是考验内心素质，看淡成败，动静等观。
般若：就是智慧，博学多闻，对治愚痴，不可以随波逐流，不辨真伪的盲从。投资市场是变幻莫测的，前几年的机会，或许就是这两年的陷阱。不断学习 持续努力 善良本性。
前路，即使再泥泞，只要出发，即见未来！最后一觉老师总结出了一篇三字经。
03
Q&A环节
学员：一觉老师，在早期，创业者还很稚嫩的时候，如何判断他随着企业成长，个人也有成长潜力呢？“识人”都是靠经验判断吗？刚做天使的人，怎样提高判断力呢？
一觉老师：所有的天使人都是靠自己的钱成长起来的，你不投失败过5-10个案子，就不可能会有成长，所以做天使投资是要交学费的。少则几十万几百万，多则上千万，区间不等，看你投的体量。对于早期的创业者给一个建议，不建议大学一出来就开始创业，没有经验，没有判断，没有资源。但是可以去融资，可以联系一些规模较大的基金，同时也可以进一些孵化器积攒经验学习。
学员：请问多个行业结合起来更容易收获有价值的创新么？
一觉老师：答案可能是no的，你一个行业都不见得可以做的很好，更何况是多个行业的结合，我们看项目最主要的是看你的壁垒，在这个赛道里面，你所拥有的东西，别人很难跨越，你的壁垒越高越有用。所以跨行的不太建议尝试，但是唯一可以尝试的就是降维打击，比如VR和影视做结合，5G和教育做结合等等。
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