分销渠道中零售商的实力不断增强（品牌商渠道分销如何脱困）

小君 2023-10-03 13:04:36 470

分销渠道中零售商的实力不断增强（品牌商渠道分销如何脱困）对市场和消费渠道数据和反馈不准确，不利于新品研发和推广。对渠道消化能力不清晰，盲目压货，渠道库存积压严重增加经销商资金压力、占用新品上市空间。库存不透明，不利于计划排产、经营策略制定且渠道促销针对性差。3、市场把控不准确、渠道消化能力不清晰、库存不透明单据在渠道中层层转发，没有高效统一的工具，信息反馈不及时且转发过程易错漏。渠道过长导致企业远离终端消费者，企业对市场和消费者的反馈迟缓，导致经营策略调整缓慢。在经营政策下达时链路节点执行不到位、不及时，甚至无法触达终端，而企业对执行效果无法掌控。2、企业对分销渠道管理碎片化、渠道链路单一对链路上的组织角色功能单维无法发挥更大价值和效能。分销渠道链路单一，整体效率和稳定性受链路上单节点制约；业务形式单一、风险抵御能力差。渠道的搭建成本投入高，而链路上的组织角色功能单维无法发挥更大价值和效能，无法承担多维职能、提升渠道费用和价值产出的投入产出比。

产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，分销渠道越深，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的节点就越多，渠道链路就越长。伴随着传统渠道分销的市场反应迟缓、政策执行不到位、节点制约、资源浪费、渠道库存积压等问题越发凸显。

如何构建符合企业生态、灵活应对市场变化和经营调整的一体化的渠道分销和终端管控体系；促进渠道数字化转型、帮助传统品牌商渠道分销脱困？

渠道分销存在哪些行业痛点？

1、在品牌商产品和服务向消费者转移过程中，渠道链路过长、反馈滞后、反应迟缓、易断层。

单据在渠道中层层转发，没有高效统一的工具，信息反馈不及时且转发过程易错漏。渠道过长导致企业远离终端消费者，企业对市场和消费者的反馈迟缓，导致经营策略调整缓慢。在经营政策下达时链路节点执行不到位、不及时，甚至无法触达终端，而企业对执行效果无法掌控。

2、企业对分销渠道管理碎片化、渠道链路单一对链路上的组织角色功能单维无法发挥更大价值和效能。

分销渠道链路单一，整体效率和稳定性受链路上单节点制约；业务形式单一、风险抵御能力差。渠道的搭建成本投入高，而链路上的组织角色功能单维无法发挥更大价值和效能，无法承担多维职能、提升渠道费用和价值产出的投入产出比。

3、市场把控不准确、渠道消化能力不清晰、库存不透明

对市场和消费渠道数据和反馈不准确，不利于新品研发和推广。对渠道消化能力不清晰，盲目压货，渠道库存积压严重增加经销商资金压力、占用新品上市空间。库存不透明，不利于计划排产、经营策略制定且渠道促销针对性差。

以数字化为渠道分销赋能，提升渠道综合管控能力，实现企业与合作伙伴共赢。

数字化如何赋能渠道分销？

1、建立符合企业战略、渠道特性；灵活高效、精准触达、自主掌控的数字化体系

构建一套符合企业战略、灵活适应市场变化、自主掌控生产数据的一体化的渠道分销和终端管控体系。搭建信息更准确、协作更高效的沟通载体，搭建交付更规范的一体化供应体系，搭建触达终端客户更精准的渠道工具。实现企业与伙伴的合作共赢。

2、企业与各级上下游之间的数据、权限隔离；多维角色转换

提供业务流、审批流、订单类型、订单状态、订单属性等高级配置功能，可以响应企业随时变化的业务场景化的系统方案。渠道中的各业务伙伴可以各自独立使用不受制约。同时，企业内部数据还可以通过数据权限选择性开放不同数据给不同部门或组织进行管理。各组织在各自实际业务中多维角色转换，形成分销渠道网络而非传统单一链路，提升渠道效能和风险抵御能力。

3、渠道销售预测和智能补货等智能决策

基于业务全链条数据进行大数据处理分析。提供可视化的供应链管理，对渠道各节点交付能力、消化能力和执行情况清晰掌控，摆脱管控“睁眼瞎”和政策“拍脑袋”。帮助企业在销售预测和智能补货等领域做出智能决策，缓解经销商资金、库存压力，提升渠道促销针对性及效果，计划排产更精准、产能配置更合理。

产品方案介绍

DEEPEXI® DD（Digital Distribution）数字化分销平台基于智能数据的渠道分销平台为企业构建一体化的渠道分销和终端管控体系，帮助企业打通从企业、合作伙伴到终端客户的全链条连接，让沟通与协作更便捷、供应货物更顺畅、触达终端客户更精准，实现企业与伙伴的合作共赢。

分销渠道中零售商的实力不断增强（品牌商渠道分销如何脱困）(1)