净水器销售过程中的难点（当净水器在终端销售时）

净水器销售过程中的难点（当净水器在终端销售时）

净水器销售的专业性。当净水器在终端进行销售的时候，你是否会立马向客户介绍你认为过滤效果最好的产品，然后再对他进行讲解和演示，再进一步的进行一系列的专业介绍。看似没有任何问题的推销手段，但是为什么最终的成交率却很低？这是因为你没有真正的了解顾客的需求。

这也是很多销售往往会忽略掉的问题，没有倾听顾客的真实想法，就强行的将专业知识灌输给他们。客户其实并不需要了解这么多的专业知识，而是这个产品的某个功能，恰好是顾客所需要的，也不是说专业性不重要。

销售的专业同样重要，但是顾客的想法更重要。在销售端，其实也非常忌讳直接问客户能够接受多少价位的产品。这是因为客户的需求永远会大于产品本身的价格，而且直接咨询价格多少显得不够尊重。正确的做法是：在充分了解顾客的需求过后，针对性的选择2到3款产品，让顾客自己去做对比，这个时候你就能看出顾客能够接受多少价位的净水产品了。