反斗乐园和玩具反斗城是一家吗（重返澳洲的玩具反斗城能否力挽狂澜）

反斗乐园和玩具反斗城是一家吗（重返澳洲的玩具反斗城能否力挽狂澜）Tru Kids Brands在很大的程度上区别于玩具反斗城，无论是在商业策略还是在门店类别以及门店的面积上来看，都做出了非常大的改变，特别是在让玩具反斗城栽了大跟头的数字内容和零售渠道方面。主打线上商店，减少线下体验店玩具反斗城在破产清算期间保留下来为数不多的知识产权，而Tru Kids Brands作为玩具反斗城创立的战略性新品牌，肩负着用这些知识产权重获新生的任务。从人员的配置上，我们能够感受得到玩具反斗城对于Tru Kids Brands的重视，原玩具反斗城零售部门总裁Richard Barry担任Tru Kids的总裁职位，副总裁则由过去玩具反斗城负责授权的子公司总裁Yehuda Shmidman担任，其原有的目标是玩具反斗城可以借此在本土翻身，但是能够重返澳洲也算得上是一个不错的开端。另一方面，这也代表着玩具反斗城开始重视自主品牌的开发，这样一是可以增加自身的竞争力，不必拘泥于

玩具反斗城日前与澳洲最大玩具商城Hobby Warehouse达成协议，并决定在当地时间6月12日重新回到澳洲市场。

2018年5月，玩具反斗城尝试重组失败之后，其在澳洲部分也没能抵挡住自己的破产浪潮。当时，这已经是继美国本土和英国之后的第三次大规模破产退市了。

但时隔一年之后，玩具反斗城已经准备好再一次进入澳洲市场，其中澳大利亚和新西兰将成为玩具反斗城的主要“战场”。在协议中，允许Hobby Warehouse在Toys R Us和Babies R Us的线上平台上架多品牌玩具，包括迪士尼、乐高、美泰等，除此之外，非常值得关注的是，线上平台也将销售Tru Kids Brands品牌的玩具。

品牌重组吹响反攻号角

玩具反斗城在破产清算期间保留下来为数不多的知识产权，而Tru Kids Brands作为玩具反斗城创立的战略性新品牌，肩负着用这些知识产权重获新生的任务。

从人员的配置上，我们能够感受得到玩具反斗城对于Tru Kids Brands的重视，原玩具反斗城零售部门总裁Richard Barry担任Tru Kids的总裁职位，副总裁则由过去玩具反斗城负责授权的子公司总裁Yehuda Shmidman担任，其原有的目标是玩具反斗城可以借此在本土翻身，但是能够重返澳洲也算得上是一个不错的开端。

另一方面，这也代表着玩具反斗城开始重视自主品牌的开发，这样一是可以增加自身的竞争力，不必拘泥于各大玩具公司的授权；第二，自主品牌可以留下更多的用户，依靠足够的粘性，玩具反斗城可以在未来有机会触达其他的相关领域。

主打线上商店，减少线下体验店

Tru Kids Brands在很大的程度上区别于玩具反斗城，无论是在商业策略还是在门店类别以及门店的面积上来看，都做出了非常大的改变，特别是在让玩具反斗城栽了大跟头的数字内容和零售渠道方面。

在澳洲的重新布局也证明了这一点，6月12日仅仅开放了玩具反斗城的网上商店，预计推出线下的体验店还需要近一年时间的沉淀。这一次的改变意味着玩具反斗城在海外市场走向了转型的道路，更多的以网络作为营销的中心，减少体验店的数量。借此来降低经营成本，以最快的速度回暖，卷土重来。

相反的是，玩具反斗城在中国市场的布局则是预计在2021年将线下门店扩张到400家，这样完全不同的策略得益于他们对于市场的判断。中国市场的增量和人口基数，足以支撑线下门店的存活甚至是盈利；而在海外市场，亚马逊和沃尔玛对零售带来的冲击效果已经体现的再明显不过了。

搭建门店新类别，向“新零售”看齐

除了数量之外，海外体验店的类别也有了不小的改变，新公司也在尝试弹出式商店、快闪店这类带有互联网特色的门店，借此来打破传统门店带给消费者们的桎梏，同时在店内体验和客户服务这两方面增加关注力度，向“新零售”方式靠拢，尝试用服务来带动消费。

这一次在澳洲的卷土重来可以算得上是玩具反斗城的一次尝试，除了增量巨大的亚洲市场外，美国本土才是他们更想要重新夺回的阵地。作为全球最大的玩具零售商，是万万不能放弃最大的玩具消费国这片市场的，但即使玩具反斗城转战线上，也最好在没有完全被亚马逊取代的玩具款上发力，据Jefferies分析师Stephanie Wissink称，以玩具反斗城为首的零售商来说，未来可能会抢占到35%的市场份额。但这样的数据其实并不乐观而且随着玩具反斗城在美国“重生”的时间点越晚，这个占比也将会越小。

玩具反斗城通过新品牌、新战略的重组有机会在美国市场续命，在加持上本土消费者群体和消费习惯的偏好，无论是亚马逊还是沃尔玛，电商不可能百分之百地取代玩具反斗城，但未来的运营状况目前还无法预测，只能留给市场判定。