康恩贝的未来前景（未来10年致良知）

康恩贝的未来前景（未来10年致良知）胡季强出身于浙江东阳的中药世家，他的外祖父曾留学日本，舅舅是我国著名的植物学家蔡希陶，父母曾经作为医护人员参加过抗美援朝，荣记大功一次小功两次。在这样的家庭熏陶下，胡季强考上了浙江医学院药学系。毕业后，他被分配到兰溪云山制药厂。从技术员做起，干到了技术科长。在“革命化、年轻化、知识化、专业化”的年代里，24岁的胡季强成为了这家200多人的制药厂的“掌门人”。1985年，年仅24岁的胡季强成为了这家制药厂的厂长。致良知，作为阳明心学理论的核心，被深度的植入了康恩贝的企业文化中。成立了国内首个企业致良知四合院，建立起了面向全员的致良知学习体系……在刚刚发布的半年报中，两处专门提到“致良知”，期望通过致良知的学习，为康恩贝“动车组”赋予更强劲的发展动能。康恩贝，这家去年营收不到53亿元的医药企业，希望到2022年的营业收入达到300亿元，年复合增长率要达到40%；希望能培育出10个年销售收入超过

胡季强是“阳明心学”的拥趸，也是“致良知”的忠实布道者。每天，他到办公室之后的第一件事，就是凝视着墙上悬挂的阳明先生的画像，一分钟的心神相交；公司大楼门口也安放着一座阳明先生等身青铜塑像，每次经过这里，胡季强要在雕像前端身正意，行三鞠躬礼。

康恩贝董事长胡季强是“致良知”的忠实布道者。

胡季强最喜欢《教条示龙场诸生》这篇不到1200字的短文，这位康恩贝集团的创始人和董事长，甚至专程带领50多位集团高管，来到绍兴的王阳明墓前，集体诵读《教条示龙场诸生》，正意致祭600年前的浙江先贤。

有一次，总理接见胡季强，他没有趁机“推销”自己的公司，而是把他编辑的一本“致良知”的书——《文化自信与民族复兴》的书送给总理。“这本书是我们一些参加致良知学习的企业家，用自己生命焕然一新的体悟写成的。”总理答应把这本书带回去“拜读”。

致良知，作为阳明心学理论的核心，被深度的植入了康恩贝的企业文化中。成立了国内首个企业致良知四合院，建立起了面向全员的致良知学习体系……在刚刚发布的半年报中，两处专门提到“致良知”，期望通过致良知的学习，为康恩贝“动车组”赋予更强劲的发展动能。

康恩贝，这家去年营收不到53亿元的医药企业，希望到2022年的营业收入达到300亿元，年复合增长率要达到40%；希望能培育出10个年销售收入超过10亿元的大品牌大品种，目前只有一个品种。这是一个艰巨的挑战，胡季强“五十再立圣贤志”，他能如愿以偿完成这个艰巨的挑战吗？

1，为什么会平庸？

康恩贝的前身是一家1969年成立的养蜂场。直到今天，康恩贝位于杭州滨江区江南大道上的总部，还是一幢乳白色的蜂巢造型的建筑。这幢建筑于2017年年底启用，虽然名为“银杏大厦”，但蜂巢的造型与康恩贝的历史不无渊源。

1985年，年仅24岁的胡季强成为了这家制药厂的厂长。

胡季强出身于浙江东阳的中药世家，他的外祖父曾留学日本，舅舅是我国著名的植物学家蔡希陶，父母曾经作为医护人员参加过抗美援朝，荣记大功一次小功两次。在这样的家庭熏陶下，胡季强考上了浙江医学院药学系。毕业后，他被分配到兰溪云山制药厂。从技术员做起，干到了技术科长。在“革命化、年轻化、知识化、专业化”的年代里，24岁的胡季强成为了这家200多人的制药厂的“掌门人”。

兰溪云山制药厂的转机来自于一款新药——前列康，1988年，在胡季强的主持下，制药厂研制出了“前列康”，一举填补了国内前列腺药品的市场空白。胡季强很有商业头脑，在企业资金非常紧张的情况下，他豪掷5000多万，在各大卫视、交通广播电台打广告，一时间，“前列腺要健康，就找前列康”这句广告语风靡一时，1992年的销售额已经达到了2个多亿。

直到今天，前列康仍是康恩贝的主力产品，也是集团拥有的4个国家驰名商标之一，今年上半年贡献了3.77亿元的销售额，累计销售超过了4亿瓶，成为国内治疗前列康的第一品牌。甚至连公司名称康恩贝的“康”，据称也是来源于公司的首款产品“前列康”。

康恩贝又顺势推出了丹参川芎嗪注射液、银杏叶制剂、奥美拉唑肠溶胶囊、肠炎宁、盐酸坦索罗辛缓释胶囊，汉防己甲素片、复方鱼腥草合剂、“珍视明”四味珍层冰硼滴眼液等，产品涵盖心脑血管疾病、 泌尿系统疾病、消化系统疾病、呼吸系统疾病、抗感染、内分泌系统、神经系统等治疗领域，成为了一家综合性医药企业。2011年，康恩贝首次跻身中国民营企业500强之列。

到了2016年，胡季强却在反思。

这一年的5月，胡季强去深圳华为公司考察学习了3天，华为的快速成长令他震惊，更让他深受刺激。1992年时，康恩贝的利润还超过华为；但在1998年华为就达到了100亿的销售额，而康恩贝2015年的销售才达到110亿，两者相差了17年。

“我们所处的医药市场总量已经超过1.5万亿，有机会产生千亿级的公司，而我们只做到了百亿，在中国民营企业500强排行榜里也只排在400位左右，是一家平庸的公司。”胡季强直言不讳。

“康恩贝和华为的距离，就是我和任正非的距离。”胡季强说，任正非是一个无私的、按良知办事的人，而自己还远没达到这个境界。

我们为什么会如此平庸！？

“我个人信念的动摇，也影响了企业的发展，康恩贝在这么多年里尽管创造了众多的业界第一，但很多都是急功近利的表现，是在功名和利益上外求。可以说，二十多年，企业一直是左冲右突、茫茫荡荡地走着。”

反思越彻底，思想就会越洞朗；检讨越深刻，行动就会越明晰！

2，致良知与圣贤志

就在这个时候，胡季强还是接触到了王阳明，加入了致良知四合院，开始系统的学习“阳明心学”，用“致良知”开启了人生下半场的征途。

为了写这篇短文，我重新找出了《教条示龙场诸生》。这是王阳明先生37岁时，与贵州龙场悟道后，写给弟子的训示。

康恩贝公司门前的阳明先生的铜像。

“志不立，天下无可成之事。虽百工技艺，未有不本于志者。今学者旷废隳惰，玩岁愒时，而百无所成，皆由于志之未立耳。故立志而圣，则圣矣；立志而贤，则贤矣；志不立，如无舵之舟，无衔之马，漂荡奔逸，终亦何所底乎？昔人有言：‘使为善而父母怒之，兄弟怨之，宗族乡党贱恶之，如此而不为善，可也。为善则父母爱之，兄弟悦之，宗族乡党敬信之，何苦而不为善、为君子？使为恶而父母爱之，兄弟悦之，宗族乡党敬信之，如此而为恶，可也。为恶则父母怒之，兄弟怨之，宗族乡党贱恶之，何苦必为恶、为小人？’诸生念此，亦可以知所立志矣。”

“志不立，天下无可成之事”“立志而圣，则圣矣；立志而贤，则贤矣”，多好的文字。

出生于1961年的胡季强，已经过了“知天命”之年。这时很多人开始功成身退的年龄，胡季强却开始了“二次生命”。“我们的第二次生命就是灵魂的觉醒，第二次生命是由圣贤给予的。这一次的生命，是圣贤给予的。”他说。

致良知四合院，位于北京朝阳区东风公园内，是一座仅能容纳50余人的四合院。2014年，白立新与50多位企业家共同创办了这个学习型组织，第二年夏天搬到了这里。白立新是浙江大学工学博士毕业，曾经供职于IBM，不少在四合院学习分享的企业家，都尊称白立新为老师，甚至还有的称他为“生命中的贵人”。

每个企业家学员在这里是有学号的，胡季强加入稍微晚了一些，成为“致28号”学员。

王阳明的“龙场悟道”，悟出的是八个字：“吾性自足，不假外求。”这是对朱熹理学“格物致知”的拨乱反正，也阳明心学的精髓。“龙场悟道”16年之后的1524年，王阳明才在自己的哲学体系中加上了“致良知”，阳明心学至此方正式形成。他告诉弟子，尔等千万不要把“良知”当作两个字轻易看待。

致良知四合院组织的学习会。

什么是致良知？良知即本心，致良知，就是一切行为都借由本心出发，以良知为标准，按照自己的良知去行动。“知善知恶是良知”“心所安处，就是良知”“良知昏迷，众欲乱行；良知精明，众欲消化。”

3，四个链接

以“致良知”为起点，55岁的胡季强和47岁的康恩贝开始启动“奋斗者命运共同体”建设。我将之归纳为建立对内、对外、向上、向下“四个链接”：

致良知四合院组织的学习活动。

❂对内要链接员工。“一万多名康恩贝员工的心，就是康恩贝最宝贵的财富、最重要的资源。”“经营企业就是经营心力资源，就是经营人心。而致良知，就是那条开发心力资源、提升领导力、拓展经营、做大企业的正确路径！”

最明显的表现是对企业使命的描述上。韦尔奇说，使命指引前进。1990年康恩贝组建时，将“为人类健康献至诚至爱”确立为企业的使命，一直到2016年，体悟了“致良知”精髓后的胡季强，对康恩贝的企业使命做了调整：为员工幸福尽全心全力，为人类健康献至诚至爱。增加了“为员工幸福尽全心全力”，将员工视为家人。

❂对外要链接消费者。胡季强说：我们提出要“以父母之心、骨肉之情做好人、做好药”，在为消费者提供高品质健康产品与服务的同时，帮助患者树立健康自信，让健康的心灵和高品质的药物协同战胜疾病、温暖生命。

❂向下要链接客户。在一次投资者分析会上，康恩贝旗下一家分公司总经理徐建洪的回答很有代表性。他说：“学习（致良知）之后，我去终端看到康恩贝品牌产品的那种状况，令我很痛心，那个时候我决定要修复与客户的关系。以前，药店卖肠炎宁，可能只能赚5%～10%的毛利润，像这样的状况，换成谁也不愿意推荐这个品牌。2016年8月份，我做了一个决定，把肠炎宁给终端的价格作了较大的商业折让，算了下，一年4个多亿的销售，如果决策错误的话，一年要损失很多利润，但我觉得修复与客户的关系是最重要，应给客户比较高的利润……整个肠炎宁产品去年利润不仅没有下降，而且市场销售数量增长了一倍。通过修复与客户的关系，我们公司整个业务有了快速的增长。”

❂向上要链接家国。胡季强说：“我后半辈子要做的事情是：一头牵着几千万老少边穷地区不富裕农民的幸福，一头牵着亿万人民的健康，心中装着一颗推动中国国药产业可持续发展的心。”

胡季强8月15日在“世界哲学大会中国商业哲学论坛”上，也就康恩贝的“链接”进行了分享，我根据自己的观察、分析和理解，做了较大的调整。比如，胡季强在演讲中，把第二个链接描述为链接高管，通过致良知学习后，高管从职业经理人转变为具有企业家精神的经营者。

4，“十年千亿”

“立志”也曾有尴尬的时候。

去年秋天，胡季强和康恩贝遭遇了一场“舆情危机”。胡季强参加了致良知四合院杭州学习会的一个活动，阐述了自己的学习心得，因为是内部分享，胡季强可能没有考虑到资本市场的信披规则。

媒体据此写了一篇报道，中间提到：

我们提出“十年千亿，引领国药”，要成为中国中药产业的领军企业。去年（2016年），康恩贝上市公司实际销售额是40亿元。十年后要达到1000亿元，我们需保持30%以上的增速才行。按照预期，今、明两年的增速将达40%～50%，会让市场刮目相看。

康恩贝随即发布了澄清公告：

康恩贝的澄清公告。

有关媒体所述的“10年后销售额目标千亿”系公司董事长胡季强先生对公司未来发展中长期的设想和愿景目标。该愿景目标不构成本公司的预测和承诺。另外，“我们需保持 30%以上的增速才行。按照预期，今、明两年的增速将达 40%～50%”。系胡季强先生的预期不构成本公司的预测和承诺。

还有更尴尬的事。康恩贝2017年年报披露的数据显示，这一年的营收只有52.94亿元，较2016年的60.20亿元，不增反降。

如果从“立志”的角度解读，则是另外一个故事。

“立志而圣，则圣矣；立志而贤，则贤矣。”只有立下未来5年立下300亿的目标，未来10年立下千亿的目标，身体力行，才有可能实现。如果这个目标保守些，注定康恩贝仍将是一家“平庸的公司”。

同样，去年4月份康恩贝启动了“大品牌大品种”工程，也是遵循先贤“立志”的教诲，要在未来5年要培育10个销售额超过10亿元的品种，最高要达到25亿元的销售额，以支撑300亿元目标的实现。尽管目前，只有区区一个品种达到了10亿元规模。

5，坎途与坦途

在贵州龙场阳明先生的祠前，胡季强郎读过自己做的一首小诗，以铭心志：

五十再立圣贤志，

此生长随阳明师。

誓将公司作道场，

愿与同修互加持。

卓越企业共筑梦，

知行合一致良知。

此心光明更何求？

后学一诺在圣祠。

五十再立圣贤志，从此坎途如坦途！已经57岁的胡季强，在立下“圣贤志”之后，能否带领康恩贝迎来300亿元乃至1000亿元，能否带领这家公司从“平庸”走向“卓越”，乃至基业长青？让我们拭目以待！