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闭店是倒闭吗(累计亏损39亿元关店400家)

闭店是倒闭吗(累计亏损39亿元关店400家)随着外国企业纷纷进入中国,永辉超市的创始人看准机会,随即潜入沃尔玛、麦德龙等大型外企超市做市场调研,经过仔细研究后他发现,这些外国企业都有相同的弱点。在产品选择上,外国超市最大的不同就是卖生鲜,鱼类、肉类等产品大多都是冻品,蔬菜也几乎都是耐储存的根茎类,很难找到里面有售卖保鲜类产品。永辉前身是一家福州的小型超市,如果不是创始人张轩松的大胆创新,估计现在也只能屈居于福州一个地方。疯狂开店的生鲜鼻祖永辉超市曾经是中国超市界的顶流,也是第一个把生鲜大面积搬到超市 里售卖的连锁品牌店。有机构统计,永辉超市巅峰时期有超过800家店铺。有专业人士分析永辉超市的开店模式,主要得益于其大胆的创新。

日前,永辉超市的大本营福州接连关闭了2家店铺。

永辉超市,一个曾经被奉为生鲜超市界的神级选手。也是开店最快,关店最快的国内大型连锁超市。

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有数据显示,永辉超市开店最快的时候,一年开了573家mini超市和46家大型超市。凭借运气和市场优势,永辉超市曾经的市值一度高达1046亿元。

然而随着市场的发展,再加上疫情等各种原因,永辉超市从2019年开始出现业绩下滑,截止目前全国门店剩下不到50家,累计亏损超过39亿元。

疯狂开店的生鲜鼻祖

永辉超市曾经是中国超市界的顶流,也是第一个把生鲜大面积搬到超市 里售卖的连锁品牌店。有机构统计,永辉超市巅峰时期有超过800家店铺。

有专业人士分析永辉超市的开店模式,主要得益于其大胆的创新。

永辉前身是一家福州的小型超市,如果不是创始人张轩松的大胆创新,估计现在也只能屈居于福州一个地方。

随着外国企业纷纷进入中国,永辉超市的创始人看准机会,随即潜入沃尔玛、麦德龙等大型外企超市做市场调研,经过仔细研究后他发现,这些外国企业都有相同的弱点。在产品选择上,外国超市最大的不同就是卖生鲜,鱼类、肉类等产品大多都是冻品,蔬菜也几乎都是耐储存的根茎类,很难找到里面有售卖保鲜类产品。

闭店是倒闭吗(累计亏损39亿元关店400家)(2)

然而在中国人的食谱里,最看重的就是一个“鲜”字。

最终张轩松决定开一家生鲜超市,不仅售卖最新鲜的蔬菜,还把营业时间提前到早上六点半,以此吸引喜欢逛早市的大爷大妈。

从此,第一家永辉超市正式开启,而永辉模式也被官方誉为中国“农改超”的开创者并在全国推广,永辉超市只用了3年时间就开了50家门店,并在2010年上市,上市那几年业绩一直都是生鲜超市第一名。

然而随着互联网的快速发展,永辉超市最终败在了互联网手中。2014年以后,一批互联网生鲜超市纷纷出现,比如苏宁的苏鲜生、每天的小象生鲜、曾被腾讯大力投资的每日优鲜等。

为了应对这些互联网生鲜企业,永辉超市积极应对,开启了超市升级餐饮的方案。

而永辉超市的第一家升级高端超市也在福州开启,选址也都是大型高端商圈,租金比一般超市选择要贵5倍以上。而超市里还增开了7个食品加工档口,现场加工波士顿龙虾、帝王蟹,还售卖熟牛肉和面包甜点等。

据数据显示,永辉超市的第一个升级店营业第一天收入竟高达20万元,是预期的3倍。

也正是超市的升级,让永辉2017年的市值冲上了1046亿元的最高点。看到转型成功之后,张轩松扬言2018年要开100家店,还要把店开到曼哈顿和硅谷。

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可现实并没有想象中的那么好,升级超市在2018年前三季度一共亏损了6亿元,因为成本高、盈利难等问题被逐渐关闭。到2019年中旬,升级超市只剩下不到6家,而店内大部分商位也都被外包出去。

在开启升级超市的同时,永辉超市还搞起了社区生鲜“永辉超市mini”店。当时还喊出了“不计亏损,一年要开1000家店”的口号。

然而事与愿违,在永辉超市没有规划疯狂扩店的情况下,一连串问题接踵而来,到2021年底,100多家永辉mini店只剩下了33家。

以上两个问题的凸显,再加上互联网生鲜超市的巨大冲击,永辉超市从2016年至2018年,总共亏损了13亿元。

创新没有帮永辉超市打败对手,反而让它比同行摔得更惨。

被竞争对手打压

永辉超市的创新,最成功的是去中间商模式。它通过原产地企业入股 合资的方式,把中间商差价抽成抹掉了约45%,同时在物流中心、运输成本中也大大降低了成本。

永辉超市自己建立物流中心,自己和生鲜产品原产地建立供应关系,把选品和运输牢牢抓在自己手上,成功地保证了产品质量。

然而就在永辉超市花几个亿建立物流中心时,互联网生鲜超市开始创新自营模式。

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其中最明显的就是兴盛优选,它背靠连锁超市芙蓉兴盛,门店就是自提点,店长就是团长,别人花时间、砸钱建立起的团购网络,瞬间就被兴盛优选踩在脚下。

彼时,社区团购迎来疯狂发展阶段,各大团购企业要么家底丰厚、要么背靠大佬拿着一笔笔投资金疯狂砸钱抢占市场。

2020年,兴盛优选在120个城市开通团购业务,是当时美团的两倍,橙心优选的10倍,全国网点超过13000个。

同一时间,每日优鲜一年内烧了8个亿,电梯广告和APP双管齐下,各种优惠满天飞。

除了橙心优选、拼多多的团购外,美团优选和美团买菜凭借家大业大,疯狂扩展站点和业务,一年内烧了30多亿元。

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看到生鲜团购企业疯狂烧钱抢占市场,永辉超市并不是不想参与,而是不敢参与。

比如升级之后的高端超市,不适合大面积扩店和补贴,mini店从一开始就不稳定,很多门店还没站稳脚跟就关门大吉,根本来不及烧钱抢用户。

一次次转型失败后,永辉只有到家业务在2020年实现了59.1亿元销售额,是除传统超市外硕果仅存的赚钱业务。

自救艰难,永辉的高端滤镜太脆弱。永辉的问题不是不懂创新,而是太盲目。吞噬净利润的,正是一个个接连失败的转型业务。

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早期的永辉,改革创新靠的是老板亲自下场做调研,转型的目标也是根据顾客需求制定的。而近几年,永辉转型是被同行逼的,过程中考虑更多的是风口赛道,原本更该被重视的顾客需求和实际的落地执行,反而被当成了细枝末节。

有媒体统计,截止目前,永辉超市一共关店400多家,市值蒸发700多亿,但它依然是中国本土最有影响力的连锁超市。

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