顾问式营销五步法（顾问式销售）

顾问式营销五步法（顾问式销售）有了信任感的基础，那么，你再去向目标客户销售产品的时候，目标客户就会更容易接受你和产品，对你所传达的信息就会信任感大增，这也是销售成功的关键所在。因此，顾问式销售比普通的销售方式会有很大程度上的优势，与目标客户快速建立信任就等于成功了三分之二，那么，剩下的三分之一就是你的销售能力了，发挥好销售水平销售自然就成功了。关于顾问式销售今天就讲述这么多，未完待续……

为了帮助你更好的理解顾问式销售，在这里把顾问和销售分开来讲述，顾问，我们可以理解为专业人士，权威人士，或者行业的资深人士等等，他们拥有该领域或者该行业最专业的技术或经验，所表达出来的信息具有一定的参考价值，对很多人来说具有一定的影响力或者可信度，因为其专业，人们更容易信任。

其实，人与人之间最难建立起来的就是信任问题，在双方还没建立起来信任之前，沟通的成本是很高的，通常也是漫长的，你所传达的信息想让别人接受，通常都会经历一个漫长的过程，别人要判断甄别它的真实性，可行性，以及对自己的利弊关系。

我们在电视中可以看到古时候的军队调兵，都是用兵符来作为信物，对方看到兵符马上就出兵，这个时候的兵符就起到了快速建立信任的关系，如果没有了这个兵符，对方无法相信你所传达的信息的真实性，也就无法及时做出该有的回应或配合。

顾问身份其实很多时候也类似于兵符，虽然没有兵符那么大的威力，但至少可以让很多人信服，这就缩短了与顾客沟通的成本，快速建立了信任，也就缩短了销售的时间。

有了信任感的基础，那么，你再去向目标客户销售产品的时候，目标客户就会更容易接受你和产品，对你所传达的信息就会信任感大增，这也是销售成功的关键所在。

因此，顾问式销售比普通的销售方式会有很大程度上的优势，与目标客户快速建立信任就等于成功了三分之二，那么，剩下的三分之一就是你的销售能力了，发挥好销售水平销售自然就成功了。

关于顾问式销售今天就讲述这么多，未完待续……